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网酒网2年亏1.5亿 新三板转让说明书曝其价格欺诈

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原标题:网酒网2年巨亏1.5亿,新三板转让说明书曝光其价格欺诈丑闻

乐视旗下北京网酒网电子商务股份有限公司(以下简称“网酒网”)正在积极推进新三板挂牌,该公司最新披露的新三板转让说明书显示,网酒网在2015 年、2014 年收入金额1.57亿元、5411.68 万元, 毛利分别为15.28%、26.70%,净利润却分别亏损7386.18 万元、7601.31 万元,连续两年营收总和2.1亿,亏损金额却达到了1.5亿。而经营活动产生的现金流量净额分别为-2433万元、 -2479.88万元,持续为负。

据该说明书披露,网酒网2014年、2015年营业总成本分别为1.30亿元和2.31亿元,酒业家葡萄酒经销商内参记者注意到,网酒网销售、管理费用开支很大,2014、2015年销售费用近6000万元,两年管理费用也均超过3000万元。

上述说明书表示,网酒网盈利能力较弱,如果公司未能采取有效措施提高盈利能力,存在持续亏损的风险。为何网酒网会出现如此巨亏?酒业家葡萄酒经销商内参进行了深入调查。

定位不明确,难树立优势地位

网酒网主要业务模式为其从国外进口贸易商间接采购或从海外酒庄、酒商直接采购葡萄酒、洋酒、啤酒及酒具等周边产品,并通过线上的自有电子商务平台wangjiu.com、移动端APP、第三方平台旗舰店及其它销售终端将产品展示并销售给企业客户及广大的个人消费者。同时,根据酒业家葡萄酒经销商内参之前的了解,网酒网也有一批高薪从业内招募过来的线下的销售人员推进其线下的业务。

2015年网酒网线上销售5447万元,线上销售比例由2014年的61.14%缩减为35.72%。其中,2015年网酒网的直销占比也从2014年的94.24%缩减为55.64%,经销占比上升至44.36%。

据上述说明书中显示,2015年公司排名前5位的客户为北京旭隆久合商贸、天猫、乐视、京东和乐视控股北京公司,其中销售额分别为3753万、1632万、1259万、777万、490万,其中北京旭隆久合商贸为该公司2015年下半年新签订的合作客户,其销售额占到网酒网全年销售业绩的23.89%,而该公司以酒水经销批发业务为主。

有业内人士表示,网酒网的主要业务类型包括B2B、B2C、O2O 和移动互联端,以及线下经销,定位不明,组成较为复杂,在现在酒类电商竞争中难以占据优势地位。

曾在网酒网负责区域市场的知情人士告诉酒业家葡萄酒经销商内参记者,网酒网靠资本砸重金铺路,产品的价格压得相当低,“通过一些特殊的网络代购渠道,有时奔富的价格能够拿到标价的65折,这个价格甚至超过线下给经销商的价格,这也直接让线上和线下渠道形冲击。也让我们相当难做。”

存货余额大

上述公告显示,网酒网以采购各种葡萄酒为主的存货余额较大,2015年12月31日、2014年12月31日,公司存货余额分别为6641万元、4323万元。公开信息显示,目前,葡萄酒产品是网酒网提供的产品中占比最高也最重要的产品。网酒网的葡萄酒产品主要分为名庄产品和流通产品。

也有行业人士分析认为,网酒网在选品和定位上存在问题,作为主要针对2C的电商,之前请了一位中国早期通过WSET四级的专业人士,花了很多精力在选一些意大利的小酒庄的老年份酒上,但是网酒网覆盖的消费人群与这样的葡萄酒的消费人群显然是不匹配的,造成这些产品的库存。

奔富和拉菲传说涉嫌价格欺诈

该说明书中还披露了网酒网因价格欺诈,其实际控制人受到违规处罚的丑闻。其2014年9月下旬销售的奔富红酒促销价2380元,原价3894元,然而其前7日内从来没有以3894元售出,发改委认为这构成虚构原价。

2015年8月下旬,网酒网在天猫旗舰店销售的拉菲传说,标志促销价489元,原价2999元,而实际上该商品在两次促销前并没有以2999元的价格售出过,也是构成虚构原价。

葡萄酒业务如何充分利用乐视资源还在探索中

据了解,目前网酒网的股权结构是乐视控股(北京)有限公司持股比例为67.80%;北京乐天下资产管理合伙企业(有限合伙)持股17.61%;北京乐酒客资产管理合伙企业(有限合伙)2.64%;乐视控股副董事长、网酒网董事长、总经理李锐个人持股9.78%;李慎言个人持股2.17%。

该说明书显示,网酒网通过与乐视网、乐视影业、乐视电视、乐视手机等其他乐视控股旗下业务板块的紧密合作, 实现用户群体及大数据的互联互通,形成垂直整合的“葡萄酒生态系统”,公司的业务是乐视控股打造的“乐视生态系统”的重要组成部分之一。而一位曾在网酒网工作过的中层向记者透露,乐视对网酒网的重视并不够,之前的股权分配网酒网的员工基本无缘,这也很大程度上打击了大家的积极性。

网酒网曾先后根据乐视首播的热门大剧《小时代4》和《芈月传》推出《小时代4》定制酒和芈酒,但据了解其销量并不乐观。有知情人士透露,目前网酒网虽然对外宣称借助乐视网资源做生态,但乐视首页面竞争激烈,广告价格高,对于网酒网针对的葡萄酒行业来说,投入产出比太低。因此,如何借助乐视的生态系统来玩葡萄酒,也是一个正在探索的课题。

未来:融资和合伙人制度能否为其注血?

说明书介绍,今年1月2日,网酒网股东大会作出决议,同意增加资本2.04亿元,其中2902万元计入股本。其主要投资方包含工银国际及建银国际旗下境内资产管理平台所受托管理的私募股权投资基金等多家投资机构,投资总金额近2亿元,当时网酒网估值9.07亿。

说明书也披露了网酒网对未来采取的竞争策略及应对措施:

①定制化服务。依据自身所掌握的全球酒庄资源及全国消费者饮酒需求,全方位满足客户的个性化消费。满足三个层面的定制需求:包含个人产品定制,明星及企业定制,以及高端小众限量小产酒庄定制。

营销突破。除大力发展网酒网官网平台外,努力与第三方网络购物平台开展深度合作,公司的服务集B2B、B2C、O2O 和移动互联为一体。充分利用大型电商节日,快速提升销售额,通过不定期向老用户发放优惠券及开展针对老用户的满减、满赠活动,提升老用户的复购率。

在渠道层面,李锐早前在接受媒体采访时曾表示,网酒网将通过搭建合伙人体系,招募线下传统渠道商为合伙人,通过合伙人计划发布及生态合伙人论坛,合伙人招募已覆盖全国,合伙人将共享业务收益、资本收益,重构产业规则。作为O2O渠道破冰的重要模式,合伙人将在2016年达到1000家。

③借助“乐视生态系统”进行扩张。网酒网正在从立体化垂直电商向垂直整合的葡萄酒生态系统进行升级,围绕着葡萄酒相关产业进行深化和系统性运作,最终实现贯通种植、培育、酿造、加工、流通、销售、服务及衍生产品的整个葡萄酒产业链的自有闭环运作,并与“乐视生态系统”充分互联互通,力争将公司打造成全国领先的葡萄酒服务平台。

对于网酒网未来的发展动向,酒业家葡萄酒经销商内参将继续关注。

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