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独自一人触网做“创客”,福建姑娘陈金爱将家乡特产带到南通——以“特色”赢得市场

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 南通网讯 2013年,福建莆田姑娘陈金爱,辞职创业。

  短短两年多,她开设了两家淘宝店、一家京东商城入驻店铺以及“名果汇”微店。

  福建皮鞋、南通家纺……陈金爱把小生意打理得风生水起。

  昨天,在港闸区的奥特莱斯购物广场,记者见到了这位敢闯敢试的“女创客”。

  听到“叮咚”声

  半夜会从床上爬起

  1981年出生的陈金爱,是福建莆田忠门镇人,“在家乡,几乎家家都有人经商创业”。

  2007年陈金爱就涉足网店,但彼时经验不足,加之网购尚未普及,她没能坚持。“现在想想,真遗憾”,同期开店的朋友如今有的生意已经做到上千万元。

  福建的制鞋业闻名全国,亲朋好友中也有开鞋厂的。以此为依托,2013年,陈金爱“百纳盛世”淘宝鞋店开张。

  与五六年前相比,此时的淘宝店竞争日益白热化,“光卖鞋的店就有上百万家”。“一开始很难,开张10多天,一双鞋也没有卖出去”。

  陈金爱整天守着电脑,晚上睡觉,电脑也开着,“只要听到‘叮咚’一声,半夜也会从床上爬起来”。

  为了经营好店铺,她参加“淘宝大学”培训,从店铺装修、宝贝上下架,及后续的营销推广,无不用尽心思。

  两个星期后,小店终于迎来第一位买家。

  在摸索过程中,陈金爱也找准了店铺的经营定位,做二三线品牌鞋。鞋店如今有了不少粉丝,“最好的一款鞋,卖了两三千双”。

问题就是机会

  试水南通家纺产品

  淘宝鞋店稳发展后,陈金爱聘请了客服、平面设计师,负责网店日常维护。她则开始考虑拓展经营品种,“卖鞋季节性很强,而且店家太多”。

  之前,陈金爱曾经遇到一位开天猫店的南通家纺业主,投入10多万,请第三方服务商打理天猫店,结果还是亏本。

  问题就是机会。敏锐的陈金爱从中看到商机。“家纺是南通的特色产业,许多实体店主逐步转向电商平台,但不少人转型并不成功。”

  陈金爱跑到叠石桥家纺城,一家家看面料、选款式、找供货商,同时研究同业网店,哪些家纺产品好销、卖家的经销策略是什么?

  去年3月,陈金爱的家纺淘宝店开业了,虽然经营尚在起步阶段,但陈金爱已经慢慢摸出门道,“家纺门类多,下一步准备重点经营婴儿类产品。”

特色就是市场

  让南通人尝鲜福建水果

  爱折腾的陈金爱,总会不断冒出新的想法,而且说干就干。今年4月,她的“名果汇”微信平台正式推出。

  福建盛产水果,每到成熟季,朋友们总是第一时间把时鲜的枇杷、荔枝、龙眼和文旦柚,寄到南通。

  “南通的朋友都说好吃。”大家的夸赞,让陈金爱萌发营销家乡水果的念头。

  她到南通的大型批发商场查探市场行情,并立即和家乡的朋友联系,合作创业

  “每天凌晨四五点钟,农民将成熟的枇杷采摘下来,朋友立即收集打包,送上客运大巴,第二天,南通人就能吃上这些新鲜的水果”。

  陈金爱的枇杷通过微信平台发布后,大家口口相传,销量一路看涨。

  为了扩大营销,陈金爱还进行线下扩粉、在酒店创意推出“枇杷节”。不到一个月,“名果汇”的粉丝就达到千余人,“一个多月就赚了2万多元。”

  眼下,家乡的荔枝又将上市,她说,一定会让南通市民吃到最新鲜、美味的荔枝。(记者 苗蓓实习生 巫珊)


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