贡品王国 地方特产 民族特产 故宫珍藏 新中国国礼 奢侈品 西洋古董 中华老字号 会展 文化遗产 博物馆 文化节 文化学院 古籍善本 生意经
艺术天地 文房雅集 画廊 传承工艺 漆艺之光 陶瓷艺术 文化都市 贡品之乡 寻宝转让 拍卖 藏家珍品 创富会 经验分享 礼仪之道 美食文化
特产天地 酒韵 茶香 紫砂文化 盛世收藏 珠宝玉器 钱币收藏 红木家居 铜艺鉴藏 丝织锦绣 旅游天地 休闲时光 养生之道 邮票天地 雅玩之家
帝王列传 绝代佳人 皇家御制 贡品文化 鉴赏知识 千古人物 论坛 博客 圈子
logo 艺术天地 你现在的位置:首页 >>艺术资讯
品牌之窗
推荐产品
新买家在哪里:一批新资本跃跃欲试

艺术资讯

记者 唐子韬 ○编辑 陈羽

  如今,中国艺术品市场进入“新陈代谢”期。不愿“坐以待毙”的机构,已经在年初就开始努力拓展新业务、发展新客户。

  无论大形势如何,市场还是需要新买家、新资金入场。那么新买家在哪?机构该如何争取“新资源”?

  用品牌和服务吸引新客户

  刚刚度过艰难一年的拍卖行,目前已经开始新拍卖季的征集。最近两年,摆在他们面前的困难不只是“缺货”的问题,还有客户资源的减少。由于大经济环境和市场因素,一些老客户退出,而新客户似乎也难以寻觅,这让很多拍卖企业面临严峻的考验。

  不过对于一些经历了多年市场风雨的拍卖企业来说,市场清淡是意料之中的事,如何做好准备,挖掘新的客户资源才是需要关注的重点。“市场永远会进来新客人,只是我们要给他们创造一个环境才能进来。”保利拍卖执行董事赵旭说道。他口中的“环境”就是“品牌和服务”。

  “我们让一个新客人进来,运营成本是很高的。首先要宣传、要找到好的艺术品,还要有一个人去找到他,还要让他信任我们这家公司,还要信任这个市场,还要让他自己懂。”即便是对于保利拍卖这样的大企业来说,对于新买家资源的发展也要投入很大精力。毕竟艺术品行业已经过了前些年的火爆阶段,吸引客户需要拍卖行主动出击。

  赵旭告诉记者,2006年的时候,“俏江南”董事长张兰,刚接触艺术品拍卖行业就成功拍下一件2200万元的当代艺术作品——《三峡新移民》(刘小东)。“2006年她(张兰)还不懂艺术品,但她可以在保利消费2000万,这种新买家入场的模式,是我们一直努力的方向。”

  回首前些年,艺术品行业曾在2010年前后呈现“井喷式”增长。“在2010年,市场新涌入了很多买家。”赵旭分析说,“一方面,经济从2008年金融危机中刚刚复苏;另一方面,尤伦斯的一些藏品释出,突然把原来的艺术品“圈子”砸成一个大的“产业链”。”2009年尤伦斯的重量级藏品,如《写生珍禽图》释出,吸引了很多新的藏家入场,从而推动艺术市场走高。

  艺术品行业目前虽然处于低点,但在赵旭看来,这个时候正是开发新买家的好时机。2015年,保利澳门的成功,证明了他对于市场的判断。“赢得新买家的信任要靠点点滴滴的服务,再加上你的艺术品,如果你只是在等,我想很难等到。”尽管,保利澳门的开拍吸引了不少澳门地区当地的新买家入场,但在赵旭看来,这些新买家只是成为保利拍卖的客户,并没有真正进入市场。“保利的客户要进入更广阔的市场中,才真正意味着新买家入场。”

  新一代买家的动向

  对于多年从事艺术品经纪、收藏的李苏桥来说,“新买家”不仅意味着这些客户对于市场的陌生,更意味着他们品位的“新”。李苏桥所说的这部分人群,大多以“80后”藏家为主。

  “他们对拍卖的理解受媒体影响比较大,他们认为拍卖是一潭搞不清状况的浑水,他们更愿意以他们所擅长的“与人交往”来判断和购买艺术品。”李苏桥介绍说,“这代新买家更愿意在画廊买作品,或者是接受苏富比、佳士得等大拍卖公司的私洽,购买一些重要的艺术品。”据他了解,这类买家很多,“如果没有这些人的存在,我想香港巴塞尔(艺博会)早就不办了。”

  拥有全球视野的新一代买家不仅拥有区别于上一代的品位,也早已脱离了地域市场的局限,“新一代买家更青睐于在英国伦敦佛瑞兹艺术博览会 (Frieze Art Fair)、全球的巴塞尔艺术展览会(Art Basel)这类的国际艺博会买东西。他们有自己的艺术品位,不相信任何人,但是他们相信西方市场的趋势,我相信他们有一天会回归到自己的要求上。”李苏桥说。

  新资本跃跃欲试

  2016年,被很多市场人士预言为新资本带动市场的一年。在传统艺术品行业转型困顿之时,新资本正在暗流涌动。李苏桥判断,“今年,一批新资本在跃跃欲试,因为确实找不到更好的投资方向了。”

  在西方,艺术品早已是用于冲抵其他行业亏损的资产配置,在中国也有这样的需求和倾向。“确实有资本在选择一些标的。因此,一旦好作品出来,能够找到买家,会占据很大的市场份额。”

  李苏桥认为,中国艺术品的消费支出“将在长时间之内依赖于投资人对其他资产投资信心的丧失”。“只有在艺术品市场中,才能表现出资本流动的可能性和保值。”

  此外,他认为,事实证明,艺术品市场往往并不与经济周期正相关。“2008年金融危机之后的三年,艺术市场并没有崩盘,反而暴发式增长。”李苏桥相信,“根据以往国际、国内的经验,艺术品市场确实起到缓冲作用,它的缓冲作用强大到跟经济周期不匹配。”

  这样的信心同样来源于一些现实情况。根据保利拍卖的粗略统计,每年约有1/3的新买家进入保利拍卖购买艺术品;同时,近些年,如王中军、王健林、刘益谦等国内的“大买家”进入西方艺术品市场,不断刷新纽约、伦敦拍卖行的拍卖纪录。这些情况表明,新买家仍然在增长,只是,这些买家如何进入更广阔的中国大市场,还要行业的各种角色积极配合。

评价:
共  条记录 |  页 | 首页 | 上一页 | 下一页 | 尾页 |  页
内容:
(内容不能多于1000个字。多于字将自动清除)

热点新闻
菩萨的供品需要几样 贺兰夫人 陶瓷制作工艺流程 和田玉
首页 | 新闻资讯 | 贡品企业 | 专业市场 | 地方特产 | 民族特产 | 中华老字号 | 文化遗产 | 宗教用品 | 博览会 | 文化节 | DMOZ中文网站分类目录