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找回企业营销的最大力量

营销管理

  尽管商业社会里,你每天都离不开企业,但你可以不知道企业到底是什麽?尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避,你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非,但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底.

    如果你认为,重启了自己企业的营销第一智慧,做出了正确的选择,就一切OK了,就可以实现企业的财富倍增了,那你就又错了。因为这个世界上,有无数的企业拥有卓越的智慧,但只有少数的企业获得企业财富倍增。根源就在于,大多数企业,都丧失了企业营销的最大力量。

    我国著名的数学家张广厚在小学、中学读书时智力水平并不出众,他说过:“搞数学无需太聪明,中等天分就可以,主要是毅力和钻劲。”达尔文也曾说过:“我之所以能在科学上成功,最重要的就是我对科学的热爱,对长期探索的坚韧,对观察的搜索,加上对事业的勤奋。”其实企业营销也并不是智者的游戏,那麽企业营销的最大力量,就是他们所说的毅力;钻劲和勤奋吗?毅力;钻劲和勤奋是一种力量,但这些都不是最大力量。我们的企业,我们的企业家,我们的员工,其实都非常勤奋和有毅力。就想狗熊掰玉米一样,狗熊非常勤奋和有毅力,不停的掰下来,又不停的随手扔掉,当狗熊走出玉米地的时候,还是可怜巴巴的抱着一支玉米。

    人的力量素质是指肌肉工作时克服阻力的能力。企业营销的力量就是企业克服营销阻力的能力。按照力量的表现形式可分为最大力量、速度力量和力量耐力。速度力量又称爆发力,它是在最短时间内发挥最大力量的能力。对于企业营销来讲,速度力量就是高速增长的力量;力量耐力是指长时间克服阻力的能力。对于企业营销来讲,就是企业持续增长的能力;最大力量是用最大力量克服阻力的能力。对于企业营销来讲,就是企业抗击外界阻力生存下去的能力。企业财富倍增,是我们智慧的选择,他依赖企业营销的速度力量和力量耐力,但这一切都有一个前提,就是无论外部环境如何变化,企业营销阻力有多大,企业都一定要活下去,这就是企业营销的最大力量。

    市场营销的切入点,就是希望找到市场中现成的机会,这就是众多企业都在盲目寻求没有竞争的蓝海的根源。但事实上,我们的企业找到这样的切入点的概率非常低,而且就算找到了,实施企业营销的时候,依然会遇到巨大的阻力。因为对于任何一个产品,任何一个企业的营销,市场阻力都是永恒存在的,力的作用本来就是相互的,我们的手打了别人的手,其实也等于别人的手打了一下我们的手,没有阻力的存在,其实所有的力量就根本没有用武之地。所以企业营销的突破口,是找到企业营销必须面对的阻力,然后去克服它。

    也许我们看看世界首富巴菲特的谈话,会对这个问题有更深的认识。当记者问:“你是如何走到现在这一步,成为比上帝还富有的人的?”巴菲特答道:我怎样走到这一步说起来也很简单。我的成功并非源于高智商,我相信你们听到这一点一定很高兴。我认为最重要的是理性。我总是把智慧和才能看作是发动机的马力,但是输出功率,也就是发动机的工作效率则取决于理性。那么,为什么一些聪明人在做事情的时候却不能获得他们应该得到的结果呢?这涉及习惯、性格和气质等方面因素,涉及行为是否合乎理性,是不是自己在妨碍自己。

就如我说过的,这里每一个人都完全有能力做我所做的任何事情,甚至做比我多得多的事情。

    巴菲特老兄说的这个理性是什麽呢?其实就是克服阻力的能力,是防止自己妨碍自己的能力。狗熊掰玉米,是够勤奋,但不够理性。把自己的所有收获,都全部扔掉,一味去追求新的,自己妨碍了自己。我们费尽心力的去培育企业的速度力量和力量耐力,追求高速的持续发展,但外界阻力一变,我们的企业就人间蒸发了,也是典型的自己妨碍自己。克服自己妨碍自己这个阻力的能力,就是自身的最大力量。

    你这个人,有一百个缺点,都被人家指出来了。你很上进,你把这一百个缺点全部都改正了,但是你得到的结果,还可能就是一事无成。反过来讲,你这个人就只有一个优点,你把它发挥到极致,不断重复,你就可能成名成家。有些人重复唱一首歌,可以唱红全中国,有些人就是重复写一个字,一幅字可以拍卖到几百万,成为了书法家。所以人生从来就不是一个改正缺点的痛苦过程,人生一定是一段发挥优点的快乐旅途。那麽对于个人来讲,所有的缺点都是阻力,我们不断的改正缺点,其实就是头错改头,脚错改脚的自己妨碍自己。所有的成功人事是如何克服这些阻力的呢?其实所有人的人都只做了一件事,把自己的优点发挥到极致!那麽人的优点是怎样发挥到极致的呢?真的是自己不断努力就够了吗?

    企业营销最大力量的来源,不是蓝海机会的寻找,也不是自身的全面修炼,而是找到企业的核心特长,并把这个特长发挥到极致!怎样发挥到极致呢?就是与人竞争,竞争才是企业营销的起点,没有竞争,企业就根本不需要营销,营销最大力量也就没有了用武之地。所以企业营销的最大力量,就是企业的核心竞争力。

    找回企业营销最大力量,就是找回企业的核心竞争力,就是找到企业的最大竞争优势,然后设立明确的竞争对手,与之展开竞争,不断的竞争。我们必须面对的现实是,你的智慧有多高,要看你与谁分享;你每天与智者分享智慧,那你也是智者!你的力量有多大,要看你与谁角逐,你每天与大力士角逐,你就是大力士!我们必须面对的另一个事实是:几乎百分之百的企业,都知道“核心竞争力”这六个字,但真正能够不断的找回核心竞争力的企业,却寥寥无几!企业无法找回自己的核心竞争力,根本的原因只有两个:

    第一:我们的企业都想做英雄,不想做狗熊。狗熊一出生就找到了自己的竞争优势—掰玉米!但英雄们一会儿舞枪,一会儿弄棒,一会儿鲜衣怒马,一会儿英雄救美,自己样样都要轰轰烈烈,所以就根本找不到自己真正的竞争优势!

    第二:找到了竞争优势的企业,基本上都倒在了竞争对手选择这道坎上。掰玉米赢了鸭子,就觉得竞争对手不堪一击;老虎来了就惊慌失措,等老虎为了追野鸡跑了,就大叫老虎也挺不住了,我们才是最棒的。根源就是不知道真正的竞争对手是谁!

    找回?为什么叫找回?根本的原因就是对于我们所有的企业,企业营销的最大力量一直都存在,在企业的每个发展时期都存在,可惜的是我们不经意间,就把这个最大的力量遗失了!我们的竞争优势,一旦找到了,就不能再放弃,要重复再重复,提升再提升,在不断的重复中不断提升。企业营销永远不能摆脱竞争,只有不断赢得竞争的企业才能活下去,关键在于,每一个时间段,我们都必须找到我们企业真正的竞争对手是谁。

 百事可乐很幸运,他们找到了可口可乐这个竞争对手;肯德鸡很幸运,他们找到了麦当劳这个竞争对手;中国联通也很幸运,他们找到了中国移动这个竞争对手;这些幸运的企业都是相似的,那些没有找到自己真正竞争对手的企业,却各有各的不幸!

    我们必须面对的事实是:人没有真正的朋友,是非常痛苦的,但人没有真正的朋友,还是可以活下去的;企业不能在每个发展阶段,都准确的找到自己真正的竞争对手,是最可怕的事情,因为所有这样的企业,最后都死掉了。

    百年盛世咨询的忠告:未来的商业竞争,将是企业营销模式再造能力的竞争。企业营销模式再造其实并不复杂,就是企业营销再造理念加企业营销再造方法。任何模式其实都是理念加方法的组合。企业营销再造,讲求的是一针见血的犀利和重复再造的效果,它绝对不可能完全正确,但正确就真的有用吗?每个企业必须面对的事实是,企业做了企业营销再造,不一定就获得成功的再造,但不做企业营销再造,企业就永远无法真正去营销!关键在于:通过企业营销再造,我们的企业得到了什麽?拒绝企业营销再造,我们的企业失去了什麽!

   来源:中国营销传播网作者:百年盛世咨询

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