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如何寻找市场及创业思路

寻找商机

了解自己的资产,明确了想做什么和能做什么以后,这还不够,还要研究市场,市场需求是客观的,你能够做到的是主观的,主观只有和客观一致起来,才能变成现实,才能有效益。因此,要尽你所能,研究市场,捕捉信息,把握商机。机会从来都不得是垂情有心人的,做一个有心人,就会发现处处有市场,遍地是黄金,你就会发现你拥有的种类资产的最佳用处。 

可以从以下几方面进行市场研究: 

(一)研究大家都在做什么,做什么最挣钱 

如果你既缺乏本钱,又没有什么经商的经验,你不妨研究一下大家都在做什么,先随大流,也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销,什么生意最好做,你就迅速加入到这个行业中去。当然,别人做挣钱,并不见得你去做也挣钱,关键是掌握入门的要领。为此,不妨先做小工向做的好的人虚心学习,学习他们经营的长处,摸清一些做生意的门道,积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能,体会他们经营的不足之处,在你做的时候力争加轻改进。比如,有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工,虽然苦点累点,一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领;有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺,为自己开业积累知识和经验。到此,你可以拿出笔和纸,把你所观察和了解到的目前大家都在做的项目一一列下来,然后分析一下这些项目对你来说的可行性,这就是你的又一份赚钱目录。 

(二)研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 

研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多,在你居住小区购买方便吗?其次研究你家里经常需要那些服务,如家用设施维修、孩子上学路远,中午吃饭问题;子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等,这些问题在你居住的社会方便吗?再其次,研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。中国人口众多,一人买一瓶醋,就是十多亿瓶醋,一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。 

然后,把上述需求开列一张表,把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出,不怕细。如何满足这些需求,如何解决这些难题,就是你赚钱的着眼点,从而编制你的又一份赚钱目录。 

(三)研究当前及今后一段时间的社会热点,公众话题 

1985年,英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出,立即成为社会热点,英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁,想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上,纺织印染厂设计了有纪念图案的产品,食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋,除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品,就连平常无人问津的简易望远镜,也在婚礼当天被围观的人群抢购一空,众多厂家为此大大地赚了一笔。 


社会在发展,热点会层出不穷,只要你留心观察,在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后,全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断,你所生活的城市和社区也会有局部的热点,如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说,热点是政绩和社会繁荣的象征;对普通市民来说,热点是景象,是热闹,是茶余饭后的话题,而对精明的商人来说,热点就是商机,就是挣钱的项目和题材。抓住热点,掌握题材,独居匠心就能挣钱。同时,也注意潜在热点的预测和发现,在热点没有完全热起来之前,就有所发现,有所准备,在别人没有发现商机时,你能发现商机,就更胜一筹。 

好了,拿出笔和纸,把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出,看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求,这就是你挣钱的着眼点,从而编制你的又一份赚钱的目录。 

(四)研究社会难点,关注社会焦点 

80年代初期,外出办公,经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难,如今这三难已基本解决,解决这三难的过程,同时,也是商家赚钱的过程。如今,各类个体饭馆满街都是,解决了吃饭难的问题;各类私营,个体出租车、小公共、大巴士到处跑,高速公路相继投入运营,飞机航班不断增加,火车提速,解决了行路难的问题;各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现,解决了住宿难的问题;旧的社会难点问题解决了,新的社会难点还会出现。比如,不少农村出现的卖粮难,城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题,围绕着上述难点问题的解决,同样充满了各种商机,就看你能不能发现。比如解决农村卖粮难,还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。解决国有企业困难,需要调整产业结构,优化资本结构,这就为搞资产经营提代了难得的机遇,盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场,提供一些必要的服务,发挥下岗职工的优势,同样可以挣钱,至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。 

也许我想到的难点不多,或者说太大,你也许会发现你身边,你生活的城市或社区还有这样那样小的难点,看你能做哪些文章,这又是你的一份赚钱目录。 

(五)研究市场的地区性差异 

不同的地区需要不同的产品和市场,地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目,本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广,这就是商机。比如,在城市里过时的商品在农村不一定过时,也许刚刚开始消费,在发达地区过时的商品,也许在内地或边远地区依然畅销,在农村卖不出去的土特产品,也许在城市有广阔的市场。由此可见,市场的地区性差异是永远存在的,关键在于你能不能发现,发现差异并做缩小差异的工作,就是在满足市场需求,就是挣钱之道。 

(六)研究生活节奏变化而产生的市场需求 

现代生活节奏越来越快,越来越多的人接受了“时间就是生命”,“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求,用金钱购买时间,是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点,做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如,在吃的方面,中国人口众多,随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快,必然要求快餐食品品种更多,数量更大,服务质量更好,这方面市场拓展不定期大有文章可做;在穿的方面,由于生活节奏加快,人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装,非正式重要场合,较少穿着一本正经的西服。在行的方面,拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实,出租业已由城市向乡村发展,围绕着交通和汽车备品市场开展生意,前景也十分广阔,通信业迅速崛起,各类通信工具不断更新,这方面的商品及服务需求也会不断增加。 

另外,还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目,如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物,预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为这的项目。 


你可围绕着生活节奏加快,围绕着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍,然后拿出你的笔和纸,写出与此相关的赚钱目录。 

(七)研究人们生活方式,生活观念的变化而产生的市场需求 

人们的温饱问题解决后,更多地想到的是享受生活,追求个性完美,围绕着人们生活方式,生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。 

爱美之心,人皆有之。首先追求自身的美,希望能青春永驻,潇洒美丽,这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性,男性也爱美,男人用美容商品,进美容院今天也不是新鲜事了。不仅年青人爱美,老年人也爱美。人们不仅追求自身的美,也关注与自身有关的美,如自己穿的衣服,用的东西,住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章,你会发现市场潜力巨大。 

人们不仅追求美,而且还会追求“健”,身体健康长寿是每个人良好的愿望,围绕着人们追求健康长寿的心理也会大有作为的,如现在都市兴起的种类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高,这方面的需求还会增加。 

人们物质生活富裕了,自然要求丰富多彩的精神生活,向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多,人们闲暇时间增多,走出家门,走出国门到外面世界走走看看的人越来越多,与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。 

总之,社会在发展,人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化,研究这些变化,研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求,就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全,请你补充,用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式发展变化而产生需求的赚钱目录。 

(八)研究不同消费群体不同的需求特点 

商业界有句谚言:“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。的确,如果你不做女士们的生意,那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道,就必须想办法赚到女士们的钱。在现代社会,女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性专用商品,则基本由妇女自己决策购买的。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人,其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此,研究女性这一消费群体的消费心理,消费习惯和消费需求,开发女性消费品和服务市场,前景广阔。 

儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位,据调查,现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿,相当于美国与日本的人口总和,儿童消费品和服务市场是一个十分广阔的天地。 

除此之外,还要研究青年消费群体,老年消费群体,男性消费群体等以人的生理的特点和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯、消费需求,开发不同群体的消费品和服务市场,不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化服务项目。 

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