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直销企业没有品牌是不行的

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 随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立,2007年的中国市场成为世界直销巨头品牌竞争最激烈的市场。安利几年前就在搞大型的公关活动——安利纽崔莱健康跑,2008年安利纽崔莱健康跑再次签约中国世界冠军刘翔和世界百米冠军鲍威尔等运动明星做品牌形象代言人,品牌全面整合推广,包括央视、大型网站及全国各大城市的站亭广告等;而世界500强雅芳,今年也上了央视品牌形象广告,号召消费者加入雅芳直销事业。于是,中国直销品牌大战全面爆发!

  安利中国2006年的营业额达到200亿元人民币,引得国内好多企业眼红啊!有些企业错误地认为:“直销不需要投资太多,不需要做广告,不需要打品牌,靠人海战术,口碑传播,无店铺营销即可赚大钱”。其实,中国现阶段的直销已完全不同于20世纪90年代的传销了,它发生了质的变化,尤其是受传销的影响,中国的老百姓曾对直销有很强的抵触心理,直销在中国也曾受过沉重的转型之痛。

  近年来,由于安利等一些外资直销企业的转型成功,结合品牌化运作使安利纽崔莱产品在中国的销量连年攀升,据说由2004年左右的销售额70亿元,上升到2005年的130亿元,直到2006年的200亿元。再者,由于进军直销行列的两大主要行业就是:日用化妆品医药保健品。日用化妆品行业多数是外资直销巨头加入,如:美国雅芳、法国如新、花世容等。而医药保健品行业呢,则是由于国家相关部门的严打,市场非常不景气,再加上安利纽崔莱系列保健品的直销成功,形成了非常大的市场反差。一时间,直销被看作行业的救命稻草,国内一些大中小医药保健品企业也蜂拥而至。自从2005年直销立法以来,直销吸引无数大牌企业竞折腰,纷纷加盟,如:传统营销模式的健康元药业集团、北京同仁堂、南方李锦记、三株集团等,还有会议营销四大巨头的珍奥集团和中脉集团也相继获得直销营业执照。然而,一些企业在加入直销不久,企业和品牌则在市场中失去了音讯。难道直销就真的不需要品牌吗?
                                                                                 来源:网络    时间:2010-08-17

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