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从一个数学公式看小家碧玉品牌之连锁前景

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2001年中国加入WTO,为国内各行各业带来前所未有的机遇和挑战,而对之前几乎空白的中国美妆市场来说更是如此。据统计,2009年中国美妆市场总销售1400多亿,而这一数字在今后十年将会逐年递增,在这一因素下,大大小小的美妆品牌和公司如雨后春笋般林立在大陆土地上,疯狂而汹涌。

但随着中国城市化进程的加速发展,本土品牌在二三线市场竞争的残酷化,以及众多国外知名化妆品品牌往中心市场的强势涌入,无一不给美妆市场带来一阵动荡与变数,不少品牌烟消云散在历史的记忆中。在这市场的激烈扩张和竞争中,怎么突出重围而确立品牌的特色领军地位成为了众多美妆公司领导层考虑最多的问题。

 

连锁专卖声名鹊起

而就在不少品牌纠结于日化精品店、KA卖场、商超百货等渠道时,化妆品连锁专卖凭借屈臣氏、莎莎、万宁等连锁专卖店的声名鹊起,引发了行业内专家学者之间的一番激烈争论和研究。而屈臣氏更是凭借自身的背景优势和先进的经营模式隐约具备了与国外一线连锁专卖店相抗衡的条件,获得行业里的不少称赞之声并掀起一股学习风潮。

但是,在如此之多的美妆品牌中,能够成功借鉴屈臣氏经验,发挥出化妆品连锁专卖精髓的品牌少之又少。在这其中,经过笔者的一番研究和调查,“小家碧玉”四个字逐渐不断地映入眼前。

 

前面是加法   后面是乘法

 

一个化妆品品牌,不论你的营销模式再先进,团队再厉害、广告再漂亮、包装再好看,没有强大的产品品质保证,但是没有强大的产品品质保证,一切都是零。或许正是“品质为王”的这一点,作为化妆品连锁专卖店,小家碧玉目前或许还不是最知名的,但从一系列资料数据分析来看,小家碧玉的发展前景和特色无疑是相当优越的。

 

因为企业成功=(精准的品牌定位+先进的营销模式+优秀团队+独特的广告+……)x 产品品质;产品品质为0,一切都归0,因为前面是加法,而后面是乘法。当然这里并不是否认了营销模式、团队、推广在企业中的发展作用,甚至有时往往一个出色的营销政策,一个极佳的广告都会对一家企业起着起死回生的作用。

只是研究实体经济的中的企业我们要站在一个最基本的点上,就是产品。产品品质,是基础,也是核心竞争力。因为企业都是在销售它们的产品,其他一切则都是围绕着怎么卖、哪里卖衍生出来的。而消费者往往也第一个关心的就是产品质量本身,“物美价廉”里“物美”是在“价廉”前面正是最生动地说明了这一点。

 

做好加法   整合出击

在前面的加法中,不论是品牌定位、理论思想、营销模式、团队构筑、广告推广还是形象包装、企业文化等各个方面,小家碧玉品牌或许不能说在各个方面都是最好的,但无疑是最适合的。定位于个人护理的小家碧玉品牌,很贴切地把握住了中国经济发展给人们所带来的护肤美容意识心理和中国加入WTO后为化妆品市场所带来的机遇。同时立足于幸美股份集团的强大实力,以“两个转变”(由以无序、散乱、自由的产品营销向计划有序的产品营销转变;由以结果为导向的市场运营向以过程为导向的运营管理转变)为理论指导,小家碧玉实现了成功的管理转变,这在当下众多浮躁的品牌经营中难能可贵!

 

而在营销上,笔者发现小家碧玉品牌在贯彻的“黄金单品”策略加上整店输出的连锁专卖特色,在化妆品市场上形成了一道亮丽的特色,爆发出极强的增长势头。而在团队构筑上,小家碧玉品牌组建了以标准建设与审计、招商、销售、培训、客服、企划等多部门协同合作的优秀团队班子,并同时以集团文宣部、设计部在品牌、产品的广告推广、公关宣传、包装、维护等各个方面合力出击,共同搭建出一张多维化的运营平台。

同时在笔者的进一步调研中发现,小家碧玉在差异化经营上已经颇具风格。连锁专卖已经不同于一般日化品牌,而在连锁专卖上小家碧玉更是能进行深一步地差异化,其“快乐、活波、温馨”的文化风格在几年的不断摸索中逐渐成形,“快乐护肤”的意识不断地影响着消费者,在市场中独树一帜。笔者认为,这种特色明显的品牌文化极有可能成为小家碧玉品牌连锁经营道路上超越其他品牌的关键一步。

 

乘数越大   成功的倍数越大

依托于幸美股份强大的集团实力,小家碧玉品牌,作为该公司六大品牌里唯一的整店输出品牌,发展成当下个人护理品里叫得上名的品牌,小家碧玉产品的过硬品质功不可没。追根溯源,幸美旗下三大生产基地所爆发出来的实力着实令人震惊!

总部座落在广州的碧润美工厂与栋方·艾圣工厂,构成了小家碧玉产品品质保证的坚实后盾。三大生产基地拥有严密完善的管理体系和先进的生产设备,具备完整的各类膏霜、洗发露、香水、粉类、贴剂类产品生产线,在产品开发、生产管理、质量管理、产品策划、客户服务等方面拥有一批高素质的管理人才。成功通过ISO9001国家质量管理体系认证,各项工作流程都按照国家质量管理体系的标准执行,确保产品质量。

同时集团十分重视技术研发水平,聘请国内名牌大学化学硕士担任技术部部长,其拥有的多年技术开发经验及先进的科研方法,获得了众多产品加工企业主的一致好评。产品评价方面,先后与南方医院皮肤科,华侨医院皮肤科建立了良好的协作关系;外协科研方面,与中山大学高分子化学博士、中山医科大学药理博士保持着密切联系。

而最近组建的幸美产品研发中心更是彰显出该公司的不凡野心和目标。更是积极展开与台湾、日本、西欧等化妆品科研领先地区的交流与合作,这对一家公司的成长来说是十分难能可贵的。正是在这一趋势互动下,全球500强企业中列第25位的具有代表性的丸红株式会社、日本资生堂、日本卫材食品化学公司等相关专家学者先后造访碧润美与栋方·艾圣;并且法国美澳生物医学研究中心更是与栋方·艾圣建立了十分密切的协作关系。

小家碧玉正是建立在这一系列紧密的合作与强大的科研研发实力下,所推出的产品在市场乃至同行中均是具有独特的卖点和品质,而其中的四款黄金产品在市场上均是一片较好,这在产品如林的化妆品市场中是极其少见的。据了解,小家碧玉最新一款单品——百草凝萃蚕丝活氧瞬透面膜可以作为其技术精华的代表作,在市场同类面膜的竞争中特点显著,令人十分看好。

做好数学公式   连锁大道就不会是空头之谈

俗话说“大树底下好乘凉”,作为化妆品连锁专卖店里的一颗璀璨之星,小家碧玉品牌做好加法,整合资源出击;依托集团强大的科研研发实力,把乘数不断最大化,这相比其他一些只顾在市场上圈钱、空噱头的品牌来讲,优胜劣低已分高下。而在当下纷繁多变的市场经济中能够同时把加法和乘法做好的品牌不多,所以笔者才敢说小家碧玉的连锁发展前景是具有相当优势的。只要不断地在乘数上最大化,保证产品品质,再把加法做好,把特色的小家碧玉文化特征形成一套完善的机制,整合资源出击,小家碧玉连锁之光明大道不是空头之谈!

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