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诺亚财富七年历程:一个女人和她的“诺亚舟”

创业故事

 创业前的冷静观察:1992年汪静波进入资本市场,在创办诺亚财富\之前,她曾先后在知名券商资产管理总部和基金公司担任要职,曾主持发行中国第一支伞型基金,募集金额26亿元,基金持有人数量居全国第一。

  在多年基金公司的管理中,汪发现一个矛盾:一方面,90年代初期中国一批中小企业主已经积累了相当一批财富,他们对私有财产的理财有迫切需求;另一方面,她所接触到的很多私人客户(特别是一些中高端的私人客户)都没能得到良好的金融服务,他们需要去银行排长队等待办理业务,同时当时国内的金融产品比较简单,各大商业银行的零售服务还仅限于信用卡业务,而外资银行的私人银行业务(至少100万美元)只能在境外开展,能服务的范畴也仅局限在很小规模的一批尖端客户之内。那为什么不把用于机构客户的服务用于私人客户身上,为这些有高净资产是客户提供更好的理财服务呢?汪静波不想错过这个机会。

  创业伊始:2003年8月,汪静波和她在湘财证券的同事筹建起了国内证券公司第一个私人银行部——湘财证券诺亚财富管理中心。彼时,内理财市场还处于萌芽状态,汪的创业团队并没有‘第三方理财’的概念,当时所能想到就是想要为个人客户提供一个一站式的金融服务平台。

  “诺亚财富”的取名源于神话中的“诺亚方舟”。美国投资大师巴菲特曾说过:“准备是最重要的,诺亚是在开始下豪雨之前,就动手建造了方舟。”同样“未雨绸缪”的汪静波,这样解释这个由她一手创办的“诺亚方舟”:做每一位客户的“诺亚”,为他们建造一艘经得起“豪雨”的方舟。

  公司在成立时注册三百万元,规模较小,品牌关注度也较低,办公用具都是从淘宝买来的二手货,汪带领团队通过开说明会、与各行业商会合作的形式慢慢地积累客户。这个过程中逐渐得到一些银行的支持,配合他们筛选理财产品。

  独立门户:2005年8月,湘财证券公司改制,汪及其团队被迫自立门户,汪静波在其私人金融总部的基础上成立了上海诺亚财富管理中心。随之而来遇到的最大一个困难是:之前的湘财证券诺亚财富管理中心是依托于湘财证券,如今独立出来是否会一如既往得到客户的信任?所以这个阶段,公司的重点是维护和客户之间的关系,且逐渐引入独立第三方理财顾问服务理念,了解客户需求,以独立客观的态度筛选产品,提供适合于客户的理财解决方案。

  红杉注资:2007年3月,汪静波和红杉中国执行合伙人沈南鹏首次见面,汪的敏锐而不张扬的个性给沈南鹏留下了深刻的印象,两人谈了仅十分钟,就基本敲定了今后的合作框架。后期与诺亚财富的深层接触使沈南鹏进一步坚定了投资的决心,他认为这个团队“激情、专注、诚信”。

  两个月之后,红杉资本对诺亚财富的首期注资额为500万美元,约占其总股本20%。表面来看,注资并没有给诺亚带来太大变化,公司仍沿用创业之初在淘宝买的二手办公用具。但真正的改变是深刻的,在注资同时红杉资本也为诺亚财富注入了先进、成熟的理财服务观念和运营模式,使得诺亚财富作为独立理财顾问机构快速成长壮大,从而真正地在中国建立公信、专业、稳健的私人理财服务体系。当年8月,诺亚财富服务4000多位高净资产客户,管理资产超过50亿元。

  飞速发展:2008年,诺亚在全国16个城市建立分支机构,主要集中在长三角、珠三角和渤海湾地区,理财规划师近200位,服务的高净资产客户过万名,配置资产达到100亿元。2009年,分支机构达到28个,规划理财师近300位,配置资产达到300亿。根据诺亚财富官方微博最新消息透露,截止2010年9月底,诺亚已在30余个国内大中城市设立了分支机构。

  赴美上市:2010年10月21日,诺亚财富向美国SEC提交了上市申请,诺亚财富计划在纽约交易所上市,代码“NOAH”,承销商为摩根大通\、美银/美林、Oppenheimer & Co., and Roth Capital Partners。10月27日,诺亚财富公布发行价区间为$9.00 - $11.00,计划融资8400万美元,预计将于11月10日IPO

  在外界眼里,汪静波是教百万富翁如何花钱的女强人,工作中她非常高效,设置严格的周、月规划表。很多人问汪静波成功的秘诀是什么,她认为树立目标的同时要有一颗坚持不懈的心,在每一件小事上持之以恒,坚持自己的信念。

  她非常享受现在的工作,公司里同事们最经常讲到的话就是enjoying work。她觉得能够把诺亚财富员工的金融从业经验分享给所有客户,对于诺亚的员工来说是一件很有价值也让大家非常开心的事。 在生活中,她很少在外应酬,直到现在还保持着每天晚上回家吃饭的习惯。

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