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进口葡萄酒价格俯冲 是机遇还是挑战?

酒讯

图片来源:qianzhan123.com


最近行内有一个说法:“进口葡萄酒价格俯冲,将会给国产葡萄酒造成巨大威胁,因为进口葡萄酒价格一旦低于80元零售价格,将会分割国产葡萄酒的主流市场。”对于此种说法,笔者不敢苟同。

2014年,葡萄酒行业出现了阶段性过剩,因此价格战在所难免。但是,国产葡萄酒并非处处挨打,其实有不少应对之法。

从消费者层面看,过去那种只买贵的,对口感品质不太了解的消费者而言,进口葡萄酒价格降低并不会改变他们的消费习惯,因为他们只是品牌的拥趸者,而且国际知名品牌里有假货、水货干扰,原来消费中高端进口葡萄酒的消费人群一下接受低价进口酒存在较长信任过程,况且他们本身也不是国产酒的主流消费人群。

另外一批对葡萄酒非常喜欢的消费者,他们本来就是在特定渠道购买葡萄酒的,有的还是“海淘”、“海带”一族,本来他们也非国产葡萄酒的主流消费者。对进口葡萄酒的商业品牌酒而言,如奔富(Penfolds)、卡思黛乐(Groupe Castel),终端价格降低了,虽然有利于消费者,但是由于价格体系被破坏,他们面临渠道的反作用力很大,经销商对他们的积极性降低了。

国产葡萄酒企业的强项是拥有品牌和运作品牌,短板是推广能力不如进口葡萄酒,特别输在体验式营销能力上。因此,国产葡萄酒厂家,如果能够提升自身推广能力的短板,同时注重性价比,实行错位竞争,完全有可能在与进口葡萄酒的竞争中扳回一局。国产葡萄酒企业应该以强品牌+强推广营销组合,应对进口葡萄酒企业的弱品牌+强推广营销组合,相信有更多获胜的几率。况且,随着一批实力不够的进口葡萄酒商的出局,原来效力于进口葡萄酒企业的一批营销、培训、策划的人才流失出来,给国产葡萄酒企业更多的选择机会,只要能吸纳一批这样的人才,国产葡萄酒企业的学习曲线会极大提升。

此外,大多国产葡萄酒企业还有一个优势,围绕酒庄(酒厂)所在地区,只要精耕细作,整合天时、地利、人和,总会形成一个根据地市场,以根据地市场为依托,还可以辐射周边市场。而进口葡萄酒企业更多是游击作战,缺乏核心市场,抗风性能力较差。

因此,笔者认为2014年对于国产葡萄酒企业而言,更多的是机会而非威胁。当下的市场泡沫被挤压,挤压的是产品老化、价格虚高、机制落后、渠道透支的国产葡萄酒企业的市场,而新的企业将迎来弯道超车的机遇期。

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