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两个网游迷的创业之路

创业故事

曾以玩家的身份游弋于网游世界,曾以打工者的身份积累原始资金,也曾发现良机、错失良机,再发现良机……2007年,“草根创业者”胡亭和辜应勇用100万元原始资金,注册成立了四川天纵科技有限公司。而在短短3年后,这家公司每年的保守产值达400万-500万元,一跃成为中国网页游戏行业炙手可热的“新秀”。目前,成都市《网页游戏行业规范》(初稿)也正在由“天纵团队”负责起草。
  胡、辜两人带领“天纵团队”,走过了怎样的一段创业路呢?
  黄金搭档:大家其实是网友
  2001年,胡亭与辜应勇相识于一款网络游戏:两人并肩“打怪兽”,联手“抢宝藏”,肆意游弋于网游中。游戏中的高度默契,让两人常有“英雄惺惺相惜”之感。自然而然地,胡亭与辜应勇的友谊从网络走向现实。“那个时候的网络交友还比较单纯,大家都很真诚。”胡亭反复用“真诚”这个词评价两人的友谊,不管是网游中如武侠版本的华丽相遇,还是现实中相交的亲和随意。
  其实,从网络走到现实,两人的友情也经历了不少磨合。彼时,胡亭已在网游行业供职,20 岁出头正是“少年意气风发”;辜应勇则是一位计算机老师,虽然仅年长几岁,但性子相对沉稳。两人偶有意见不合,最终是没理的一方妥协,久而久之,两人有了独特的相处模式。
  经年以后,胡亭依然神采飞扬,目光炯炯有神;辜应勇身上则有了谦和睿智的“气场”。他们的名片上分别有了“总裁”和“董事长”的头衔:一人主管技术创作团队;一人负责公司的商务运营。胡亭笑称,辜哥管“外交”,他管“内务”,“我们都很信任彼此,放心把工作交给对方。”
  试水创业:把游戏卖给了盛大
  “我们一直都很想创业!”与许多年轻人一样,“草根阶层”的胡亭和辜应勇怀揣梦想,但苦于无创业资本。面对现实,两人开始想办法筹集创业的启动资金。
  股票、电子、服装、建筑……在考察了众多行业后,胡亭和辜应勇把目光转回网游行业。胡亭说,因为爱玩游戏,对网游产品有一定的了解,做起业务来相对容易。
  “卖过游戏点卡、游戏币,也转让过游戏的激活码。”胡亭仔细回忆着他口中“无关痛痒”的小业务,神情却是相当专注。正是那几年的“小打小闹”,胡亭和辜应勇不仅积累下创业的资金、人脉,也发现了当时中国网游市场的一个空白——风行国外的网页游戏。看准这个空白,胡亭等人开发出一款较为成熟的网页游戏,并转卖给盛大网络公司……完成了创业资本的原始积累,胡亭和辜应勇相继辞职创业
  第一桶金:以“出海”为突破口
  2007年下半年,一家名为“四川天纵”的科技有限公司落户天府软件园,当时的注册资金只有100万元—— 胡亭和辜应勇拿出几乎全部的原始资金进行创业。他们招募了几个有同样梦想的年轻人,平均年龄25-26岁的“天纵团队”正式向网游产业进军。
  就在公司成立之初,一个巨大的难题摆在他们面前:由于网页游戏门槛低、投资少、回收快,创业者和投资者大量涌入这个行业,网页游戏的市场很快走过当初的“空白期”,变得异常火爆。
  如何“突出重围”呢?身为团队领导人的胡亭和辜应勇苦苦思索着,他们最终选择了以“出海”为突破口谋求发展——海外所采用的代理模式可成功规避运营环节的风险。忆及“天纵团队”的第一款网页游戏的研发过程,胡亭略带调侃:“我们刚开始只是一个非专业的团队,在摸索中不断前进。只有几个人懂点皮毛,其他人都是‘菜鸟’,还要一边看书学习一边研究呢。”他说,“我熬夜最长的一次,连熬了3个通宵。”
  最终,这个不太强大的团队耗时一年,研发出《游龙三国》,从测试到全面上线也用了将近一年。2009年,《游龙三国》以数百万元卖给台湾地区的一家公司, “天纵团队”成功掘到创业的第一桶金,“当时的研发确实很艰苦,但现在回过头来看,单从技术层面而言,第一桶金还是来得比较容易的。”
  核心竞争:一支成熟的团队
  “在网游行业,一个团队相当重要。”胡亭坦言,最大的难点是对“游戏进程的把握”。“整个游戏产品是一根链条,一旦有个环节出问题,其他环节再怎么强也没有用。”他说,在研发《游龙三国》时,曾因修改一个很小的细节,整个团队的进程延迟了3天。
  正因为如此,胡亭和辜应勇一直注重打造团队的技术实力,“技能产生效益,这是最核心的竞争力。”技术实力从哪里来?最终要靠创作团队里的人。短短两年时间,完成3款游戏的研发;从不到10人的团队发展到30多人,从“非专业”到拥有自己的核心引擎技术,“天纵团队”在互相扶持中不断成长。
  胡亭说,“天纵”研发团队有个特点——每人都必须会打游戏,不打游戏的人,不能体会玩家的需求,也不知道如何提升游戏产品的质量。“由于常常需要研发者自行测试,从策划到美术,再到程序,团队里的每个人都是‘网游高手’。” 几年下来,胡、辜两人逐渐摸索出自己的管理之道:首先,确定一个10人左右的核心团队,“只要把握住这个核心团队,管理起来就比较得心应手了。”另一方面是比较细致的制度,将每个环节都细化、分工,尽量避免出现错误、影响整个团队的进程。“一个团队的凝聚力很重要。”胡亭说,除了网游以外,他们也有其他的爱好。当不同的个体创造叠加在一起,就构建了“天纵”的全部,这也是创造团队的灵魂所在。现在,“天纵团队”的成员早已建立起工作之外的友谊,他们组建了两支篮球队,经常在一起切磋球技。
  今年计划:实现《游龙三国》“着陆”
  《游龙三国》在台湾地区运营很成功,公司计划今年下半年实现《游龙三国》在中国大陆的“着陆”,“最先从成都本地起步。”“我们算是走过创业初期,进入创业中期了吧。”胡亭认为,初期的创业梦比较平面化,现在则逐渐立体丰满起来。创业路虽然一波三折,但总体来说还是走得比较“顺”,这个“顺”源自准确的定位,也因为前面的坡坡坎坎已经迈过去了。
  谈及未来,胡亭陷入片刻的沉思。“公司的引擎技术已经迈入全国前10强,但研发团队还需要半年至一年来沉淀技术。”他说,人才因素也是需要考虑的一个问题,“我们更倾向于吸收有过工作经历的技术性人才,但很多优秀人才都外流了。”
  “天纵团队”
  给梦想做“网游”的年轻人几点建议:
  1、创业切忌盲目,一定要想清楚;一旦决定下来,要坚定信念,特别是在网游行业。
  2、中途遇到再多的困难,都要坚持走下去,始终记得“困难和挫折是有限的,前期的坎儿迈得差不多了,后期自然会走得比较顺。”
  3、不断吸取经验教训,不断总结得与失。
  4、千万不要梦想 “一步登天”,要一点一滴、脚踏实地地干。

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