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54张牌玩出的富裕路

创业故事

    姚文琛:54张牌玩出大商机

    从名不见经传到被上海市政府认定为在沪大企业,从荣获嘉定区先进私企到成为全国工商联直属会员,从上海市著名商标到全国驰名商标,从国产扑克被斥为垃圾货到“姚记”扑克风行世界……

    沧海桑田,追忆改革开放30年的风雨创业之路,上海姚记扑克股份有限公司创始人、董事长姚文琛感慨万千:“巨大变化感谢邓小平和党的改革开放好政策。这是让中国品牌能够真正走向世界的坚实基础。”目前,姚记扑克国内市场占有率接近1/3,出口涉及美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等几十个国家和地区,被公认为中国高档扑克的代名词,并在美国、加拿大、南非等地取得“摩托车”牌扑克注册商标。这之中,姚文琛经历了什么?

    立志制造最好的扑克牌

    20世纪80年代,改革开放的大门刚刚开启,中国大部分地区仍在计划经济的边缘徘徊,但东部沿海改革春风频吹,使不满足朝九晚五平庸生活的姚文琛毅然扔下铁饭碗,从汕头一个国营企业“下海”了。可茫茫商海如何行舟呢?姚文琛一度陷入了深深的迷茫之中。一天,一个偶然的场景让姚文琛愣住了,他发现人们在闲暇的时候总喜欢玩玩扑克,而一副扑克玩到又软又脏甚至折成两半也舍不得扔掉。国人这种广泛而巨大的娱乐热情,让富有商业敏感的姚文琛发现了商机并坚定了从事扑克贸易的决心。

    1982年,姚文琛开始批发扑克,1986年又做起了代理扑克出口业务。虽然当时由于品牌及质量的局限,只能出口到一些小国家,但凭借姚文琛的周到与精明,生意是日显火爆。但是好景不长,代表着美国最高品质的“蜜蜂”牌等一批外国扑克开始进入中国市场,其高贵的品质、舒适的手感、华丽的包装迅速赢得了人们的青睐,中国产扑克根本无法望其项背。

    一次广交会上中国扑克的整体形象再受打击,欧美商人对中国扑克展台根本不屑一顾,甚至还轻蔑地说中国的扑克是垃圾货。这让姚文琛受到很大刺激,也很不服气,扑克文化起源于中国,我就不信,中国人造不出高品质的扑克牌。1994年,姚文琛带着自己多年打拼攒下的1000万元积蓄,只身闯进大上海,创建了宇琛扑克实业有限公司。他立下宏图大愿,要用扑克牌为国争光,一定要制造出能行销世界的质量最好、品牌最响的扑克牌。从此,姚文琛全身心投入到了扑克牌的制造、研发和品牌的打造上,这一干就是十几年。开始他使用的机裱纸是国内同行普遍使用的玻璃卡纸,质量较差,很难得到国际认可。

    1996年他毅然停开了投资上百万的机裱纸,并从台湾和美国进口大批专用纸。同时,又从德国引进世界一流的四色印刷机,并不惜重金从全国各地招聘专业人才,几经创新虽然耗尽了他的积蓄,但“姚记”扑克的品质却有了极大的提升,销售额也开始迅速攀升。

    坚持创建民族自主品牌

    自“姚记”扑克创立伊始,姚文琛便确立了“树百年姚记,创世界品牌”的战略目标和先做强、再做大的原则以及实施技术改造实现工艺自动化,建立全国范围的营销网络构筑独特竞争优势的营销策略。自此卧薪尝胆十几年如一日,坚持以产品质量为核心,在提高品质和打造自主品牌上下功夫。1998年的广交会上,品质精美的“姚记”扑克吸引了美国客商的眼球并最终签订了美商当年唯一大额订单。从此,“姚记”扑克一举进入欧美市场并名声大噪。曾经因为品质低劣被一些欧美商人称为垃圾货的中国产扑克就此扬眉吐气登上了国际扑克营销舞台。

   2001年,姚记扑克的品牌影响力引起了国外企业合资的愿望,比利时卡西奴公司闻名找到姚文琛,希望与其合作共同生产扑克牌,条件是投入1亿元人民币并派出高级技术专家协助,但是相应产品要贴上卡西奴的牌子,由他们负责海外销售,回报是每年保证让姚记公司有800万美元的纯利润。

    当时中国的扑克牌市场还不成熟,这样的条件可谓十分诱人,但姚文琛却拒绝了。姚文琛说:“中国民族工业的希望就是品牌,合资十年对企业讲肯定捞一笔,但十年以后,再去争创国际市场,难度就更大啦。”姚文琛认为,中国企业缺乏的是自主品牌而不是市场。虽然与外商合作能够获取巨额利润,但长此以往自己的品牌就会在国际市场销声匿迹。为了打造中国民族品牌,他不惜牺牲眼前利益。

    如今十年过去了,姚文琛的行为改变了中国扑克行业的命运和形象,他一手打造的“姚记”品牌也已经无可辩驳地占据了世界扑克市场的霸主地位。姚文琛自己也获得了“扑克大王”的美誉。2008年6月,上海宇琛扑克正式变更为上海姚记扑克,“我们将借鉴世界著名企业的经验重塑企业文化,让‘姚记’这个民族品牌真正叫响世界扑克业市场。”姚文琛说,“我们正在进一步扩大生产规模,力争在三到五年时间达到年产10亿副的水平,并酝酿条件成熟时筹备上市。”眼下,由美国次贷引发的金融风暴正在席卷全球,使一些民企遭遇寒冬,“对姚记的生产、销售及出口影响不大,姚记扑克现在是供不应求。”姚文琛说,“2008年姚记扑克销售预计比2007年递增30%,已上缴国家税款4300万元,比去年同期翻了一番还多。”

    责任扑克文化助推和谐社会

    扑克是一种全球共通的、世界性的娱乐语言。千百年来以其上手简便、玩法多样、时尚灵巧等特点,活跃在人们的娱乐生活中。邓小平曾说:桥牌如同音乐一样是一种世界语言,理应成为中国同世界各国人民之间相互交流、理解与友谊的桥梁。多年来,姚文琛正是秉承这样一种责任,利用扑克成为广泛传播中国文化的使者。目前姚记生产的30多种风格、承载了我国不同领域不同特色及传统文化的扑克销往海外,向全世界展示我们文明古国的文化底蕴。

    拥有巨额财富的姚文琛生活十分简朴,没有秘书、没有司机、没有保安,不吸烟、不喝酒、不赌博、不跳舞。但对回馈社会等公益事业却十分热衷,多年来,一直默默支持中国体育事业的发展。2005年出手1000万赞助中国男排,开创了中国排球天价赞助的先河;2007年“姚记”整体冠名全国女足五大赛事,在我国女足历史上尚属首次。而其他各种公益捐款也达千余万元以上,姚文琛认为:“名牌是社会效益的广泛外延,姚记的成长要与中国体育事业进步和人民的健康结合在一起,也就是说推动和谐社会的发展。”

    未来五年内,姚记公司计划投资20亿元人民币,在上海崇明岛建造世界上第一个中国扑克牌主题公园,以宣传中国扑克牌的历史和发展,纪念老一辈革命家对扑克文化事业的支持和贡献。姚文琛说:“企业家应该具有高度的社会责任感,要成为振兴民族工业的先锋,要敢于承担责任。我们还不是世界最强,未来要走的路还很长,但企业的目标不会变,那就是服务社会,为国争光。

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