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“老帅”李保芳:李保芳到任茅台一周年盘点特辑

酒讯


作者:王安石 马婷

一年前的今天(8月24日),“政府官员”原贵州省经济与信息化委员会党组书记、主任李保芳被任命为大型名酒龙头企业——茅台集团的党委书记、集团副董事长、(集团、茅台酒股份公司)总经理,到任位于遵义仁怀茅台镇的茅台酒厂工作。

还是在那一天,毕业于无锡轻工学院(现为江南大学)食品发酵专业、从1964年就分配进入茅台酒厂工作、为茅台的发展做出了突出的贡献、数次延期退休的“茅台教父”季克良,在为茅台殚精竭虑地工作了50余年之后,终于拿到了“正式退休”的通知。

那一天,对于李保芳而言,此前并不陌生的茅台将真正成为了他此后一段不短时期的正式工作企业,酒业也成为了他正式施展的行业舞台——甚至也很可能是他人生中的最后的工作行业和展现舞台。

那一天,在茅台酒厂上下喜气洋洋地迎接新书记、为新书记接风洗尘的同时,也多少有些黯然神伤地为他们即将退休、可爱的“季总”和回归贵州省政协的陈敏书记践行。

那一天,不知新书记李保芳咋样,平日里饮酒谨慎的可爱的季老爷子据说午间喝了不少酒,甚至,席间也禁不住当众留下了热泪……

……一年后的今天看,不能否认,“那一天”虽然定格和刻记了一些东西,但作为时间长河里的普通日子,“那一天”连同“那一天”的影像,融在奔腾和激荡的生活洪流里,犹如白驹过隙,很快就一闪而逝了。但“那一天”,还是有点“两个时代短暂重叠和交汇”的意味。

“保芳”——保持芬芳,保护芬芳。本文并非要说“两个时代闭合与开启”这样的重大命题,而是单将“8月24日”作为一个特殊的时间节点,从当下,也如大众般的,单纯总结和回顾一下“新闻人物”李保芳到任茅台一年的工作和交出的“成绩单”。


李保芳这一年

2015年8月24日,李保芳带着“改革与持续发展使命”(安石语)出任茅台集团党委书记、副董事长、(集团、茅台酒股份公司)总经理,自上任以来,在贵州省政府和袁仁国董事长的支持下,李保芳大力推动茅台企业内部调整改革,其务实、接地气的政策也颇见成效,给企业带来了新风,为茅台赢得了再次的拐点,彻底打开了新常态下的茅台持续发展的上升通道。

“密集调研市场,掌握市场真信息”

到任茅台的一年中,李保芳频繁到市场一线做调研,截止到7月底,李保芳已经走访了包括河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁等十多个省份。毫不夸张地说,到任茅台的一年中,李保芳不是在调研市场,就是在调研市场的路上。

在走访和调研市场的过程中,李保芳也跟大量的茅台签约经销商和专卖店接触,倾听经销商的反映和呼声,与经销商交朋友。

“惩处违规经销商,展示“铁腕治理”风格”

除了密集调研市场、动态掌握一线市场的真实情况外,任职一年中,李保芳还加强了对茅台酒市场和签约经销商的管理,尤其是在2016年茅台酒价格和市场形势可能发生逆转的年初,在董事长袁仁国为首的集团班子的强力支持下和在以茅台酒销售公司董事长王崇琳为首的销售团队的有力协助下,从1月4日到25日,茅台公司曾连发4道史上最严罚单,对“违规经销商处理通报”,大力整顿和整肃违规、砸价的代理商,给行业留下了深刻印象。

“稳定和提振经销商信心,促进茅台酒价提前进入确定性的上涨通道”

面对上任时期的茅台酒经销商亏损和微利、茅台酒市场仍未走出调整期、茅台酒价格走势仍不确定的现实,任职一年中,李保芳和袁仁国一起,带头宣讲,分区域召集多场经销商座谈会,提振经销商信心,有力地推动了茅台酒价格从2016年7月份开始以后的逆转,使茅台酒价提前进入了确定性的上升通道中。

3月1日至3月3日,李保芳在北京、河北两地经销商座谈会上指出,“开年以来茅台酒市场需求旺盛,价格逐步回升,厂商基本零库存,销售走势良好”。4月27至29日,李保芳带队赴浙江、江苏、上海调研市场,在与经销商探讨茅台酒市场形势时指出,“茅台从未提过‘控量保价’观点,也没有人为地采取过类似措施,茅台酒产销两旺,完全是市场在资源配置中起决定性作用;下半年可支配的茅台酒资源仅有8000吨,2016年中秋、国庆后茅台酒市场销售将会出现紧张状态”。他建议经销商提前安排好进货计划。除此之外,此次会议,李保芳还公开承诺:“今后不管市场好坏,公司都会坚持按计划生产、包装茅台酒,绝不强行向经销商压指标、追任务,不增加经销商负担。”6月26日,李保芳在北京召开的京津冀鲁蒙和东三省系列酒市场研讨会上,更是振奋人心的提前预见性的指出,“茅台酒的经销好日子又将来了,茅台酒的价格到年底就会超过1000块”。

经过长期、耐心、细致地对经销商分析和宣讲茅台酒供应和市场形势,6月26日会议之后,持续不短时期,调整期中茅台酒好卖、无利润,批价一直处于出厂价格边缘徘徊的53度茅台酒批价应声上涨。批价的上涨直接推动了茅台酒终端零售价的上涨。至此,茅台率先迎来了市场的二次火爆和真正复苏,率先作为“个案”走出了持续三年的影响全行业的酒业调整期。可以说,在新常态茅台酒的“进涨”中,李保芳的个人价值显而易见。

“下大力、多举措、真重视、强力推动茅台酱香系列酒发展,展现出前所未有的做大系列酒的决心”

除了对茅台酒的治理外,任职一年中,李保芳最醒目的动作就是“下大力、多举措、真重视”,强力推动茅台酱香系列酒发展。事实上,李保芳进入行业和行业媒体视野,引发行业的普遍关注也正是源于2015年茅台经销商年会期间举办的茅台酱香系列酒座谈上的一番当初被看做是“即兴发言”的话。“一酒独大,利润这么高,一定有危机。系列酒就是危机!”,“系列酒必须降价,不降价没人买!这么贵,卖给谁?”。

此后,在他的主导下,4月18日,迅速平复了原酱香酒公司实际负责人冉昌贤离职后对茅台酱香系列酒发展带来的不利影响,以更加强势和高配的方式重新组建了以茅台酒股份公司副总经理李明灿为首的新茅台酱香系列酒决策和运营高管团队,并提出“投入6个亿,容许亏损”。6月份分别在贵阳、北京、郑州连续三次召开茅台酱香酒营销公司高管全部在场并有当地经销商参加的茅台酱香系列酒研讨会,公开说,“做大系列酒是公司战略安排,集团将会运用大量的资源和力量来做大系列酒;系列酒必须要摆脱茅台思维;系列酒的销售队伍既不养闲人,更不养懒汉,必须要靠业绩说话,强化考评机制”。

与以往任何一个茅台领导人都不同,“新官”儿李保芳对茅台系列酒的重视和推动超过以往,不仅体现在“言语”上,更落实在了一系列大手笔的连环式的行动中,展现出了前所未有的做大茅台酱香系列酒的决心。

“狠抓茅台工作作风,意识清醒,注重运用科学手段和市场思维治理茅台,注意经销商反映和诉求”

李保芳到任茅台的一年中,也是茅台公司工作作风转变的一年。他严厉而亲民,观念开放,意识清醒。

2016年5月9日,贵州旅发大会开幕式讲话中,李保芳表示,“茅台集团将一切围绕市场转,一切围绕销售转,千方百计促进和推动经销商效益的提高。茅台将在组织构架、管理制度、监督引导方面给予重大支撑,不断提升经销商抗风险能力”。

2016年7月14日,李保芳在调研茅台酒及系列酒四川市场、在成都召开的座谈会上说,“茅台将坚持按照市场规律办事情、做决策,尊重市场、顺势而为抓营销、出政策。对于管用、效果好的营销政策,不随意变动,始终保持营销政策的连续性和稳定性。要让市场配置资源的作用拉动茅台酒市场价格的自然回升,不提高出厂价格,不干预茅台酒市场经济价格走向,让全国老百姓喝得起、喝得到、喝得高兴,让经销商效益顺势而动、合理回归。

在8月12日茅台酒销售公司内部培训会上,面对茅台酒的全国省区经理和营销人员,在谈及日益上涨的茅台酒的价格时,李保芳强调,“茅台2000元的价位短期不会再来。茅台酒的销售渠道、营销秩序、市场基础都还有待进一步的巩固,市场的变化和效率的提高一定会有一个滞后;茅台酒一定要兼顾好企业、经销商和消费者三方的利益。就眼前来看全国能喝得起茅台酒的老百姓认为当前茅台的价格是最合适的价格,茅台稳定在1000块钱以内很好,再想回到2000元是自杀”。

在他任职茅台一年中,他也连续多次发表“茅台酒涨价或报道不实的“澄清”声明。7月6日,茅台酒股份公司召开2016年半年营销工作会。会议中李保芳首次在茅台公司内部公开提出,“茅台要向洋河学习”,要“深入学、用心学、真正学”,“要学习洋河的‘善于求新求变求突破’的精髓和本质”;旗帜鲜明地指出,“茅台抓营销工作,要坚持精细精准,务求精致极致”。“精细精准,精致极致”也是李保芳为茅台开出的“新药方”和茅台不断发展升级营销的“新方向”。

“视野开阔,观念开放,积极拓展新合作,联手新渠道,注重行业和谐,善于团结一切积极力量为茅台所用”

视野开阔,观念开放,积极拓展新合作,联手新渠道,注重行业和谐,善于团结一切积极力量为茅台所用是李保芳到任茅台一年中的另一鲜明特征。当前无论是茅台自身的云商系统和平台,还是与知名电商等洽谈和展开的新合作,都使得茅台在构建营销新生态的同时,完美地完成着传统品牌与互联网的充融合升级。2016年8月3日,阿里巴巴马云的到访和封坛,更让社会的聚光灯强力停留在了茅台身上。茅台集团与阿里巴巴达成的战略合作不管未来结果怎样,对于茅台而言,都是一项伟大的“胜利”,它让全社会都认识到:积淀深厚的茅台一直不排斥新鲜事物和新技术;不仅不排斥,其实它就一直站在市场和科技的最前沿,不断汲取,永不落寞,永不过时,永远经典。

“魄力非凡,大胆用新人,推动茅台新一代管理团队成型、成熟”

6月份,茅台召开集团党委会议,再次对茅台集团子公司领导班子作出调整,其中包括茅台对外投资公司,茅台电商公司、茅台定制酒公司、北京友谊使者商贸公司等四大重要子公司的董事长和总经理,任命王圣彬、聂勇、蔡在鹏、母小斌为各公司新董事长和总经理。至此,茅台一批新的从市场和基层历练成长起来的70后管理团队走上台前。包括此前已在茅台集团和茅台股份担任要职的张德芹、李明灿、王崇琳等,当前的茅台公司可谓是群星灿烂,星光熠熠,而这个局面的形成同样与李保芳的大胆提拔新人的推动密不可分。

可以预见并终将得到证实,这些年富力强的60后、70后将是茅台真正的财富和未来的核心竞争力。

以上仅是对一年中李保芳主要事迹和“作为”的片面概括。不仅仅是上述这些,肯定还有许多遗漏和未被提及的地方,但回望已矣,举目往前,相信已经进入佳境的他,在酒业、在茅台的后续更加值得期待。

一年365天,从2015年8月24日到2016年8月24日,茅台“新官儿”李保芳的这一年,可谓是成果丰硕,内容丰富,一万年太久、只争朝夕的一年!每一天都是“一天”、甚至是十天、百天的一天:清清楚楚,历历在目!

短评:

不能“从众”和简单的夸“保芳”

李保芳是个直率的人,既像朋友,又似老师。严厉,强势,有能力,有魄力,有胆识,有办法,为工作敢于得罪人。他视野开阔,精力充沛,说干就干,一丝不苟,雷厉风行。也讲原则,真实,严肃中不乏和蔼和平易近人。

他自称“老李”。籍贯河北,长于山西,知情出身,在贵州求学和工作,年方近60岁。他是茅台工作不领工资的人。他也曾发自肺腑地感叹,“在茅台工作不容易,因为要处理方方面面的利益和关系,而且方方面面的利益和关系都要处理好”。

茅台集团名誉董事长季克良对李保芳的评价是,“勤奋,有能力”。到任茅台工作的一年中,他的足迹和一年中的治理“成绩”,前面已经做了简单整理和呈现。不用做太多的“民调”,他赢得了近乎一边倒的企业和行业的“好评”和掌声。

这个同样是已近60岁退休之年的“老兵”和“老帅”,放弃了在政府稳定的生活和熟悉的工作,带着某种使命投身到了茅台和酒业,我们不知道他将开辟怎样的醇香事业,也不知道他最终将会在酒业烙印怎样的印记,留下怎样的传奇和身影,但我们知道,做酒、做茅台,他是认真的,他也和他所尊敬的季老爷子以及酒业中那些令人景仰的功勋人物一样,对酒业充满了挚爱情谊,他也同样必将被酒业所铭记。

一年,太短也太长,回顾保芳在茅台一年的卓越工作,作为旁观者,我们不能“从众”和简单的夸他,我们应该被他所感染并“由他则己”地深思:支撑我们正视一个又一个的挑战、果敢勇决披荆斩棘、不断前行的力量是什么?我们如何让中国白酒伴随着中国的“全球治理”一起真正走向世界?

祝福茅台!祝福“保芳”!希望他开创更大佳绩,永葆芬芳!

一年足迹

2015年8月24日

李保芳空降茅台集团,出任集团党委书记、总经理,在任职讲话中李保芳表示对履新充满信心,对茅台充满信心。

8月24日李保芳空降茅台现场发言

2015年12月21日

李保芳出席茅台2015年度经销商联谊会及系列酒分组讨论会,并提出系列酒要降价、增量、高投入。这也是李保芳首次引起整个酒行业关注的时间节点

李保芳在茅台集团年度经销商联谊分组讨论会现场

2016年3月1日至3日

李保芳率队到北京、河北两地考察调研市场,他强调,省区要进一步做好对经销商的指导和服务工作,用心、尽力与经销商群策群力,共同做好茅台酒及系列酒销售工作。

李保芳听取茅台河北俱乐部负责人李秋水的介绍

2016年3月19日

在中国国际酒业博览会开幕式上,李保芳提出供给侧改革的本质是企业竞争力。要理性看待白酒行业!

李保芳率队出席中国国际酒业博览会

2016年4月11日

李保芳主持召开一季度生产经营分析会,总结一季度工作,安排二季度工作。告诫工作人员要有近忧,要有勤俭持家过紧日子的思想,不能因为形势好就迷失方向、错判形势!

2016年4月27至29日

李保芳带队赴浙江杭州、江苏苏州、上海调研市场,并指出茅台从未提过“控量保价”观点,茅台下半年资源有限,未来不会增加经销商负担。

2016年6月26日

2016贵州茅台酒股份有限公司,酱香系列酒市场研讨会在北京召开,李保芳出席并指出:“茅台酒的经销商好日子又将来了,茅台酒的价格到年底就会超过1000块”。

李保芳在北京酱香系列酒研讨会现场

2016年7月6日

茅台酒股份公司召开2016年半年营销工作会。李保芳亲写报告,对重大问题深入论述,提出“精细精准,精致极致”的营销思维。

李保芳在半年营销工作会现场

2016年7月12日

茅台集团董事长袁仁国和总经理李保芳带队参加“多彩贵州风 黔酒中国行”兰州站活动,实现了真正让茅台集团一体化参会。

李保芳在黔酒中国行兰州活动现场

2016年7月14日

集团董事长袁仁国和总经理李保芳率队调研茅台酒及系列酒四川市场,并在成都主持召开座谈会。

李保芳主持召开四川市场座谈会

2016年8月1日

李保芳在辽宁沈阳调研时,针对目前新市场开发进度缓慢这一问题,提出了网络下沉、重心下移,做好各经济强县市的销售网络建设的意见。

李保芳召开辽宁市场座谈会

2016年8月3日

茅台集团与阿里巴巴在贵阳正式宣布达成独家战略合作。茅台集团党委书记、总经理李保芳代表茅台集团与阿里巴巴集团副总裁胡晓明签署了《战略合作备忘录》,这也这标志着茅台集团,与国内云计算及大数据、“互联网+”应用和电子商务领域的龙头企业阿里巴巴集团正式携手。

李保芳等茅台高管在与阿里巴巴签约仪式上与马云等合影

2016年8月12日

李保芳出席茅台内部培训会。他不回避矛盾,直触现实和形势。深度讨论“当前的变化”和“下一步怎么做”,对中秋、国庆双节茅台酒价格走势和茅台2017年营销产生深度影响

自上任以来,可以说李保芳大力推动茅台企业内部调整改革,其直言不讳,务实、接地气的行事风格也颇受好评,今天跟小编一起看看一年来,李保芳都说了哪些惊人语录吧!

李保芳语录

李保芳:系列酒必须降价,这么贵卖给谁?

2015年12月21日李保芳出席系列酱香酒讨论会

茅台集团年度经销商联谊会第二天的系列酒分组讨论会上,茅台集团新任党委书记兼总经理李保芳语出惊人“一酒独大,利润这么高,一定有危机。系列酒就是危机!”,“系列酒必须降价。不降价没人买。这么贵,卖给谁?”务实、接地气的话语赢得经销商雷鸣掌声。

李保芳:应用一种理性的态度来看待白酒行业

李保芳率队出席中国国际酒业博览会

李保芳认为,供给侧改革的本质是企业竞争力。别的企业东西卖不出去,你卖得出去,那就是竞争力,茅台酒的销量就是证明。但茅台不代表整个行业。李保芳认为,应该用一种理性的态度来看待白酒行业,而不是用“寒冬”、“抄底”、“复苏”字眼。

李保芳:营销队伍不养闲人,凭本事吃饭、靠业绩说话

李保芳曾在多次场合强调:新的营销队伍最重要的是打破大锅饭,现在茅台内几种体制,同工不同酬,酱香酒必须摆脱茅台思维,茅台是别人求我们,酱香酒是我们求别人,系列酒的销售队伍不养闲人更不养懒汉,凭本事吃饭,靠业绩说话,强化考评机制,卖一瓶算一瓶,卖不了不吃饭。

李保芳:“茅台要向洋河学习”

2016年半年营销工作会李保芳在现场

7月6日,茅台酒股份公司召开2016年半年营销工作会。会议中李保芳提醒茅台高管们不要自我满足,并首次在茅台公司内部公开提出,“茅台要向洋河学习”,要“深入学、用心学、真正学”,“要学习洋河的‘善于求新求变求突破’的精髓和本质”;旗帜鲜明地指出,“茅台抓营销工作,要坚持精细精准,务求精致极致”。“精细精准,精致极致”也是李保芳为茅台开出的“新药方”和茅台不断发展升级营销的“新方向”。

李保芳:2016年的“茅台现象”仅是个案。

李保芳认为,“2016年的‘茅台现象’并不能代表经济形势的好转,并不能代表白酒行业都和茅台一样;困难的企业还很多,就茅台镇的企业而言,至少有一半以上是很困难的,就包括超过2000吨、3000吨规模的比较大的,几乎都是停产状态。可见这个形势,茅台是个案,不能代表整个行业形势,所以,一定要有清醒的认识。”

李保芳:茅台2000元的价位短期不会再来。

李保芳表示,“茅台酒的销售渠道、营销秩序、市场基础都还有待进一步的巩固,市场的变化和效率的提高一定会有一个滞后,但是茅台在这么短的两三个月,市场出现短缺就能在价格上这样明显的表现出来,非常少见。有一部分经销商看到赚钱的机会来了,巴不得一夜之间回到从前,赚大钱、赚快钱,抱着这种侥幸的心理,对于2000块钱的价位,我认为不会再来了,至少短期不会。”

早在6月份酱香酒研讨会上李保芳就曾强调,茅台的价格再想回到2000元是自杀,茅台没有想过对价格的垄断和对市场的人为操作,控量保价不符合市场的调节规律。

李保芳简历

李保芳

1958年生人,1978年11月从贵州财经学院工业经济管理专业毕业后,进入贵州省六盘市计委工作,历任工交科副科长、副主任、主任等职。

2003年9月,出任贵州开发投资公司总经理、党委副书记,后又兼任贵州水红铁路有限公司副董事长一职。

2011年3月,任贵州省经济和信息化委员会党组副书记、副主任,贵州省委国防工业工作委员会委员、副书记。两年后,被拔擢为贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任,中共贵州省委国防工业工作委员会委员、书记。

2015年8月任茅台集团党委书记、副董事长、集团公司总经理。

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