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成功生意人的100条经验

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老板的大忌:全天下的男人都会犯下的错误是色,英雄难过美人关。很多人有钱到一半,就会享受,开始酒池肉林,百花丛中有花就堪折,这样很快就会财富消散,因为赚钱不是加减法而是乘除法,来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。
  人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。“我做了哪些选择,以致于有我辉煌的成就——岁月入百万,岁成为亿万富翁,岁收购成功杂志,两岸三地不同形态的业务?”首先要选个好的工作和职业。
  ()宁为牛后,不为鸡首。年岁时,日子非常不错,在忠孝东路有平米的办公楼,销售房地产,遇到事业瓶颈,因为无法copy销售模式,好象个人打拼一样,没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳,只要按照他的这套模式,copy一下,就能赚很多很多的钱,或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个“KNOWHOW”历史学家分析说,日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。
  ()底子比面子更重要,收入比头衔更重要,实务经验比虚名更重要,识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售?说服?怎样卖东西?卖咖啡是在卖感觉,卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味,进去之后看到那些摆设和文化气息,卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。
  其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。“我老婆很会欣赏我的优点,很会崇拜我”看你的眼神就让你找到自信。“演讲后会很正面的评价我”没有人不喜欢赞美,人的肯定来自于很多人的肯定,你想要别人赞美你你也要去赞美别人。“我老婆的优点就是会鼓励赞美肯定和欣赏我”同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮,所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆(老公),这种婚姻是不会幸福的,他(或者她)绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人,你要感觉到他(她)也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她,她却要verymuch喜欢你,不要找自己一相情愿喜欢的女人,否则你不会高枕无忧。
  再次,关键是要激发潜能,忠于原主。他自己的例子。年,他的原来的老板,议员落选,新闻传媒的消息,造成很多负面的影响,属下的家中家都众叛亲离,只有王宗立他没有,因为他说他实在找不出更好的理由离开,经营状况很不错,使那个老板很感动,要他立即承诺如果能马上开出张支票共计.亿的单子,将给非常优厚的利润,......这样呢,他说人生就是算和赌,他觉得自己算准了,虽然心理也不是非常有把握,但觉得非常值得赌一把,这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大,但是,要创造压力,享受压力。这样才能成功。
  均衡式的发展。训练很贵,不训练更贵。
  改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你,力挽狂澜只一人。要想人前显贵,必先人后受罪。霸王别姬,甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。年来的魔咒。骄傲就会停止学习,要高而不危。每个人都有张A,只是有些人幸运早翻到而已,而道路很漫长,要时常停下来思考,不要跨太大的步骤,地雷。他作过个重要的决策。良师有很多包括负面的,要从负面的东西看到学习到,从失败的人的经历里也能学习到很多东西,意见值多少钱?不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。
  要心怀一颗感恩的心。
  怎么系统运用潜意识?马修史维的方法。
  欧那西斯的方法。看到任何人,经历任何事,每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”,“不能以貌取人”,而真理是sayno,懂得拒绝。待人处世一定要因人而异,要学会拒绝否则会浪费时间,要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
  欧那西斯说,要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敌人,战友。康熙敬三碗酒,第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人,就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手,要学会向竞争对手学习很多的东西。
  功课不重要,一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。
  如何分辨朋友,选择朋友?选择战友,选择敌人?如何选择环境,创造环境?他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩,第二个非常情绪化,多愁善感,负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵,有非凡前途的人。崇拜,鼓励,相信他的人。“我相信我就能看见”。
  会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴,后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。
  每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度,态度决定语言,语言决定行为,行为养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运。
  苦并不可怕,怕就怕苦得没有代价。
  如何做领导统御?科学家是把简单的东西复杂化,企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人,大量copy,东方不败的葵花宝典,木兰诗背下来,销售房地产的脚本交战手册,实战手册。
  开发客户,公司来做,教业务员去做。复制:让每一个人都会做。管理:统一的去管理,团队成功。一个企业里有三种人,攻城者,开疆辟域。守城者,守天下。教练者,教育部长,复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享,集体学习,绝不否认每一个个体的价值。
  如何选项目?要看适合不适合你。你的核心专长,核心竞争力是什么?
  怎样融资?借钱?银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值,你的可被利用的价值是什么?保——呆人。
  如何管理好人才?识才,留才,养才,用才。识才——不要找一个完美无缺的人,没有这种人。留才——心静而后定,心定而后安,心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资,投资!把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产,人是无价之宝。外国企业平均花-%去培训他的员工,而中国的企业平均只花.-.%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。
  不管做什么都要有销售通路。
  任何企业都有穷人,成功的企业家不应该停止不前。
  行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。
  为什么要成功比怎样成功更重要!
  世界上没有笨人,笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
  每一天都有秒,如果你把每天的秒换算成块钱,如果没有用掉的话,会蒸发掉的,你会不会珍惜这些时间?王永庆一分钟赚万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说“你每分每秒都要做最有生产力的事情。“
  “我使用人才的方法是,他有分才能,不会给他分的活,而要相反,这样才能激发他的潜能。”
  一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情,要思考次,不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕,关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
  每周一星。稀有性,不可替代性。
  学习催眠最重要的方法是asif(假装)。
  一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床,熬夜,吃宵夜,吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说:“生命多美好”暗示性的语言:“我喜欢健康,我喜欢保持优美的身材,我知道我追求成功.........”
  当你有足够的理由,你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问:我现在为了自己成功的人生,可以作出什么样的决定?
  人才最难找!
  四到——知道悟到做到得到。
  学习——为自己,为身边的人,为千千万万。
  你为什么能赚万美金?原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友,要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。
  知道不够多,复习很重要。学习的秘诀在于所谓的“六圈哲学”:%——%——%,任何人不能成功是因为没人跟%的人学习。所以我们要尽量的跟%的人学习,跟最优秀的学习。接近那个%的人。
  台基集团的企业文化——孝顺,感恩,存钱,竞争。早会,演讲竞赛,每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人,需要竞争才行。
  成功的法则是拿来记住的。
  教育训练者是使命传播者。
  人不可能永远处在颠峰状态,那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢?“当你遇到挑战时,你要想你是在高速飞行,从而才会遇到不可或缺的空气的阻力”,从南京到北京,你尽可以走路慢悠悠的走去,那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力,但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
  不遭人忌是庸才。
  一个女人如果有两个男朋友,她该选择哪一个?如果你是其中之一,你要帮她下决定,你该如何说服她要她选择你?
  一次创业失败,失败了没关系,重要的是学到了东西没有。成功就是交学费,早交晚交而已。越早交就交得越少。
  “在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。“我赔过近千万的钱,最重要的教训——千万别随便转换跑道。”我见过太多的转型(转行)失败的人。扩张是另一种形态的转型(转行)。
  人要成功需有三本——本人,本钱,本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务(产品和服务,甚至具体到每一个细节),本钱就是要有资本,本事是指你要有你的核心专长,核心的竞争力。
  一个人要成功,要有很多的贵人。
  好的环境是鼓风炉。POWER能量。当你走出去,你会遇到挑战,你会遇到拒绝,会有泼冷水的,虽然你开始还象度的烧得通红的木炭,但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉,你才又会慢慢升温到度,度,度,度,最后又达到甚至度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢???你要一遇到这些挑战,一遇到沮丧的时候,你要马上在心中说,“IAM FIRE”,你牺牲了自己,照亮了别人。你想别人赞美,就要赞美别人,你想别人鼓励,就要鼓励别人,你想别人帮助,就帮助别人。
  惟有坚持百忍,才能无所不能。
  天下有两难,登天难求人更难;世间有两苦,黄连苦,贫穷更苦;世上有两险,江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开,只有你自己不会背叛你自己,所以要投资你自己。你要爱你自己,要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄:春冰薄,人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值,永远被利用的价值。不要怪别人背叛你,你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地,才能无所不能。“处于低潮时,我会想,如果是王永庆他会怎么做?”知其难,忍其苦,测其险,耐其薄,可处世也。
  感恩,精进,严谨。
  记住别人任何的压力都不会压跨你,只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中,音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。
  人一定要克服自己的沮丧。
  没有不景气,只有不争气。巧克力精神——巧妙地克服阻力。
  OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。
  王宗立的座右铭有三条。在生命的历程中要告诉自己,软弱的是时候要坚强,恐惧的是时候要勇敢,迷惑的时候要明智,抓不住的时候就要放手,真正的胜利是活在自己的心中。冷静地面对一切问题,积极不断地超越自我,惜福永不消极怠惰,活在当下就是最美。上帝赐给我镇定和沉着,让我接受不可改变的事情;上帝赐给我勇气和力量,让我改变我有能力改变的事情;上帝赐给我智慧,让我去分辨哪些事情是我有能力改变的,哪些事情是我无法改变的。
  为什么要冷静?做业务很辛苦的,要很善于处理危机的。
  可怜之人必有可恨之处。
  什么是大智慧,就是怎样运用心灵的智慧,心灵的力量。哀莫大于心死。大部分人都会很沮丧。
  寒冰不能断流水,枯木也能再逢春。
  要善于运用心灵的力量。有了它,跌倒了再爬起来,失败了再成功。
  罗伯特清崎的投资理财,四象限理论。E,S,B,I。穷爸爸——公家机关,最讲排场,请最多人,花最多的钱,讲气派。富爸爸——企业,私人企业。企业是花最少的钱要创造最大的效益,没有获利的企业是最大的罪恶。因为没有获利的企业会造成很多问题家庭。
  并不是读书读得很多就会很有钱。
  过安定的生活有两种办法一种是在岁之前赚了足够的钱,比如说个亿,然后把这些钱放在银行,投资基金等。第二种是永远不要冒险,安心做一个雇员,“有职业保障“但是真的有职业保障吗?没有!那些所谓的有职业保障的人只不过是在做钱的黑奴。你是否一辈子在为钱做奴隶。为钱而工作?
  你是为生活而工作还是为工作而生活?如果你认为你的工作是享受,那么你就是在为工作而生活,否则的话,你是在为生活而工作。你要为了生活而工作?NO!
  你所拥有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
  怎样学会销售?走出去,说出来,把钱收回来。
  销售的重点是开发客户,缔结业务。这就需要专业知识,关于产品和服务的知识。要知道顾客购买我的产品的至少大理由?把这些理由背得很熟很熟。要提供证据,提供见证者。要知道CLOSE的技巧。敢于帮助别人下决定。
  客户说NO是很正常的,业务最大的困难在于胆量,接下来的开场白,产品介绍等等等。万般草木皆兵器,资源,看到人在走路就如同钱在向你招手。
  利用别人的时间来帮你赚钱。人有四种,消费者——销售者——管理者——领导者。销售者是说明教育帮助顾客下决定的人。领导者是解说者。
  怎样说服顾客,当你把产品形容得并使客户相信使得客户认为价值超过价格时,就成交了。价值超过价格就不贵。
  要立大志才能做大事。领导者就是说服,说明,教育,帮助别人下决定的人。
  I象限的人,是投资者资本家。利用钱来赚钱的人。投资致富法则,沃伦巴菲特的秘诀——第一个法则,绝对不能赔钱。就是说不能在股票价格低于你当初的买入价时抛出。一定要等最好的时机。逆向思考法则。没有投资智慧,只有理财EQ。那么怎么作到处变不惊?少赔就好。第二条,绝对不要忘记第一个法则。切记切记切记!
  世界上最恐怖的力量是复利。世界上没有聪明不聪明之分,只有懂与不懂。
  如何增加人生效率?
  老板发现员工剽窃了他的智慧,资产等时怎么办?他不要想不开,你也可以挖别的企业的人才。网罗别人的员工,学习别人的智慧。创造你公司的不可被替代性。对于夫妻来说也是如此,要创造你在你老婆(老公)心目中不可被替代性。而不是一双玉臂钱人枕,半点朱唇万人尝。
  人生最痛苦的事情莫过于开创和从低潮走向高潮。调整的方法是不要钻牛角尖,而是用另外一个来代替。用催眠录音带,马修史维的方法。
  放松,放松,毫不批判的接受成功者的指令。
  时间管理,成功者成功的原因之一就是很会管理时间。把事情分为四类,A——很重要又很急的,B——很重要但不很急,如运动,健康检查,看书学习,上课等,C——很急但不重要,因人而异,如女朋友要我下班接她等等。这些也许可以要别人去替你做。D——既不着急也不重要。关键点是如何区分B和C类的事情。急或重要是针对目标和价值观而言的。把第二天自己要做的事情大项,在每晚做好计划。
  王宗立做中层管理者一般有以下大件事情:召集员工激励员工。邀约一组客户,去拜访说服,如果没有至少要去做问卷调查一组CASE。帮助我的干部CLOSE一个客户。帮助我的干部救一个客户。救要退货的。有些情绪不好的员工要鼓励激发他。在公司亲自演示一个产品说明会。培训示范作用。身系公司生死一线之间。
  如果一天做件重要的事,那么一个月就能做件重要的事情,一年能做件事情,你能不成功吗?
  养成两个习惯。准备好两个小本子,一个专门用于记那些你当天你遇到的人,和事情。另一个用于记你明天要做的件事情。
  一点总比没有好,晚做总比不做好。要做最重要的事情。
  关于时间管理的,是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程。人有三种时间:Focusday焦点日,专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情。在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday:准备日:不怕没有机会,就怕没有准备。准备日是比如说去上课,去培训,去交一些朋友。等等。不是去缔结业务去收钱,但是去做之前的准备工作。Free day:自由日,休息,与家人在一起。奖励,平衡等。
  全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离。
  马修史维:只要是正面的,有力量的对你有帮助的,那么DOITNOW!
  行善行孝感恩这三件事情都不能等,不然就没有机会了。
  当别人泼你冷水时,轻视你,嘲笑你,侮辱你,打击你,为难你时,你不但不要骂他,责怪他,相反你要感谢他,因为他不仅在你沮丧时,在你的油箱里加满了油,让你一路勇往直前冲到底。
  凡事没有任何意义,除非你赋予它定义。
  人人都不是在推销产品,而是在推销自己。
  投资大脑,回报率最高。
  完美主义会杀人。不要等准备好了再说,差不多就要去做。完美主义会打断习惯。凡事最怕开头,有了开头就会继续,有继续就会养成习惯,习惯就会成自然,自然就是美。
  相信就会看见。一般人是看见了才相信。所以信念很重要。
  人无法成功的原因只有两个:懒惰和惧怕。人有三大最怕:火,高处往下跳,在公众面前演讲。
  不要自己挣不到钱,就希望别人也破产。要创造好的环境,要做正面的暗示:无论白天与夜晚,所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。
  一等人创造环境,二等人跟随环境,三等人抱怨环境。
  如果你有足够的理由,当你遇到令你兴奋得发抖的机会,你体内的火山就会自动爆发,你心灵的巨人就会被唤醒。
  凡事皆正面,能量永不减。
  王宗立说:“每天早上游泳(输入正面潜意识)是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中,输入正面潜意识,使其每天都保持巅峰状态。
  最重要的是要养成习惯,立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好,晚做总比没做好。
  要养成运动的习惯,要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力,会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明,生活越糜烂。而你看王永庆,台湾的经营之神,虽然年龄高达岁,但还是每天点半起床,跑公尺,多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力,气宇非凡。早起,不要为自己找理由,什么我没休息够,我昨天好累啊,等等。
  仅仅知道还不够,关键是要不断地训练。训既是教育,练既是练习。
  学校不教两件事情,一是不教谈恋爱,怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会,学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶,人为财死,鸟为食亡,财富是万恶之源。
  成功者与失败者的差别在于时间管理,运用时间的方法。
  你可以主宰你自己的命运!下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。
  一部电影,《楚门秀》,楚门伯班(金凯瑞饰)老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来,楚门伯班就是史上播映最久最受欢迎的记录片肥皂剧的主角,他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚,而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」,全球上亿观众都注意着他的一举一动,而他自己却不自知。
  然后经过三十年的浑噩生活后,楚门终于感到他的生活有点不对劲,当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时,他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人制作人和导演克里斯托,并且克服他内心最大的恐惧,才能突破藩篱,获得自由他在内心对自己说,NO!IDON’TWANT!(不!我不要过这种生活,我不要过这种受别人操纵的生活!)王宗立借这个例子是想说明,一个人的命运是没有人能够操纵的,只要他下定决心,而且用生命去争取,他就可以去争取他想要的东西,过他想要的生活.你也有一合录影带,天小时,记录你一生,你的导演是谁呢,你是也在过一种别人操纵的生活呢?你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢,而不是在过你想要的生活的做对的事情,起而行动,下定决心,用生命去争取!
  亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。
                                                                                   来源:网络  时间:2010-08-11

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