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“打架”,才能更好地营销

营销管理

打架与营销,看似是毫不沾边的事,但利用好了,将火得不得了。

    突然想起想写这篇文章,完全缘自于前些日子笔者邵珠富发表过的一篇反响非常不错的文章《雪花啤酒为何不顺水推舟半推半就》,当时这篇文章被100多家网站转载,引发了邵珠富的想像力;

    引发我写这篇文章的第二个理由就是眼下红红火火的世界杯,其实世界杯折射出人性中非常不光彩的一页,就是非常喜欢爱热闹看人家打架,人家打得越热闹看的人越多,德国和阿根廷的比赛、巴西和荷兰的比赛、包括今晚德国和西班牙的比赛,因为“打架”的双方都是大牌,所以看的人更多。

    闲下我就在想,如果巧妙地利用打架的方式做营销和广告,说不定也会收到意想不到的效果。因为在上班的路上,我经常遇到来去匆匆的人,他们平时压根就不可能为了同一件事情会碰在一起,但一旦有人打架的时候,人们的兴奋劲和注意力就会被一下子吸引过来,素不相识的人容易凑在一起,此时没有什么东西比这种方式更吸引人、更聚集人气的了。

    于是乎,我从营销中去试图寻找打架营销的影子,结果还真发现了不少:

    1、身边的,前两年趵突泉啤酒和青岛啤酒打了那么多年,结果呢?在济南都成了赢家,你强我更强、你优我更优,一时间济南的啤酒市场几乎成了二者的天下,其他啤酒想进来也进不来,针扎不进去,像银麦这样的品质非常好的山东当地酒也没有生存之地,何况是雪花、燕京、哈尔滨等外来客呢?都拜打架营销的赐了。

    2、身边的,前两年济南有两家饭店打得非常热闹,一度要闹上法庭去,这两家饭店分别是王二小炒鸡店和王小二炒鸡店,而且双方都信誓旦旦的要与对手决一雌雄,然而呢?正如邵珠富预测的一样,最后的结果是不了了之,估计说不定正当消费者关注着事件进展的时候,二者还正躲在一边偷偷地乐着呢?而邵珠富私底下一直在想:二者是不是一家呢?我对此有所怀疑,但一直没有证实过。

    3、身边的,麦当劳和肯德基,大家天天看得到,但似乎是一个劲地飚上了,你在哪里开店我就在哪里开店,你搞什么促销我就搞什么促销,店是一家比一家红火,架也是打得越来越不可开交,虽然是文明的打法,但毕竟也是打啊;

    4、身边的,国美和苏宁,你在降价我也在降价,你在促销我也在促销,一个赛一个地打,直打得天昏地暗日月无光,但结果只看到一家比一家强,也没有见到谁被打趴下了,连迹象也没有。

    5、远处的,可口可乐和百事可乐,最初可口可乐打得百事可乐只有招架之功,差点想自杀,多次央求可口可乐收购也未果,但在打架的过程中,百事可乐逐渐“在战斗中成长”起来,变得成熟起来,发现了可口可乐的弱点并进行了有力的还击,结果这两个“可乐”硬生生地从美国本土打到了全世界,从世界杯打到了奥运会,以致于“所有动的地方都有可乐在参与”,所有静的地方都有“可乐的广告牌”,真是无处不战场啊!

    6、远处的,美国和英国,美国成为世界第一强国,其实正是在和英国打架的基础上打出来的,美国打败了世界第一,自然也就自己成了世界第一;后来又是和苏联打,结果在竞争中势力更加强大。

苏联解体后,美国一时找不到势均力敌的对手,反而这两年在走下坡路,也就不难理解了。

    7、最近的,雪花啤酒和燕京啤酒的打架,直接全武行,结果呢?我写的那篇文章,给雪花啤酒指出了一种新的思维,估计他们没有敢用,真的是可惜了。

    8、最近的,一家医院在推广肿瘤的生物诊疗,找到邵珠富给策划一下,邵珠富请来了一些名士(泉城多名士嘛),没有站在医疗专家的角度而是站在了哲学的角度审视肿瘤治疗的弊端,包括化疗放疗和手术治疗对病人身体的副作用,直指“肿瘤病人三分之一是治死的”这一现状。由于这些名士和普通消费者都处于一个水平线上----一样不懂医,反而他们的观点与大众更为接近,也更容易为他们所接受,更能够得出更多容易为消费者接受的观点,利用名士和传统疗法对掐(打架)的办法来吸引眼球,然后-全球品牌网-由生物诊疗的专家来“落地”,反而更有效地突出了宣传的效果。

    9、最近的,广播电视局好象又在封杀“凤姐”,凤姐倒不傻,最近两天在忙着跟广电局“叫板”呢?叫板归叫板,谁都知道凤姐不会有个结局,但此时结局已经并不重要了,重要的是“打”。相对于广播电视局,凤姐是弱者,但这样一叫板,自然更容易吸引眼球,所以广播电视局一般是不回应的,否则一回应就中招;在这方面,唐骏就聪明得多,任凭你方舟子怎么说我就是不接招,否gobrand.com则一接招就“上当”了,任凭你像疯狗一样叫个不停吧。

    唐骏是个商人,他应该懂得邵珠富的打架营销理论的,所以他做得非常好,没有入方舟子们的套,任凭你在那里叫唤个不停,就是要让你将无趣进行到底。

    10、最近的,非诚勿扰上马诺因一句“宝马车”与“自行车”的理论而大大出名,虽然他的这句话是对众多人们的价值观是一种挑战,但也理应属于打架营销之系列的,马诺因这句话也一下子成了关注的核心和焦点,而一系列的好处也随之而来。而有意思的是,广电部门也不甘于寂寞,也要来个封杀,非要和马诺们来个打架营销,殊不知,此举为“马诺们”狐假虎威提供了最好的机会。

    11、邵珠富和泰森打起来了,听到这个消息,你或许会惊讶地想知道谁是邵珠富,而邵珠富也就成了最大的受益者。所以在不对等的打架中,弱者成了最大的受益者。所以当你想找人打架而人家不理你的时候,并非对方素质一定比你高,而有可能是你们的级别根本不在一个水平线上,人家是不屑一顾。就像我和泰森比拳击,人家不理不睬一样。

来源:全球品牌网 作者:邵珠富

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