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寻找商机

在网上做买卖,最重要的是如何把自己的商品信息准确的传递给你的顾客。如果你想长久经营就不能有半点欺骗顾客的想法,否则你会"成也萧何败也萧何"。对于网商来说宝贝的描述是必不可少,是对图片信息的重要的补充。大家都知道,图片传递给顾客的只是宝贝的形状和颜色的信息,对于性能、材料、产地、售后服务等等,必须通过文字方面的描述来说明。

  为什么许多淘宝网商的描述信息都很少呢?

  许多网商的商品描述非常简单,往往寥寥数十个字就完成了。为什么会这样呢?并不是网商没有时间、也不是他们不勤奋。只是他们无话可写,因为他们不知道那里收集这些资料,而这些资料往往就在我们日常生活中就被忽略了。我反对描述信息太简略了,并非说我提倡啰嗦,对于我们的宝贝描述信息也要做到简洁明了,节约购物者的时间。

  商品的描述资料从那里来呢?

  商品的描述资料主要来自于以下几个方面:

  (1)、首先要向自己的供货商索要详细的商品信息。商品图片不能反映的信息主要包括:材料、产地、售后服务、生产商品厂家、商品的性能等等。了解这些信息,不是说每一样都要非常详细的写出来,只是对于相对于同类产品有优势和特色的宝贝信息一定要详细的描述出来,这本身也是产品的卖点。

  (2)、买家的提问和用后反馈信息。这个也是大家收集商品描述信息的重要途径。对于有心机的淘宝网商来说,这个信息渠道一般他们是非常重视的,因为即可以完善自己网店的商品信息,同时也能够辅助自己发现的宝贝新卖点和做好市场细分。

  (3)、到同行中去参考。网商有许多优秀者,信用和后起之秀,都可以去他们的网店转转,看看他们的商品描述是怎么写的。特别要重视自己的同行中做得好的网商。

  (4)、留意生活,挖掘与宝贝相关的生活故事。这个严格来说不属于商品描述信息的范畴,但是由于一个与宝贝相关的感人的故事更加容易打动消费这。

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