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顶尖销售的六句金玉良言

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顶尖销售员之所以能取得骄人的成绩,一定有其可借鉴之处,世界工厂网的小编收集、汇总了,顶尖销售中的六句金玉良言,希望能够对大家有所帮助。

句一:销售不是要你去改变别人,而是帮助他们成就梦想,你要去实现客户的目标。

句二:销售的成功取决于客户的好感,多数情况下,客户可能喜欢上你的表达、喜欢你这个人就会下定购买决策。

句三:搞明白谁是你的顾客,分不清目标客户,等于对牛弹琴,在错误的地方寻找正确的答案。

句四:重视销售之外的东西,不要上来直接谈销售,先要铺垫,谈及其他,慢慢转移,让其喜欢你。要记住,在销售过程中:观察与聆听,占了40%;建立共同的信念与价值,占了30%;而沟通,占了20%;销售,则只占10%。从比例就不难看出,观察与聆听,是何等的重要。而只为销售而销售,它的成效却只占很小的比例。

句五:建立共同的信念与价值,要多用“我们”拉近距离,才能建立亲和力,赢得信赖感,你要传递一个永远不变的价值,你是帮助客户,而不是赚钱。

句六:用词上,少用“但是”,多用“同时”这一小技巧,告诉你多去认同顾客,让其感觉到,你站在他的一边,生意就更容易达成。

| 来源:世界工厂网

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