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经销商代理木门产品时需选合适品牌

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着我们木门市场的日趋完善,据相关部门统计数据显示,我国木门市场年增长率达20%。预计未来3到5年,我国木门所占的市场份额将达到70%。随着各项行业规章制度的完善,木门市场大有发展潜力,将取代传统的手工木门,成为木门市场的主流产品。

20%的年增长率,吸引众多“试水者”

据相关部门的统计显示,近年来,我国木门的市场年增长率达到了20%。预计未来3到5年,我国木门所占的市场份额将达到70%。

木门企业要实现利润最大化,必须要建设完善、优质的渠道,这是企业能否做大做强,永葆基业常青的关键。但是,随着行业的不断成熟,一线市场竞争激烈,需求趋于饱和,加上用工成本、场地租赁费用、原材料成本等不断上涨,企业的利润变薄,经营压力加大。为了减轻一线市场的经营压力,寻找新的利润增长点,企业纷纷渠道下沉,开拓二、三线市场。

四川作为我国家具业重要的生产基地,有着良好的产业基础和规模,因此木门业近年来发展迅速,吸引了越来越多一线知名品牌,并将此作为开拓西南市场的“桥头堡”。为了招到优秀的经销商,建设优质渠道,企业加大了招商的宣传力度,吸引了众多经销商的关注。由于看好木门市场的发展前景,许多经销商表现出了强烈的加盟、代理意愿。对于四川众多的投资者而言,他们更希望加盟、代理有潜力的品牌,快速步入发展轨道,占得市场,扩大其市场影响力。

选品牌,适合自己为原则

经销商面对众多的企业,如何选择有潜力的品牌?对此,业内人士见仁见智。

有经销商认为,对于众多没有木门从业经验的家具、地板经销商及投资者而言,应该选择成熟的品牌。因为成熟的品牌经过多年历练,市场认知、认可度高,影响力大,深受消费者的欢迎,有助于快速进入发展轨道,做大做强。因此,对于众多没有从业经验的经销商及投资者而言,选择成熟的品牌更利于快速成长。

也有经销商认为,虽然成熟品牌的市场认知、认可度高,影响力大,但是企业对经销商的要求也高,门槛高、投入大。而且成熟品牌对经销商的支持力度也没有新品牌大。木门作为定制化产品,其经营手段与成品家具不同,企业对经销商支持力度的大小,在某种程上决定了其是否能快速步入发展轨道,做大做强,赚到钱。与其选择对经销商扶持力度小的成熟品牌,不如选择对经销商扶持力度更大的有潜力的新品牌。新品牌虽然产品市场认知、认可度没有成熟品牌高,但是通过企业的支持与个人的努力,同样能做大做强。

如何选择加盟、代理品牌,经销商可谓见仁见智。业内人士建议,经销商无论是选择成熟的品牌,还是新品牌,必须要从自身的实际出发,并选择有共同志向的、认可的,总之以适合自己为原则。否则,不仅浪费财物、时间,更错过了发展机会。

市场有风险,投资要谨慎

面对众多没有从业经验的“试水者”,有业内人士提醒,市场有风险,投资者要理性对待,投资更要谨慎。

常言道:男怕入错行,女怕嫁错郎。选错品牌,经销商不仅仅浪费了财力、物力与时间,更可能将毕生的财富与事业毁于一旦。因此,经销商选择品牌必须慎重。

一线市场由于竞争激烈,日趋饱和,企业要实现利润最大化,做大做强,开拓新市场势在必行。四川由于有优越的区位优势,市场可开发度高,吸引了众多外来知名品牌。面对众多急于开拓四川市场的企业,投资者选择品牌必须谨慎。

木门虽然市场潜力大,投资回报丰厚。但是,作为新行业鹿鼎记,由于行业标准缺失,门槛低,许多竞争力弱的企业进入,造成市场混乱,产品质量良莠不齐。加上许多企业为了完成渠道建设,在招商过程中夸大企业的实力,“忽悠”经销商。这种情况在木门业并不鲜见。而对于众多区域市场的经销商而言,加盟、代理品牌,不仅投入了财力、物力,更投入了大量的时间与精力。有些经销商甚至倾其所有,投入了毕生的积蓄。


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