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开会挺价:五粮液一批价向670元/瓶迈进

酒讯

5月20日,2016年五粮液安徽省区第一次商家联谊会在合肥天鹅湖大酒店举行。会上,五粮液七大营销中心之一的华东营销中心宣布普五挺价670元/瓶。而微酒记者从市场方面获悉,最近五粮液各片区的商家联谊会正在陆续进行,传导一批价挺到670元是其核心意思。

安徽联谊会上,相关领导就如何确保挺价战略的顺利实施提出了6个方面的看法:

1、在春交会后,开展终点基础、货源、陈列、竞争产品等情况调研,一个月调研2700多家,通过沟通交流,强化团队执行力;

2、监控客户的进销存情况,加强客户的计划管理,并对问题客户进行通报等处理;

3、华东营销中心对前期市场秩序管理进行分析,剖析问题原因,进行清查,加强市场秩序管理;

4、通过提升KA供货价、标准KA销售价等措施,加强在市场终端营造价格提升的氛围;

5、按照公司要求,做好大小品鉴会、嵌入式品鉴会以及品牌营造等,切实做好品牌提升的基础工作;

6、将会对样板市场打造、跨平台合作等方式进行积极探索。

而微酒记者从其他市场获悉,与挺价相关的措施与上述6个意见基本一致。

从635到670元,五粮液的底气何在?

毫无疑问,2016年五粮液的核心工作是通过“控量稳价、量价均衡”以达到品牌和价格提升的目的。大手笔的在春糖期间率先举起2016年涨价大旗,将普五出厂价提高20元到679元/瓶之后,一系列的挺价措施在进行中。

前不久,五粮液相关负责人在与微酒记者沟通时表示,五粮液7大中心的中转站已经全部建成并投入使用,产品将根据市场和商家情况予以配送。而从目前市场情况来看,普五的货源紧缺,由此导致了目前一批价平均到达了635元/瓶。

对于价格能否进一步上涨的问题,五粮液负责人曾表示,2015年,五粮液1218全国经销商大会前,普五的一批价大致在580元/瓶左右,到目前的635元/瓶,这样的涨幅在前几年是很难想象的,也说明了只要尊重市场规矩,是能够使得五粮液价值和价格稳步恢复的。

同时,有业内人士指出,今年五粮液一季报也给了其继续挺价的决心。五粮液一季报显示,营收88.26亿元,增长31.03%;归属上市公司股东净利润29.03亿元,增长31.91%,而预收账款余额为68.26亿元,较期初19.94亿元大幅增长242.36%。而微酒记者从消息源处获悉,五粮液今年全年任务已经完成得很不错了。这些业绩都使得其能够从容挺价。

另外,值得注意的是,今年五粮液方面,除了用加强客户、市场管理来坚决挺价外,其重点工作扑向了消费者层面。五粮液“耀世之旅”全球文化巡展的举行;千场高端消费者品鉴会的召开、高端消费者酒厂游等活动的开展均指向了直面消费者。

从五粮液此次开会挺价来看,2016年,五粮液的挺价之路还将继续,不论是出厂价还是一批价、终端价均有继续上调之可能。

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