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礼品前途是不是只有外贸?

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 全球七成新年礼品“中国造”。这几年,新年礼品卖得太火了!而与其它商品不同的是这些礼品大多为中国本地生产的“土货”。元旦还没到,笔者在一家大型购物中心就看到,店内大堂已经摆开了一溜儿花车,上面有数百种新年礼物,光大大小小的云杉树就有好几十种。还没一会儿,就有三四个人买了几款去杉树。 

北京的杨光先生从1994年起就开始专门经营针对国外及国内一些年轻消费者的新年礼品。谈到国内新年礼品市场的增长情况,杨光先生说,其增长幅度实在巨大。他举例说,1994年时,他在一家商店设立的专柜每天的销售额在5000元左右,现在每天增加到了3万元。开设专柜的商店也从那时的一家店增加到了现在的五六家店。就他自己的销售情况而言,增长幅度超过了30多倍。但是他强调说,实际的增长要远远大于这个数,“蛋糕”远不止扩大了30多倍。1994年时,京城只有一两家公司在做这种新年礼品,但现在竞争对手已经多得数不清。 

就全国而言,新年礼品市场的扩大更像一个天文数字,不过主要不是在国内市场,而是在出口上。浙江黄岩一家玩具厂是最早开始生产国外消费者钟情的新年礼品的,据该厂有关人士介绍,1994年,该厂出口的新年礼品大约在几百万元,只有两个生产车间,现在每年的出口额达到了上亿元,两个车间变成了9个分厂。同时,由于中国劳动力便宜,生产成本低,台湾、香港地区的商人及韩国、日本也纷纷在中国内地的广东、福建、浙江、山东、沈阳等地开设了玩具厂,承接国外新年礼品的大额订单。这些产品源源不断地运到世界各个地方,尤其在美国和欧洲及日本市场,中国制造的新年礼品比比皆是。 

中国礼品、赠品在国际市场上是非常有份量的。全球的礼品市场上千亿美元,中国占去了工艺、塑胶、电子、金属、文具、首饰等行业的60%以上的市场份额。一位业内资深专家指出,据不完全统计,目前全球70%以上的新年礼品都属于“中国制造”。 

国内市场是块香馍馍。“过去高档奢侈品的主要消费市场在欧洲,然后是日本,但未来确凿无疑地是在中国内地。”以生产打火机和笔闻名于世的欧洲老牌奢侈品企业法国都彭公司的总裁威廉·科瑞斯特先生在前些时候做出如下判断,如果说前一句是铺垫的话,那么下面才会是有力度的实际内容:“我们将全力开拓中国市场。” 

目前我国在高档礼品的生产与销售方面几近空白。因为人们很容易得出高档消费品的消费与经济发展水平存在着正相关的关系。科瑞斯特先生却认为只存在50%的相关度,确切地说,是高档消费品的消费与人们对未来经济的预期和人们的消费欲望存在着非常密切的关系。而消费欲求又是由经济预期决定的。他举了一个简单的例子,欧美人口袋里的钱总体上比亚洲人多,但最近欧美经济上涨乏力,带来了一连串的影响,比如旅游市场不振等等,在欧洲高档消费品市场很大一部分是由游客消费的,所以目前都彭的欧洲经销商都倾向于不存货了,但中国内地的经销商却在准备大举铺店,对比相当明显。 

就都彭而言,亚洲一直是发展重点,因为亚洲人情消费的传统,礼品市场上高档消费品有很大的空间。过去,日本是都彭打火机的销售大户,但自90年代以来,日本经济陷入“艰难的十年”,反而是中国渐渐取代日本成为亚洲发展的龙头。从2000年开始,都彭公司明显加快了动作,都彭进入中国十多年来,开了18个店,到2002年年底,都彭在华的店铺达到破纪录的50家。 

是的,一个拥有13亿人口的、巨大的、开放的市场有眼光的老外怎能敢漠视,但国人在抡占欧美市场后却漠了身边这个大市场。奢侈品业这个行业的进入门槛高,品牌和品质需要时间的研磨,大资金、大投入市场很难奈何己有牌历史的威力。再加上该行业需求弹性很大,人们不仅需要服装、箱包、皮具,还需要打火机、金笔、眼镜、手表,而且有了一个后,还想要一个更好的。所以彩电行业“价格战”一类的惨剧绝不会发生在奢侈品业。路易·威登的皮具每年那么大的产量,价格照样令人咋舌,就是这道理。 

当然,北京成功取得2008年奥运主办权和上海刚取得2010年世博会举办权等,也使香港等地的不少商人都积极行动,加入到国内的礼品开发。其中最被他们看好的要算专利礼品。除了礼品业商家外,玩具、珠宝、钟表、服装等业的商家都蠢蠢欲动,虎视这一市场。据报道,香港中小型企业商会会长翁灿磷表示,由于现距北京奥运还有5年时间,过早作出商业决定会有一定风险,故应事先锁定目标市场,并了解该市场会否举行一些配合奥运主题的宣传活动,以及推出何种产品会有较佳成效,以免因搞错市场定位而错失良机。香港工商局长周德熙近日在一个公开场合就此事作出回应,他说港府会积极协助港商寻找奥运商机,政府会第一时间通过驻京办,与即将成立统筹奥运事宜的对口组织接洽,并收集各有关资料,待取得渠道后,将把资料迅速发放给香港各工商界。 

如果说国产礼品更注重传统文化底蕴的话,那么海外来客则更注重礼品的高科技含量,以科技打造健康新理念。科技始终引导着礼品设计的时尚潮流,如电话机、台灯等,除了固有的用途外,还可以通过微电脑控制,兼备释放负离子、飘香、杀菌、消毒等保健功能,这类新概念的科技礼品也在市场上大行其道。

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