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农家子弟闯天下 一元生意变7亿

创业故事

浙江上虞农家子弟沈建华,以一块豆腐在上海创造了一个奇迹:从6人的小作坊发展为8000人的大工厂,从1块钱小生意做到7亿元的大买卖。

    从沈建华传奇式的经历中,我们看到浙江企业家具有的“四千精神”和“新四千精神”。

    “四千精神”是改革开放之初,浙江人“历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”,推动改革和发展;如今为推进经济的转型升级,浙江人又提出“新四千精神”:“千方百计提升品牌、千方百计拓展市场、千方百计自主创新、千方百计改善管理。”

    老话说,世上有三苦:撑船、打铁、磨豆腐。和众多浙江企业家一样,沈建华在创业过程中也经历了“千辛万苦”,碰到不少困难。有困难是坏事,但也是好事。困难会逼着人想办法,困难的环境能锻炼人才。

    沈建华在创办豆腐作坊前,撑过船、刷过漆、开过建材铺,上海的大街小巷跑个遍。后来他办豆腐作坊,是因为他想到,上海有1400万人口,如果100人有一个买他的豆腐,那就是一笔大生意!为此,他每天和五位亲友一起,各自骑一辆三轮车,无论刮风下雨、酷暑寒冬,把半夜刚做好的豆腐送到市区菜场,连春节都不断货。功夫不负有心人,沈建华的“清美”豆腐终于进入了上海菜市场。

    如何提升品牌、拓展市场?这是产品进入市场后面对的问题。勤于思考、善抓机遇、自主创新、改善管理,沈建华很快解了难题。勤于思考是企业家的理性劳动;善抓机遇,是拓展市场的必要条件;自主创新,是提高产品质量的必由之路;改善管理,是发展事业的基础工作。

    当沈建华了解到上海推进标准化市场的举措,马上嗅到了这是一个大商机。他果断放弃批发业务,以优质的产品、勤快的服务、诚信的商德,着手做菜场直营,从100家起步,200家、300家……“清美”豆腐走进了上海1200家菜场。公司共有86条生产线,以标准化生产保证质量和卫生。现在,上海人每买两块豆腐,其中就有一块是“清美”产品。

    企业转型升级,要有明确的目标。一位哲人说,目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。只有坚定不移地向着目标前进,就一定能达到目的。沈建华心中有两个明确的目标:一是要建设一个现代豆制品食品企业。在第四家工厂落成后,“清美”员工将突破一万人。这个新工厂主要做深加工产品,包括豆制品饮料、休闲豆制品等等,今年销售目标10亿元。二是将“清美”做成“中国驰名商标”。现在公司的荣誉墙留着一块空白,是为这个驰名商标牌保留的。有了目标,就有了劲头,就有了实现目标的可靠保证。

    一个企业的创立、发展和壮大,很大程度上取决于企业负责人的综合素质。要有艰苦奋斗的精神,有勤于思考的能力,有脚踏实地的作风,有共同奋斗的目标。总之,要有“四千精神”和“新四千精神”,那么,我们经济的转型升级、科学发展,一定是顺理成章的,一定会取得成功。

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