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五粮液刘中国:“普五”投放量将减少25%

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“普五”价格目标在739元以上


原标题:五粮液刘中国:多款产品价格体系即将调整,“普五”投放量将减少25%

12月18日,一年一度的五粮液厂商经销商大会在宜宾五粮液酒厂大礼堂举行。

五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国称,2017年的五粮液52水晶瓶(下称“普五”)市场投放量将比2016减少25%,并继续维持价格上升趋势。

今年已经经历两次调价。今年8月,五粮液将“普五”出厂价从679家上涨60元至739元,涨幅超过外界预期;3月,刚刚将出厂价从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。

2014年5月,受制于高端白酒行业调整,五粮液被迫将其高端产品52水晶瓶五粮液(俗称“普五”)的出厂价从729元/瓶降至609元/瓶。但在市场向好后,五粮液开始逐步提价。去年8月,五粮液已经将这一价格从609元/瓶上调为659元/瓶。

刘中国称,今年两次恢复性调整价格,价格体系上升了100元左右,价格体系维持上扬的趋势。低度系列销量大幅上升,新的价格体系正在逐步形成。2017年,该公司将继续采取综合性配套措施,使五粮液的核心产品普五的产品价格体系在目前的价格基础之上继续上浮,五粮液“普五”价格目标在739元以上,以确保品牌地位。

据了解,目前“普五”的市场一批价还维持在710元/瓶,但随着投放量减少的消息传开,价格有上涨趋势。

五粮液透露,该公司已经确定了以“普五”为核心,交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌、5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合。旗下三个系列酒公司大幅额增长,销量占到70%以上。该公司华东区域突破100亿的销售目标。

三个系列酒子公司将实现一个20亿品牌,两个10亿元,5-10个过亿品牌打造三个功能性平台,扩大市场份额。

五粮液还透露,要重塑总经销品牌经营模式,在适当的时候引入资本,帮扶品牌尽快成长,并考虑在适当的时候进行混改,创新总经销模式。

2017年营销工作定调

刘中国在谈及2017年营销工作规划时表示,明年,公司将继续采取综合性配套措施,使五粮液核心产品普五的价格体系在目前的基础之上继续上浮,普五价格目标在739元以上,1218大会后五粮液1618、五粮液低度系列产品的价格体系即将调整。

继续促进市场价格恢复和提升是五粮液明后两年的主要目标。在谈及2017年营销工作规划时,刘中国表示要做好七个方面的工作:一是,继续加强品牌塑造与价值提升,以“一带一路”为契机,将中国白酒推介给世界各国主流生活圈;二是继续采取综合性配套措施,使五粮液核心产品普五的价格体系在目前的基础之上继续上浮,普五价格目标在739元以上,1218大会后五粮液1618、五粮液低度系列产品的价格体系即将调整;三是普五产品要坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则;四是确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品基础之上,力争在2017年增加5个左右的亿元级品牌,壮大“五粮系”品牌阵营;五是创新渠道建设,打造“两个百亿”平台,即华东区域销售目标要突破100亿,副品牌销售目标在全国酒企中率先突破100亿;六是加强执行团队建设,将进一步在七个营销中心推行优质高效的团队建设;七是鼓励营销创新。从“单向思维”向“交互式思维”转变,促进价值链相关企业从竞争变为合作,发挥员工、顾客与企业的协同创新能力,实现利益共享,多边共赢。

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