贡品王国 地方特产 民族特产 故宫珍藏 新中国国礼 奢侈品 西洋古董 中华老字号 会展 文化遗产 博物馆 文化节 文化学院 古籍善本 生意经
艺术天地 文房雅集 画廊 传承工艺 漆艺之光 陶瓷艺术 文化都市 贡品之乡 寻宝转让 拍卖 藏家珍品 创富会 经验分享 礼仪之道 美食文化
特产天地 酒韵 茶香 紫砂文化 盛世收藏 珠宝玉器 钱币收藏 红木家居 铜艺鉴藏 丝织锦绣 旅游天地 休闲时光 养生之道 邮票天地 雅玩之家
帝王列传 绝代佳人 皇家御制 贡品文化 鉴赏知识 千古人物 论坛 博客 圈子
logo 丝织锦绣 你现在的位置:首页 >>布艺动态
品牌之窗
推荐产品
家居布艺“她时代”的到来

布艺动态

 

  当商品有了性别,家居布艺消费品也不会例外。

  读过一本书《发现母亲》里有这么一句话:上帝之所以先造男人,并不是因为男人优越,而是男人比较好造。先造出男人这个实验品后再造女人。当上帝把女人造出来之后,他的任务就完成了,他把这一任务交给了女人。

  随着社会经济的持续发展,女性在社会上的经济地位不断提升,在中国女性达到了6.2亿,占人口总数的48%,20岁至50岁的年龄段中,女性占2.5亿多,且女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据着主导地位。全世界用一种偏爱的声音在宣告,“她时代”不再是一种概念,它已成为家居布艺,服装,手机,车市,房产等各个行业的关注点,也成为社会经济发展的一个新的增长点。

  家居布艺用品,温馨、唯美、时尚的特性似乎与女性的爱美、顾家、追求幸福更为契合,更是现代人本主义的体现。家居布艺消费,女性常常掌握着举足轻重的决策权,家居布艺市场越来越是一个女性为主导的市场。据一项调查显示,家居购买成交中,女性决策的占69%,男性决策只占到11%,共同决策的占20%。家居布艺企业,精准地把握市场脉搏,以女性受众为核心,创新设计与营销的理念,才是发展之路。
 

精美布艺沙发都市花缘

  为“她”设计

  家居布艺“她时代”成为一种流行,来源于人本主义设计和女性特征与“家”概念的高度统一。“她”特有的追求与偏好,是家居企业的指挥棒。

  “她”更关注色彩的运用与搭配。女性的世界五光十色,年轻女孩追逐时尚,有着天然的浪漫气质,色彩多鲜艳明快,对比度很强,如橙黄,天蓝,红与白。性格文静的女孩则更钟意一些粉嫩的颜色,如粉红,浅绿,淡紫等。年纪稍长些的女士性情温柔平和,她们更多喜欢中性的暖色,如浅灰色和咖啡色系;优雅的米白,时尚的银灰,内敛的紫酱等都可成为“她”的元素。不同色系的搭配,或大胆或保守,无不彰显个性。北京爱依瑞斯布艺沙发,广东蝶依斓布艺沙发等在色彩的运用与搭配上用足了功夫,取得了长足的发展。

  女性天生不喜欢千篇一律,“她”更关注款式工艺的创新与时尚。“女人怕撞衫”就是其真实写照。女性的感性思维和“专业”的持家态度,多功能和造型别致的家居布艺产品更能吸引女性的眼球,她们特别注重家具的收纳能力,另外对于体积相对小巧、功能相对较多的家具,例如可折叠移动的矮柜,卡通造型家具、可随意变换形态的软体家具都对女性有着相当的吸引力。设计的创新,紧跟时尚是设计的灵魂。

  “她”更关注材质的天然和细致。自然的木质家具,纯棉的家居布艺用品,藤制的小家具永远是“她”的喜爱。随着高科技的发展也出现了很多新材料,“她”在求新的同时,更关注天然环保,材质的细腻和质感。

  “她”会淡化“风格”,自我就是风格。学院派严格的风格流派如欧式,中式,田园,地中海,后现代等,“她”都可以淡化,混搭成为一种流行,就象今年“春晚”的宋祖英同台周杰伦,“英伦”配就是典型的混搭流行风向标。色彩的混搭,材料的混搭,不同家具风格的混搭,不同地域文化特性的混搭等。我家我作主,我喜欢我选择,自我就是风格。志达家居布艺,蝶依斓家居布艺都在这方面不断探索并取得了一定的成果。

  “她”更关注品质。成熟女性,她们更看重家具所蕴藏的文化气息和美学积淀。特别注重家具的品质。不仅材料要上乘的,做工要精细的,更要在细节之处凸显匠心和精致。意大利的婀娜和张扬、法国的典雅高贵、英国的宫廷气质、美国乡村的质朴温良、德式的严谨精致、北欧的细腻简约、日式的方正和美、中式的清雅古朴,都会与她们有交会的共鸣点。对她们来说,真的“不差钱”,没有贵的产品,只有不好的品质。

  给“她”留点空间DIY。在整体家居的设计上,一定要象字画,要留白,给“她”留点空间,让“她”有想象,发挥,动手的余地。国外流行家居DIY,目的不是省钱,而是参与、动手,寻找那种快乐的体验。宜家家居常办的DIY大赛,实质也是在引导着这种设计和消费的观念。

 

对“她”营销

  不管是流行的长尾理论,还是精准营销理论,市场细分原理,目的都是找到目标客户。“她时代”,我们一定要对“她”营销。对于企业来说,以前的粗放式营销已经不能满足市场需要,必须更深入地细分市场,针对不同的目标消费者,提供更加个性化、人性化的商品和服务,有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销,除了打“感情牌”,体现人性关怀也是制胜的武器之一。如近几年家居布艺的疯狂流行证明了这一点。

  不做“广告”做“窄告”:把有限的广告费用在针对女性的媒体。如美容杂志,时装杂志,电视女性频道,互联网女性论坛等。信息时代的互联网营销,其细分化和社区化,互动性和参与性,都是“窄告”最有效的手段。

  品牌包装更吸引“她”:很多品牌,听到名字“她”就喜欢,如“梦洁”“雅芳婷”“蝶依斓”。品牌的包装只有更让女性消费者喜爱,才能得到她的青睐。在产品同质化的今天,品牌的魅力远远高于实用主义,品牌文化的力量更恒久。奥巴马的成功胜出,不能不说对“她”的营销起了决定性的作用。

  卖场氛围更“她”化:女人天生比男人更感性。体验式营销对女性尤为重要。特别是定做家居布艺产品,在交钱订单时看不到远期交付,只有通过卖场氛围的体验,才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景,弱化单一购物功能,增强“逛”的体验和感觉,让“她”通过购买来释放满足感。曲美家具去年一改用了几年的“丹麦黑店”风格,用了更“她”化的“法国缤纷”,销售直线上升。

  口碑营销依赖“她”:女人天生亲和,会分享,爱倾诉,会传播。当好“她”的顾问,做好“她”的服务,让“她”做转介绍,传播口碑,是最好的营销手段。顾家工艺沙发,蝶依斓家居布艺品牌的成功也证明了口碑的力量。

 

  企业的两种职能就是创新和营销。“她”时代的营销和创新一定要紧跟时代,为“她”设计,对“她”营销,特别是在这个寒冷的冬天。

 

评价:
共  条记录 |  页 | 首页 | 上一页 | 下一页 | 尾页 |  页
内容:
(内容不能多于1000个字。多于字将自动清除)

热点新闻
菩萨的供品需要几样 贺兰夫人 陶瓷制作工艺流程 和田玉
首页 | 新闻资讯 | 贡品企业 | 专业市场 | 地方特产 | 民族特产 | 中华老字号 | 文化遗产 | 宗教用品 | 博览会 | 文化节 | DMOZ中文网站分类目录