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1775元姚明红酒堪比茅台 人大教授赞巨人眼光

藏界资讯

 

姚明果然推出了自己的品牌,但产品却是与体育几乎毫不相关的红酒。“姚明”这块在体育界、甚至慈善界颇具“眼球效应”的金字招牌,到了红酒界,可能就没那么管用了。

  11月27日,在上海举行的一次慈善筹款晚宴上,“姚明牌红酒”成为备受瞩目的拍品,结果这瓶酒从6万元开始起拍,最终被著名电视人杨澜的丈夫、阳光媒体创始人吴征以15万元拍下。“姚明酒”打响了第一炮。

  今年7月份姚明宣布退役时,曾暗示将推出个人品牌,但他会进军红酒领域,还是让人颇为惊讶。这被认为是姚明从运动员向商人转型的行动之一。不 过,专家和红酒界的业内人士在接受记者采访时都表示,仅靠“姚明”两个字就想把红酒生意做好,恐怕不太现实,而且,姚明要做好短期内赚不了大钱的心理准备。

  筹备

  酒业公司本周开张 价格接近“奢侈品”

  记者了解到,姚家族红酒酒业公司将于本周内开张,产品也于本周内上市。公司的酒厂位于以出产高档红酒而闻名的美国纳帕谷,姚明是公司最大股东。昨晚,“姚家族酒业”网站已正式对外开放,域名为yaofamilywines.com。

  姚家族酒业生产的红酒将由法国酿酒巨头保乐力加销售,第一批5000箱红酒用纳帕谷2009年产的赤霞珠酿制,售价为每瓶人民币1775元(价格包括27%的进口税和17%的销售税),主打高端市场;第二批红酒也将于今年晚些时候上市,数量只有500箱。

  1775元的价格,已经接近了被传说将要有“奢侈品资格”的茅台酒,目前茅台的明星产品53°飞天茅台售价也只有1980元。

  据红酒行业专家估计,在美国,酒厂要实现生产,必须先投资至少200万美元,而在第一批姚明红酒开售后,在纳帕谷买地也将提上姚明的日程。

  有媒体猜测,姚明选择卖红酒,可能和他退役前效力的NBA火箭队的老板亚历山大有关。2008年,亚历山大曾在纳帕谷买了一块葡萄园,请当地最有名的酿酒师酿赤霞珠。不过,目前并未有确切的消息证明姚明与亚历山大有合作关系。

  优势

  靠知名度打开市场 投资红酒眼光独到

  很难想像会有多少消费者仅因为“姚明”这两个字就掏出1700多元钱去买一瓶红酒,不过,姚明的知名度会帮助他的红酒抢占市场,这是不争的事 实。“红酒这几年来越来越受到人们欢迎,国内懂得欣赏红酒的消费者越来越多,从这一点来说,姚明选择做红酒,还是有独到的眼光的。”中国人民大学工商管理 学院市场营销教研室的教授牛海鹏昨天对记者说。

  篮球场上,姚明取得的成就有目共睹,此次改卖红酒,“姚明”二字虽然还并不能代表该红酒的品质有多好,但至少这块招牌能让人们迅速知道,市场上 有这么一种酒。“根据我的个人感觉,将红酒命名为姚明,并不一定代表这个红酒的品质多么好,毕竟姚明不是酿酒师、品酒师,他只是个退役篮球运动员。”牛海 鹏说。

  但牛海鹏同时表示:“另一方面,有很多潜在的红酒消费者,还是很喜欢姚明本人的,从这个意义上说,爱屋及乌,也会对姚明红酒的销售有一定好处。通俗地讲,只要姚明不卖假冒伪劣产品,以他的知名度,产品是不愁卖不出去的。”

  营销

  借做慈善之机亮相 不遗余力亲自宣传

  姚明也深知自身的商业价值。

  记者了解到,姚明本来已经在上海交大开始了自己的大学生活,但本周他要请一天假,去参加一场宣传新酒厂的发布会。姚明还开玩笑地对媒体表示:“我得多拿一瓶给我的老师,这样他就可以给我好成绩,还允许我翘他的课。”

  在11月27日的慈善拍卖会上,姚明把自己的红酒拿出来拍卖,在做慈善的同时,也借机宣传了产品。在拍卖现场,姚明不仅亲自登台,还将自己的合伙人、来自加州的酿酒师汤姆也请上了台。

  姚明今天更新了两条推特内容。

  在第一条推特当中,姚明写道:“非常高兴我的红酒拍出了15万元人民币。”为了推销自己的品牌葡萄酒,姚明在第二条推特当中大卖广告,他写道: “非常高兴姚家族葡萄酒网和姚家族葡萄酒专用推特账户都设立了。”“很多事情都是这样,姚明刚开始做就已经有了很好的传播效果。他是公众人物,做的很多事 自然就有人关注,从这个意义上说,不管他是卖红酒还是做其他事情,关注度都不会低。”牛海鹏说,“而且他通过在晚宴上拍卖的方式,让自己的红酒第一次亮相,效果也非常好。”

  前景

  想被认可还靠品质短期之内难赚大钱

  北京乐意美酒汇红酒项目经理樊清敬在接受记者采访时表示,红酒主要以其产地、口感、酿造年份、酿造工艺等为衡量标准。只要是懂酒的人,并不会因为其是哪位明星的产品,就会疯狂地追捧,消费者更多的还是考虑酒的品质。

  有红酒业内人士也表示,如果“姚明酒”的品质和口感均属于上乘,而不是只打着姚明的旗号标高价的话,也还是会受到专业品红酒人士的青睐。

  “以进口红酒而言,姚明红酒的价格算是比较高了,像普通的红酒都是几十到一两百块,只有像拉菲这种长期以来已经被红酒界认可的高档红酒,价格才能达到1万元左右。”牛海鹏说。

  姚明推出的 2009年纳帕谷赤霞珠干红是首次进入内地市场,记者在国内某酒类论坛上发现,一瓶2006年酿造、产于纳帕谷的普通红酒售价仅为378元。如此看来,“初出茅庐”的“姚明酒”价格着实不便宜。

  虽然定价不低,但由于数量较少,即便姚明把这些红酒全卖出去了,恐怕也赚不到什么大钱。

  “一般而言,高档的红酒并不是一定要卖出多少瓶,而是贵在品质比较独特。”牛海鹏说,“从这个意义上来说,姚明红酒也遵循了一般的营销规律,首先要确保酒的品质,然后保持比较稀缺的特性,消费者买了之后才会觉得有价值。大批量生产只会让红酒本身的价值降低。”

  支招

  别靠名气“吃老本” 组建经营管理团队

  早在退役之前,姚明曾开过餐厅、酒店、健身俱乐部,还投资过一家音乐网站,入股合众思壮科技公司,直到现在,他还在经营上海大鲨鱼篮球俱乐部。

  退役之后,姚明的转型更为彻底,在生意场上可谓是涉足广泛,红酒只是最新的例子,不过在牛海鹏看来,截至目前姚明的转型是否成功,可能只有他自 己才最清楚。“姚明退役后在商场的作为是否成功,他对自己正在做的事是否满意,是否挣到了钱,他自己最清楚,而且他退役也没有多久,从事业角度说他是否成 功,还为时尚早。”牛海鹏说。在牛海鹏看来,如果姚明想将红酒事业壮大、在商界取得成功,仅凭他之前在NBA取得的知名度是不够的,还需要团队的力量,姚 之队不能再仅仅满足于为姚明策划包装,还要精通商业运营,使姚明品牌最大化。

  “李宁就是一个很好的例子,虽然现在和当时的时代背景不同,但李宁退役时,同样有很高的知名度,但他没有单纯依靠自己的名声,而是组建了一支高效的现代经营管理团队,才保证了事业的成功。”牛海鹏说。

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