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职业营销选手的竞争战略

天下商邦

我们的职业营销真的只能在竞争的红海中挣扎吗?真的可以找到,只属于自己的蓝海吗?如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话,营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是:除了我们现在知道的,一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提,除了穷人和富人以外,这个世界上还有能够实现财富倍增的第三种人。  
  营销真正魅力就在于此,无论你的年龄大小,无论你的学历高低,无论你从业的时间长短,你都有机会创造超越所有现实的奇迹。职业营销的核心价值就在于:找到红海和蓝海以外的第三条路。你叫他“黄海”也行,你叫他“绿海”也不错,甚至你叫他“阿猫海”或者“阿狗海”还都没关系,关键是这第三条路一定存在。从营销再造的角度,锁定职业营销战略,就是找到属于你自己那第三条路。回到职业营销战略的背后,这条路的起点就是:认清你的对手是谁。  
  谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。 ——毛泽东  
  如果我们认识的每一个人,都可以成为我们的朋友,我们就是全世界最幸福的人,生活会非常的滋润.如果你认识的每一个人,都是你的敌人,都跟你作对,那我只能送给你一句话:“你这个人活到现在,真是个奇迹。”排除这两种可能,我们都生活在第三种状态之中,我们有朋友,我们也有对手。谁是我们的竞争对手?谁是我们的合作伙伴?这个问题是营销再造的首要问题。  
  在市场营销的模式里,大家玩的就是你死我活的争夺,谁来争我想要的东西,谁就是我的敌人,竞争的目的是打败所有的敌人。在职业营销战略里,企业之间进行的是财富倍增的竞赛,我们需要一个实力相当的对手,来激发我们的潜力,与对手竞赛的目的,不是致任何对手于死地,也不是最后要天下无敌,我们要做的是把自己的优势和资源发挥到极致。所以从营销再造的层面,职业营销战略的背后,我们必须为自己锁定一个竞赛对手。  
  个人在商业社会财富生涯,朋友往往起到了决定性的作用,因为在商业社会里,朋友是你的环境,每一个朋友都可能给你一个新的环境,每个环境都可以使你重塑自我。企业在商业社会的财富历程,我们更多的突出了合作伙伴的作用,而忽视了营销再造的内在核心动力。企业营销再造的内在核心动力,其实就是竞赛对手的选择。好的合作伙伴,也许会使职业营销选手进入学习状态,但职业营销需要的不是学习状态,而是竞技状态。职业营销选手只有进入竞技状态,才能把自己的优势和资源发挥到极致,才能锁定自己的职业营销战略,才能实施企业营销再造。  
  强强联合是不错的选择吧?优势互补不是很好吗?刘翔很强,姚明也很强,我们来优势互补一下:让刘翔每天上午与姚明一起打篮球;让姚明每天下午与刘翔一起跑110米栏,这样坚持一年。你能想象出这种强强联合和优势互补的结果吗?也许刘翔可以过人扣蓝了,姚明110米栏也有了好的成绩,但最终的结果是:一个永远离开NBA赛场,一个不能再回到世界顶级赛事的跑道。这一年里,他们确实都从对方身上学习了很多东西,进入了学习状态,但他们失去了竞技的状态,自身的优势和资源就无法发挥到极致。  
  你觉得这很可笑吗?其实我一点也笑不出来,因为我们的企业就是这样干的,所谓的强强联合和优势互补,每天都在发生。回到职业营销战略的背后,企业营销再造的起点,不是我们换了一个新的强大的合作伙伴,而是我们选择了新的竞赛对手。我们做区域市场的时候,选定了区域的竞赛对手,我们就锁定了区域职业营销战略;我们做全国市场的时候,选定了全国的竞赛对手,我们就锁定了国内职业营销战略;我们做全球市场的时候,选定了全球的竞赛对手,我们就锁定了国际职业营销战略;这是找到属于你自己的那第三条路的唯一方法——时刻保持职业营销的竞技状态。   
  职业营销战略背后的对手,不是高不可攀的标杆,标杆也许可以成为学习的对象,但我们99%的业余营销选手学不到标杆的精髓,反而丧失了自己的竞技状态。职业营销战略背后的对手,也不是全天下的利益争夺者,而是那些与我们的优势和资源类似,并且实力相当的企业。我们100%的企业要实现财富的倍增,都必须时刻依赖这个竞赛对手的存在。因此,我们能否锁定一个明确的现实存在的竞赛对手,并且咬住不放,实施我们的职业营销,是职业营销选手是否锁定了自己的职业营销战略的基本标志.

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