贡品王国 地方特产 民族特产 故宫珍藏 新中国国礼 奢侈品 西洋古董 中华老字号 会展 文化遗产 博物馆 文化节 文化学院 古籍善本 生意经
艺术天地 文房雅集 画廊 传承工艺 漆艺之光 陶瓷艺术 文化都市 贡品之乡 寻宝转让 拍卖 藏家珍品 创富会 经验分享 礼仪之道 美食文化
特产天地 酒韵 茶香 紫砂文化 盛世收藏 珠宝玉器 钱币收藏 红木家居 铜艺鉴藏 丝织锦绣 旅游天地 休闲时光 养生之道 邮票天地 雅玩之家
帝王列传 绝代佳人 皇家御制 贡品文化 鉴赏知识 千古人物 论坛 博客 圈子
logo 文化学院 你现在的位置:首页 >>文化传承
品牌之窗
推荐产品
佛陀如何拓展市场

文化传承

佛陀是精神导师,对物质世界无欲无求;并严格约束弟子,甚至不让弟子沾染钱财。

如果你认同赛斯·高汀关于市场推广就是传播理念的观点,那么可以说佛陀是有史以来最伟大的推销员。2500年来他的教诲惠泽亿万民众,横贯亚洲乃至传遍全世界。由于没有文字记录,最初几百年间都是依靠口口相传。后来的两千多年也是以原始的途径传播,跨越了语言障碍,跨越万水千山。

佛陀的事迹对于从事公益事业,投身“善业”的人特别受用;对于图谋用观念改变世界的人愈发值得借鉴。即使你经营事业是以盈利为目的,在21世纪的今天想有所成就的话,想必你已经悟到,慷慨无私、信念执着才是关键——而这也是处世之道。所以你若从佛陀的思想里收获良多,请不要诧异。

无论做营销、教学生或是与人日常交流,你希望传达给他人的信息既合道义又能感染对方,以下是仿效佛陀的思想给出的一些建议。

传法亦如开拓市场

佛陀开悟后的大事之一就是传播思想,但传法也要有市场。自菩提树下打坐,悟出涅槃真谛,佛陀自语道:这个无法传教他人。涅槃之识深奥难解,而普通人蒙昧无知,他意识到说教将无甚效果。

因此如果你开拓市场业绩欠佳,心情为之沮丧,你必须鼓足勇气,千万不要灰心!可能你学识渊博,技艺高超,能为世间贡献良多,但你能否在市场呼风唤雨则是另外一回事。开拓市场非航天高科,与你已拥有的见识也迥然相异。

觉悟如佛陀都曾坦承遭遇市场问题,何况我等凡人,所以不要失去希望!

不要试图迎合所有人

佛陀认定了向其他人解释他的悟道如同对牛弹琴。这时梵天大神来访,鼓励他:有些人有能力领悟真谛,“只是被微尘蔽目”。于是佛陀重打精神,寻找这些渴望开悟的灵魂,也只有这样的灵魂才会接纳他的思想。

市场营销的一个典型误区是:开发一切能从你的产品、服务或观念中获益的客源,并试图以其拥有的价值说服他们。问题是你提供的东西有些人可能是有需求,但除非人家的确想要,否则不会买你的帐。换个角度看,如果我们都对效率大师、健身教练、养生专家和理财顾问提出的锦囊妙计言听计从,那么我们都会做事井井有条,身强体壮且财不外流。

如果效仿佛陀的做法,专注于有主动需求的客户(而不是谁有需求都撒网),那样的话我们的潜在客源可能数量有限,但客户反响积极意味着机会多多。

光说实话还不够

佛陀的第一次传法就不成功。菩提树下觉悟后返城途中,他遇到一位浪迹天涯的修行者,修行者一见释迦牟尼就察觉到对方有些异样。修行者问释迦牟尼悟到了什么,释迦牟尼答曰:我是觉悟者——佛陀!修行者非常困惑,心想你当然是觉悟了(是悟得神经了吧),于是托辞开溜。

有趣的是佛陀说的是大实话,他不是自大狂(佛是忘我无我的)。他传法教诲也不收分文。

在理想世界里,你不必费心推销,只要说实话,展示商品或介绍服务内容,顾客就会看到价值,接受你的商品及服务。不过理想归理想,现实世界不是乌托邦。

现实生活中即使提供的是免费服务:订阅博客、资讯,试用软件或免费咨询,也仍然需要推销。如今人人都很忙碌,信息流面前往往显得手足无措。因此你需要做的是让客户不要纠结,用你的产品或服务优势说服客户。

归纳要点效果不俗

佛陀再次尝试传法。在瓦拉纳西的鹿苑中,佛陀召集到朋友及追随者共五人。众人问佛陀觉悟到了什么,佛陀告众人以“四谛”(即苦集灭道,佛教基本教义,讲述烦恼与生俱来以及如何解脱)。这次尝试很成功,后来这五人全都开悟,成为佛陀最早的弟子。“四谛”至今仍是佛教传法的基本教义之一。

佛陀把他的思想分成四部讲解,信众就听得懂,记得住,方便传法给更多人。在蒙昧年代,这种教化方式尤为难得,因为佛经在口口相传几个世纪后,才出现文字可以记录下来。佛陀的教化包括将复杂的观念分解成几个要素,比如“八正道”、“三宝”、“五蕴”。(佛陀真乃惯用数字的标题党开山鼻祖)

你要是觉得你文章标题里总出现数字,读者会不会看多了想吐。不妨想想佛陀玄妙而深邃的思想是如何阐述的吧。佛对数字都情有独钟,你拿来用还错的了么?

如果你提供的产品或服务不容易给客户解释清楚,试试分解成几个要素,这样会效果不俗。你只需告诉客户三个优点,或只用三个步骤进行描述。总之细节部分可以随后讲解,归纳好要点听众才好把握。

如何定位很关键

佛陀将他的觉悟之路描述为不二法门,也是想有别于他经历过的另外两种生活。

当时这位年轻富有的王子坐拥无尽财富,身边仆佣众多,还有美妻陪伴。他可以纵情恣肆于感官享乐,但他意识到欢享存于身外,内心的烦恼却无从解脱,甚至爱情也爱莫能助。于是他决定修行,用折磨肉体的苦行方式,绝食、冥想,拒绝一切享乐,但修行最终无果。

最后他另辟蹊径,完全不同于前两种极端方式。他认识到快乐和痛苦本无分别,只是一体两面,而在彻悟涅槃后快乐和痛苦都不再成为羁绊。

佛陀准备传法时,当时社会上充斥着形形色色的导师——教主,瑜伽师,先哲等等都想方设法吸引门徒。而佛陀的教化方式是不二法门、中空之道,他的说法登时就有别于其他大师。

因此若想与众不同,就要仿效佛陀做好自身定位,务必特色鲜明。

行之有效的商业模式

佛陀也遵循商业模式?听来似乎不相干,毕竟他和弟子都极力抗拒金钱、财富的诱惑。不过与俗人一样,僧人也要吃饭、穿衣、看病,也需要居所遮风避雨。这就是说出家人也需要遵循商业模式,比如与供养他们的俗人之间互惠。

与俗人不同,他们不做交易。他们是靠赠予供养,施主捐物不捐钱,而且赠与行为是慷慨无私没有企图的。每日清晨,僧人行脚四方,端着僧钵受人施舍,衣服及生活用品均来自俗众捐献。作为回报,僧人为俗众传经示道,主持丧葬。这种供养制度延续至今,不只在亚洲,美欧、澳大利亚等发达国家均循此规。

你可能不明白佛徒供养与你有何相干,我们看看赛斯·高汀的关键命题:

当今社会的经济形式就是混合经济,是资本主义(要么干好,不干走人)和赠与经济(这个出人意料)的结合体。若想在混合经济中成长,你的眼光要放长远,不要只想着赚钱。你的宽宏慷慨需要真诚,不要予人“赠品”就希求回报。赠与的核心,包括用情绪感染他人,都是不图形式上的回报,也不图他人一定回报于你。如果有所企图,就不再是赠与,而是劳务。

背靠团队好乘凉

佛陀在我们的印象中是一尊塑像,跏趺而坐,静思冥想。他凭一己之力便觉行圆满。

佛毕竟只有一个,他知道凡俗之人在觉悟路上需要助力。于是成立了僧伽——求真谛者,僧侣,尼姑以及信众组成的僧团。僧伽成员之间互相支持、鼓励。时至今日,遍及全球的亿万佛教信徒虽然门派有别,但僧伽制度相仿。

一日,佛陀最亲信的弟子阿难,悟到僧伽价值之大,白佛言:佛主,圆满生活半是友爱,爱世人。佛陀答:非也;阿难,非也。圆满即是爱。(非佛经原文,根据原文意译——译者)

如果你渴望卓然于世,无论从事什么行业,或是做公益慈善,你的成功取决于你为身边的人带来怎样的变化。因此你首先要找到志同道合的人,你们互相扶持,并肩奋斗。此即与人方便,与己方便。

寻找认同接纳你的人;寻找能助你一臂之力,让你功德圆满之人!


评价:
共  条记录 |  页 | 首页 | 上一页 | 下一页 | 尾页 |  页
内容:
(内容不能多于1000个字。多于字将自动清除)

热点新闻
菩萨的供品需要几样 贺兰夫人 陶瓷制作工艺流程 和田玉
首页 | 新闻资讯 | 贡品企业 | 专业市场 | 地方特产 | 民族特产 | 中华老字号 | 文化遗产 | 宗教用品 | 博览会 | 文化节 | DMOZ中文网站分类目录