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营销十年,烧不死的鸟就是凤凰

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十一年前,自己孑然一身从上海回到西安,转入广告咨询业,由一只傻傻的笨鸟,扑腾扑腾开始起飞,后来开公司、当顾问,到处授课出书,总觉得不够实在,最终一头扎入一家快消品企业,从市场部经理做到总经理,心比天高,至今也没成功“涅槃”成“凤凰”,依然是一只倔强飞行的鸟。

  有时候扪心自问:打工的目的是什么?

  “找一个平台锻炼自己,顺便赚钱”,这话不够直白。不如说“为了赚钱,顺便找一个适合自己的平台锻炼自己”更实在。

  创业最初的目的是什么?我相信很多资产过亿的老板,当初创业的理由简单而且雷同:脱贫、致富!

  这一目标达成之后,随着企业做大、社会地位的提高,更高的需求诞生了,如何做的更大?实现个人更大的抱负?于是,就有了更加远大的理想及崇高的社会责任感……

  既然提到赚钱,怎么才能赚到更多的钱?

  ——要么打工,要么创业,似乎无第三条路。

  创业,的确需要一些特质:敢于赌博、敢于坚持、敢于行动,只要筹够资金都可以创业,那些以“没有好项目”为借口为理由,根本没太大意义,因为遍地都是项目,任何项目都赚钱,关键看怎么做、想做多大的问题。只要你的目标不是福布斯排行榜,研究哪种行业哪类项目更赚钱意义不太大。

  为什么呢?做餐饮赚钱不?海底捞、百姓厨房也就十年时间起来了;做鸭脖的可以销售好几亿;做酒店的“7天连锁”不过数年光景,上市了;连做网络公墓的,营业额都接近千万了,网上订蛋糕的,3年时间做到4000万元;最不起眼淘宝个体网店,营业额都可以接近千万,年销售二三百万的网店数也数不清。关键在于能坚持多久,方法?思路?……

  做什么不是最重要的,怎么做、做多久才是最重要的!

  选择走打工的路,一些人是因为风险小成本小,另一些人因为惯性使然形成打工的潜意识,所以,研究“打工如何才能赚到更多钱”更有意义。

  比如你要年薪百万,老板问:“凭什么你值这个钱”!

  新华都给唐骏2亿多年薪,因为唐骏有辅导过数家企业上市的经历,可以将新华都快速带上市,2亿元对陈总只不过是个数字。可是,帮助企业上市的经验你有没有?你有没有资源和轻车熟路的经验游说欧洲几大基金公司购买新华都的股票?你有没有唐骏个人的软实力?

  如果没有,新华都的陈总也不可能给你这么多年薪。

  从这个角度讲,老板掏钱实际上是购买你的“经验”,你的经验让你更加值钱。

  但是,从我的角度不这么看:“经验 ”不一定值钱,也不是所有的“经验”都值钱,“经验”价值大小因人而异,不同的人会让经验发挥不同的价值,没有经过“沉淀”的经验是不值钱的!它的影响力和作用也是有限的。

    这样就不难解释,很多人为什么做销售做了十几年甚至二十年,但给人感觉依然没有形成自己的思想体系,依然是一些很零散凌乱的招术,因为他不能很好的促使自己的经验沉淀下来、整理提炼出来……

  “相同的经验,不同的人提炼,产生的效果相差甚远,同样的市场技巧,有的人只觉得对自己有用,有的人则可以从中提炼整理出适合公司的作战方针”,所以,学习和提高“让经验沉淀下来的能力”,是未来能否更加值钱的关键。

  但是,有了这个能力,你依然会遇到自身晋升的瓶颈,为什么呢?

  以前,你可能是营销总监、市场总监之类的职务,你日常70%的时间在思考如何做好事情,有何好的战略和策略,只有不到30%的时间在思考如何用人……;如果有朝一日负责全盘,这个比重需要调整,可能只有30%的时间在思考方向及策略性事务,而70%的时间用于经营人心、打造团队

  此时,用术的比重降低,用道的比重加大,你会逐渐完成自身的再一次“涅槃”,欲火中重生,这只鸟最终还是没有被烧死,不过还是和原来一样的模样,你看起来还是一只鸟,只不过腾挪闪躲更加灵活,更加得心应手,飞得更高,看得更远……

  其实,世上本没有凤凰,什么叫凤凰,烧不死的鸟就是凤凰!  

  十一年历程感悟,谨以此文献给所有有梦想的拓荒者。

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