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优秀销售员成功经验分享

成功分享

 一、如何开展自己的工作:
1、工作之前,别忘记自己想得到的是什么?尽可能的多想一些。人要有梦想,更要从现实角度出发。——给自己以足够的动力。

       2、怎么得到自己想要的,——确认自己要做一个出色的销售员,疯狂的大量的销售产品,赚提成。

       3、行动的计划

       目标:本月内、本季度内、本年,你准备要收入多少,然后核算你现在的工资提成,进行计算,得到需要做多少业绩。 
时间规划:

       销售员要做好,首先明确自己需要做哪些事情:思考目标、写行动计划、写日、周、月总结,查找足够的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。

       制定时间实施细则:几点、哪天、做什么事情最正确。

       时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值——利益。

       4、坚持不懈的,至死不渝的去做。

       ——成功,很简单,就是把简单的事情重复做。就可以成功。我非常相信这句话。

       5、做的时候不断总结,不断完善。不断的细化。不断的修订工作,效率、时间安排,语言表达技巧等等。

       二、坚持就能胜利

       1、打电话的时候坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。

       2、对一个钉子客户的跟踪,要绝对不懈放弃,成功才有可能是你的。

       3、对一份工作,一份事业的追求。更要坚定。 
三、不拖延
1、打电话不要拖延。

       2、跟踪客户不要拖延,有时候,刚和客户联系。

       3、业绩不要拖延,能用10天完成业绩的,绝对不用一个月。

       4、做事不能拖延,现在能做完的事情,绝对不拖到下一分钟,这个小时,这一天,这一周,这半个月。

       5、拖延只能让事情越来越糟糕,不能让事情有任何实质性的进展。

       四、永远相信一句话:世界上没有卖不出去的产品。

       世界上的任何事务都有它的用途。你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。

       五、能签大单,不是谁比谁利害,而是,找的客户不同。

       签一个大一点金额的订单,和签一个小一点金额的订单,花费的力气是一样的,签大单就是找的客户群体不同,找有钱的客户。
                                                                                来源:网络    时间:2010-08-13

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