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钻石是如何溢价的

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“珠宝圈有个潜规则,一般品牌钻石的加价率是300%左右;而如果是国际一线品牌,钻石的加价率能达到5倍。”

  商场里卖1万元的钻戒,加工价格仅为3000多元,加价率达到300%。在不久前刚结束的马甸企阳珠宝展上,不少珠宝商的“爆料”让京城消费者吃惊不小。钻石,有着其他行业少有的暴利。

  钻石成本仅与4C有关

  在马甸科技会展中心刚结束的企阳珠宝玉石展上,多是3000-5000元之间的钻石。在“深圳宝林”的摊位前,其老板告诉北京商报记者,“这里5000元的钻戒,到商场不翻了倍肯定拿不了。”一个展位前,北京商报记者向店主询问一枚30分的钻戒,得到的答复是4500元,“别看我这儿三四千,这东西就看在哪儿卖了,要是进商场,至少要卖到1万元”。

  经营20余年珠宝生意的山东久诚珠宝老板陈辉表示,钻石商家打出的“意大利工艺”、“南非钻石”等说法很多是打概念,其实衡量钻石品质标准是钻石的4C,即颜色、重量、净度、切工。钻石本身的真实价值,只与4C有关。另外,钻石价格由国际钻石组织RAPAPORT公司制订的报价单来确定,形成全球珠宝商批发钻石的价格依据。对此,很多消费者却并不了解。

  商场扣点最高45%

  国内市场的钻石价格居高不下,与现行的钻石经营和销售模式密切相关。钻石作为一种特殊的奢侈品,门店经营模式根深蒂固。

  红桥市场钻石经销商李宏文给北京商报记者算了笔账,“比如消费者花1万元的钻戒价格在商场里购买了某品牌钻戒。销售出钻戒以后,17%要交增值税,25%-45%要留给商场扣点,5%的钻石消费税,营业员2%的提成。另外,品牌的宣传、柜台的装修等都会分摊到商品中。商场环节扣掉售价至少一半的费用。所以,在商场做品牌的商品,如果不把商品的售价抬高至少一倍,根本收不回成本”。而大品牌宣传费用更高,分摊到商品上的比例更大。

  另一家珠宝品牌的老板刘先生说,在商场里卖钻戒加价低于2倍的话,成本收不回来。业内人士认为,消费者购买的钻戒,更多的是品牌溢价。目前商场钻戒,国际品牌比国内品牌高,香港品牌比内地品牌高。

  商场扣点是钻石加价主因也得到知名钻石电商钻石小鸟的认可,其相关负责人告诉北京商报记者,“钻石品牌进驻商场多半在边厅和中岛,直接占去了60%以上的成本”。

  通灵珠宝总裁沈东军对于钻石成本和销售的价差则有另一番解读,“无需去讨论某个品牌因为其品牌魅力而溢价是否合理,作为舶来品的钻石,其消费特性本就带着超乎其他商品的品牌体验,暗含的文化价值和品牌意义在价格体现里自然有相当大的比重”。

  “坑爹价”来自双重属性

  如同奢侈品的高价,钻石也无法避免在创立品牌过程中的宣传、公关、形象创意、活动赞助等各项“软成本”,也就是品牌溢价。

  中国地质大学研究员孙伟表示,“钻石作为一种矿物,它本身就有一定的稀缺性,尤其是大体积钻石,十分稀有。同时,裸钻石加工成为珠宝,要经过比较专业化的加工,还有戒托、项链等附属品的设计制作等,这些后续的加工、制作、营销,就形成了品牌,有了品牌溢价问题”。

  然而专家分析,钻石不像一般的奢侈品那样,品牌溢价占据价格的绝大部分。因此,钻石是原料的稀缺性、加工工艺、品牌的溢价、最后是“爱情信物”的文化需求,这些诸多因素加在一起,就是钻石价格在流通环节中翻倍加价的深层原因。

  北京商报记者 姜琳琳

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