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剖析营销文案失败的十大原因

营销管理

    写营销文案是营销部门的必修课,然而,很多时候,你写出了一份语言流畅、操作性也很强的营销文案,当投入到实践中时,却发现效果并不理想,这是为什么?

   世界工厂网的小编经分析发现,导致营销文案失效的因素有以下十种。

   因素一:态度傲慢

    如果你的营销文案几乎都是关于你自己的内容,那与客户有啥关系呢?相反,确保将文案的重点放在目标受众身上。其实,你的角色很简单,那就是帮助受众。受众的需求和希望应该是你营销文案的出发点,向他们展示你能帮助他们而不是你为什么认为自己很棒。

    因素二:太过功利

    拙劣的营销文案中使用直接的销售语言已经是过去式了,受众可能会一眼就看穿这种策略。如果它看起来像电视购物,那信任度就会下降,因此,在使用直接的销售信息之前,要考虑一下你的受众、产品和目标。

    因素三:在兜圈子

    不妨开门见山一点。消费者都很忙,他们整天都被信息轰炸,你不想让自己的信息消失在其中。你也不想让受众在你有机会向他们传递重要信息之前就失去兴趣,因此,要简单明了、快速地表达你的意思。

   因素四:让人乏味

    乏味的营销文案是让你的信息淹没在客户视听之中的另一种方式,因此,要让你的营销文案更有动力和激励性,别处于被动。相反,积极地用及时、适当和紧急的消息来吸引受众。

   因素五:不可信任

    别想着天上掉馅饼。如今,消费者知道在哪里获得需要的信息,并且可以过滤掉不想要的信息,成功的关键是透明、开放和诚实,客户在寻找那些真实的信息。

    因素六:没有说别人想听的

在与目标受众沟通之前先倾听他们的心声。研究你的客户群并了解他们想从你这儿听到什么,不要仅仅是叙述,要向他们展示你理解并确实可以带给他们所需要的,让你的信息与受众相匹配。

    因素七:在错误的地点营销

如果目标受众没有接收到你的信息,那么你的营销投资就毫无意义,因此,要做好研究并把你的信息放到目标受众最可能看到的地方。

    因素八:本末倒置

    不要在还没做好准备工作之前就急于去写文案,研究一下你的对手,以及现有和将来的客户以获得对市场的透彻了解,在写出关于那个世界的信息之前,你需要去了解你周围的世界。

   因素九:招式单调

    只在一个媒体上传播信息是不够的,成功的企业必须拥有完整的市场营销计划,包括网上或网下以及其他的各种媒体,它们一起作用才可以创造出具有凝聚力、持久一致的信息。

    因素十:用词难以理解

    你的营销文案应该使用最容易获得目标受众响应的语言,删除文案中任何目标受众不懂的行话和术语,使风格和语气适合于他们。

   因此,当你写好一份文案时,一定要从以上十方面给予检查,以避免出现不必要的损失。

来源:世界工厂网

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