贡品王国 地方特产 民族特产 故宫珍藏 新中国国礼 奢侈品 西洋古董 中华老字号 会展 文化遗产 博物馆 文化节 文化学院 古籍善本 生意经
艺术天地 文房雅集 画廊 传承工艺 漆艺之光 陶瓷艺术 文化都市 贡品之乡 寻宝转让 拍卖 藏家珍品 创富会 经验分享 礼仪之道 美食文化
特产天地 酒韵 茶香 紫砂文化 盛世收藏 珠宝玉器 钱币收藏 红木家居 铜艺鉴藏 丝织锦绣 旅游天地 休闲时光 养生之道 邮票天地 雅玩之家
帝王列传 绝代佳人 皇家御制 贡品文化 鉴赏知识 千古人物 论坛 博客 圈子
logo 生意经 你现在的位置:首页 >>营销技巧
品牌之窗
推荐产品
农特产如何玩转微商?掌握这10大技能让你一步到位

营销技巧

2015年,“互联网+”全面催生了多个行业的升级和转型。特别是在克强总理两会提出“互联网+”过后,不管是政府、传统企业、创业者、投资商,全面开始蠢蠢欲动。我本人黄刚及旗下的汉森商业平台,一直以新型的互联网思维在推动物流、电商等相关领域的创新和发展。

  根据我们的分析2015年农产品微商将是一个新的爆点,具备视觉、味觉、健康生活为一体的因素的农特产品,一定成为2015年的重要爆点。但不是每一个人都能玩的转的,因为不管是农业基地还是微商,都无法解决品牌孵化、品牌营销、新型供应链组织、快物流网络等等问题。为快速帮助整个产业链搭建平台,3月“汉森创投万人农特微商创业平台启动”,近500家有新思维的农业基地报名。3月28日-29日“汉森创投-农特微商特训营第一期”启动,选择了优质的产品基地企业和有新思维的新农人企业代表共计50人参加。此次特训营完成了从微商时代农特微商的供应链运营模式、基地品牌孵化策略、微商运营策略、快物流搭建、微商如何与O2O融合等维度,全面进行培训。这是全中国农特微商运营的首次全面孵化,最后还进行了实战路演,获得了参与者一致的高度认可,带动了多个基地的参与和联手。

  那么问题来了?一切从源头开始,基地如何玩转农特微商呢?

  下面我一一的给大家进行解读,也许对大家有一定的启发!

  一、基地品牌化

  本次汉森农特微商特训营50多位农业基地的老总有一个共同的总结,农特产微商,需要基地完成:产品商品化、商品品牌化、品牌社交化,而整个过程不是每一个农业基地都能玩转的。

  真正需要一个专业的团队,帮助每一个地方的单品,进行品牌孵化,并且结合多个维度的渠道,进行个性化的打造,特别是涉及主品牌、副品牌的结合。

  关于互联网时代的品牌打造一定要重视:

  (1)品牌故事化:有利于多维度传播,故事融入商品,禇橙就是典型的案例;

  (2)品牌图片化:有利于微商传播;

  (3)品牌人格化:代表了某一类消费的健康消费品味,便于消费者自我占位体验。

  【建议方法】选择科学的品牌孵化团队,懂互联网农业、懂微商、懂微商时代的供应链运营、懂品牌策划营销的机构。

  二、独立孵化微商运营团队,与其他渠道平行

  任何基地都想做微商,但微商需要独立的运营团队,这是一个死穴。传统基地基本不懂微商的运营方法,这次汉森特训营的几十位基地的老总就可以看出,有的是电商的思维,有的是传统零售线下的经营思维。

  基地真正要玩转微商,需要打造一次配合微商运营的专业队伍,电商渠道、传统渠道平行。我们建议新成立一支队伍,独立孵化,这样既不伤害老渠道业务,同时不会被老渠道业务同化。

  【建议方法】内部培养3名左右的90后几次微商运营人才,送到专业的微商运营平台去实战操作,切记不要参加单独将微商的培训班,真正的实战是演练出来的,而不是听出来的。

  三、建立一套完善的微营销素材体系

  如果运营团队雏形出来,品牌开始孵化,接下来就要搭建一套完善的微营销素材体系了。

  微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材,两个维度涉及的内容完全不一样。

  (1)品牌营销,通路是各大吃货集中的大V,各大吃货聚焦的社区、社群,这个涉及品牌故事、基地体验、健康要素、吃货文化等多维度。

  (2)微营销素材,这个主要是提供给微商下集微渠道的内容,而且结合每一种产品每个地方的人群,给的图文、照片有着重要的差异,微渠道的卖点全靠这个素材。

  【建议方法】从照片到图文、从基地到粉丝试吃体验,这需要有一个专业的小团队负责,包括摄影,建议3-5人负责。

  四、单品包装设计微商化

  微商与电商有本质的区别,而且特别是农特产微商,每一个单品,每一个细分,甚至每一个营销方式,背后都有独特的包装,因此农特产微商运营,包装设计一定要个性化。

  有两个案例值得大家思考:

  (1)四川某小吃老总,送我一箱吃货,里面不仅仅有小吃背后的故事,就连牙签随包裹快递过来了,这样的体验非常人性化,其实牙签本不值钱,值钱的是他们的“用户思维”。

  (2)赣南的橙子,去年有渠道送我5箱,包装上特别有其品牌故事,和橙子背后的种植介绍。这让吃货吃的不仅仅是橙子,而且知道橙子的成长历程。

  【建议方法】单品包装重要的是用户思维,一定是在用户的体验角度去思考,这样的包装设计和创意,是微商时代比不可少的,因为微商晒单,晒的就是惊喜。

  五、根据单品定义供应链模式

  不管是微商还是电商,还是传统零售,本质是单品驱动的供应链,这个方面7-11、沃尔玛等巨头玩的非常极致,而且现在都是末端大数据驱动的供应链。微商时代,供应链也不例外,但微商的末端数据完全不可把握,不要一传统的思维去思考微商的数据驱动的供应链。但你一定要思考每一个单品的供应链运营体系,每一个单品都是个性的。

  农特微商,供应链模式的定义非常重要。大多是走的预售的C2B的模式,这个供应链是和传统的B2C有本质的区别,因此预售系统,集中订单管理,有的部分商品需要有云仓库存。

  特别注意的是:如新疆的干货,因为路途遥远,干货好存储,这个库存控制应该在前端。而水果、海鲜则不能够按照这样的供应链模式。

  【建议方法】微商的运营,需要专业的供应链体系的整合支持,不是一个单品基地就能够玩转的。如何针对每一个单品建立完善的供应链体系,这需要和专业的供应链运营团队合作。

  六、科学精准做好产量预测与品控

  微商,让整个商业供求彻底扁平化了,而且基地运营相对可视化了。那么问题来了,如何做好基地产量的准确预测,对于质量如何做好科学的控制,这是直接影响到前端营销的。所以产能控制和品控是每一个基地必须关注的,如果微商渠道卖的好,缺货了以次充好,看似获得了销量,其实是给自己好不容易打造的品牌做减法。

  【建议方法】品控问题关系到一切,产品出问题,微商无论怎么做都做不好,因此需要建立一个专业的品控团队进行运营管理。

  七、建立营销、订单管理、库存计划、物流为一体的供应链体系

  一套完善的运营体系,是所有农特产基地的经营管理内核,从品牌营销、微营销、订单受理、库存计划、包装、全网物流,这是一套完善的运营体系。客观的说,在当前的基地,很少有绝对完善成熟的体系。因此人才是接下来基地微商化的重要短板。

  【建议方法】一方面需要有对农业有情怀的物流供应链运营经验的人群参与微商,最好是创业的模式,另一方面基地方面需要挖掘和培养这样的人才,送到专业的运营体系去学习。

  八、推动大V定期基地体验活动

  大V是整个品牌营销的核心,而不是名人代言,名人做电商不容易,但大V体验是非常有价值的。他形成了人格化代言,而且吃货的代言。基地应该重视邀请大V体验,一次体验,可以让整个互联网知道基地的产品和品牌。特别是大V团,汉森创投万人农特微商创业平台,目前整合了15个细分领域的1000多万影响力的大V资源。这是农特微商领域独有的行业资源。

  基地品牌化不仅仅是基地企业的事情,当地政府有着重要的扶持,因为农特产很多都是地标性产品,政府的支持是必须的,这也是农业“互联网+”的重要落地手段,同时劳动就业和拉动地方经济。

  【建议方法】基地定期组织大V体验,同时和农业旅游结合,会迎来更大的商业价值,一定要将政府的相关的资源结合。

  九、学会品牌众包

  汉森农特微商特训营中有一个典型的案例,那就是“燕湖园的小米+中国好山药”,两个品牌的融合,一方面提出了两种上面的健康饮食,另一方面又叠加了两类消费者的用户。

  当然,新农人界还有江苏扁担姐的大闸蟹与福建的生姜基地的结合,都是典型案例。

  不仅仅是在农业界,我本人最近帮助京东和星巴克推动战略合作,也是实现了两大品牌的叠加。

  【建议方法】找准关联商品,联合品牌玩营销、玩微商,这是一个不错的原则。如何找到,多参与农业圈子线上线下的交流。

  十、持续创新

  微商的运营模式在快速迭代,农特微商也不例外,没有一概不变的方法,也没有一概不变的套路。这世界唯一不变的是变化,所以每一个微商创业的基地,都要持续思考创新,单独一个基地持续创新很难,如果在一个微商运营为基础的商业体系,大家持续讨论创新,并落地后再优化,这是每一个微商基地都要思考和借鉴的方式。

评价:
共  条记录 |  页 | 首页 | 上一页 | 下一页 | 尾页 |  页
内容:
(内容不能多于1000个字。多于字将自动清除)

热点新闻
菩萨的供品需要几样 贺兰夫人 陶瓷制作工艺流程 和田玉
首页 | 新闻资讯 | 贡品企业 | 专业市场 | 地方特产 | 民族特产 | 中华老字号 | 文化遗产 | 宗教用品 | 博览会 | 文化节 | DMOZ中文网站分类目录