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创业故事

创业故事

  2007年7月的一天,内蒙古鄂尔多斯市影剧院座无虚席,台下观众兴高采烈的观看着中国残疾人艺术团的精彩表演,这是一个年轻企业家为当地残联捐款55万现金后,并邀请中国残疾人艺术团到此演出,号召更多人们“扶残、助残、帮助弱势群体”。
  这个年轻企业家叫刘志峰。捐款这个举动完全符合他自己对待人生的态度。刘志峰的要求其实很简单,就是“保持真我”。因为在他眼里,人生的意义就是做自己喜欢的事。
  可是,在商场打拼,事情并不像他想象得那么简单。这些年来,他就像一条必须服从航道的河流一样,有时要委曲求全、有时要忍辱负重、有时又要屡败屡战。不管怎样,他清晰地知道自己的归宿是大海。
  作为鄂尔多斯市政协委员、珂维璐集团公司的董事长,他只有30岁。该集团旗下拥有饮品公司、楼宇设备、房地产和酒店等多个产业,其个人资产3亿元。
  赚钱改变命运
  或许你会觉得,30岁的年龄与过亿的身家之间,肯定存在着令人难以信服的财富获取逻辑,其实不然。
  像所有农村孩子一样,刘志峰出生在中国西部一个普通的农民家庭。
  “别人上学的时候想到的是玩耍,而我却在想着像书中的英雄人物一样能有一番事业。”刘志峰说。但是,在一个懵懂的年龄里,事业、梦想,这些伟大的词注定了是一座虚无缥缈的空中楼阁。
  刘志峰最喜欢读小说,崇拜英雄人物,比如《射雕英雄传》里的乔峰。“因为他不仅武功高强而且有情有义。”
  16岁那年,刘志峰考上了鄂尔多斯卫生学校,离开杭锦旗的农村老家,来到市里上中专。“在当时,这是一件很了不起的事。”刘志峰说,对于生活在农村的孩子来说,上学无疑是改变命运的一条直接途径。
  时光荏苒。两年学习日子很快就过去了—他被分配到了一家医院实习。实习的半年中,“就像一个跑腿的勤杂工。”
  “我不想当医生。”他说,“即使就业也工资低得可怜。家境、性格等原因决定了我必须走别的途径发展,才能改变命运!”
  尽管明白“赚钱改变命运”这个道理,但是这世界似乎没有比赚钱更难的事了。没有任何资源的刘志峰只能选择从最基础的打工做起。
  1996年,18岁的刘志峰来到包头一家民营煤炭企业当普通工作人员。这是他第一次走向社会,刘志峰坦承,有时代表公司出去办事和外人打交道不是很娴熟,“甚至很死板”,但是“总是感觉到有进步”。
  “当时感觉自己没有多少优势,但是对于一个刚毕业的孩子来说,只有勤奋、善良、真诚、认真才有成功的可能。”
  通过不断的沟通、学习,没用多长时间,刘志峰就全部了解公司业务和专业知识,受到了公司的重视,勤奋和认真终于能得到回报。
  “打工那些时候的工资基本都给了父母了,自己没想得花,当初为了供我们上学家里欠了不少外债,先替家里还债。”由于种种原因他打工的这家公司倒闭了,刘志峰开始利用打工期间积累的经验和人脉,独自做一些煤炭运输生意,生活乏善可陈。
  几起几落悟出创业理念
  1999年,刘志峰帮助鄂尔多斯一家铝型材销售公司联系业务。
  在销售铝型材的过程中,他发现铝合金门窗制作的市场和利润都不错,如果办一个门窗加工厂就能赚到钱,此时,那年少时的梦想再一次被激活,刘志峰决心自己做。1999年后半年,凭着这种“叛逆”精神,凑了几千元,租了间旧仓库,买了些简单的加工设备就建起了加工厂,并开始推销自己的铝合金门窗,业务、管理、采购、质检、财务集于一身,一次次上门推销和沟通,当年销售还不错,也赚了些钱。“现在想起来当年竞争不是很激烈,还能赊些材料,否则也不可能起步,记得加工厂开工,第一次给10多个员工开会,准备了一上午,可是开会的时候由于过度紧张,都不知道自己说了些什么,人就是一个不断进取不断成熟的过程”,刘志峰说。
  2000年后半年,在外地看到塑钢门窗,经过了解他觉得塑钢是取代铝合金的产品,回来后马上向本地一家大企业的住宅区推销塑钢门窗,说服企业后他急忙去山东订设备、进原料,在一无经验二无技术的情况下,刘志峰只用了15天就建起了自己的工厂,成为第一个本地人办塑钢门窗厂的人。欲速则不达—由于本地没有这个技术人才,从外地又很难及时引进那么多技术人员,工期又紧张,导致质量跟不上,造成了生产不断返工,原计划赚二十多万,结果不仅赔了还延误了交货工期。
  “第一个过草地的人很可能掉进沼泽地。”刘志峰事后总结说,年轻的冲动和急功近利,特别自己的失误成为同行攻击他的口实。本不大的一个圈子,经过竞争对手的负面宣传,信誉一落千丈生意也急转而下。这次失败,使刘志峰认识到“人心的险恶和市场的复杂、无情,商场从来不会去怜悯过弱者,冒险只是一种精神,但是并不代表现实的路径。” 
  可以说,此时的刘志峰仍然是摸着石头过河。2001年,他意识到随着人们生活水平的逐步提高,可能会萌发对文化的渴望,于是他借了几万钱、租了一个大型酒吧成立了一个演艺广场。“当时还是很超前的。”  
  他请来了全国各地二三流的演员来进行艺术表演,杂技、魔术、舞蹈。然而,由于对法律的欠缺和对行业的不熟悉,别人把一个消防设施不健全的场地租给他,开业之时正是关门之日。“消防部门开业之时就给查封了,我都不知道消防还有这么多规定”等用了二三个月的时间把消防措施改造好了,重新开业生意已不见起色,难以维持的情况下,只好转手。
  2002年,刘志峰又做了一家饮品公司的代理商,仍然以失败告终。尽管不断承受失败,刘志峰却从失败中获得了经验,他认识到必须对行业规则和法律法规了如指掌,“找专业的人做专业的事”。“只有盲目的热情,没有好的方法和知识,只能让自己越走越远。”
  几经折腾,刘志峰赔得很惨,负债累累。由于没有资金他周转不动了。“有些理解的债主认为是你做赔了,还能理解,大多数债主是不理解的,一纸诉状诉诸法院,每天活在应付债主和法院之中,想放弃都没有退路。”
  “有好多事情要持之以恒,不能见异思迁,刘志峰觉得自己还是太浮躁了,生活和事业是一个脚踏实地的积累过程,过去总在寻找的过程中想回避困难,但人必须面对困难,克服困难,如果当初坚持一下,不至于将自己陷于困境之中。”
  那时候最欣慰的,就是在这个过程中,他给父母在农村盖了一套很好的房子,把弟弟送进了大学,没有了后顾之忧。
  2003年春节,刘志峰是在沮丧中度过的,人生几近冰点。“当时连请客的钱都没有,资金链彻底断裂。”也是在最困难的时候,刘志峰深切体会到了世态炎凉。“人是很现实的。当时朋友越来越少,鄙视越来越多。”这一年恰逢发生非典疫情。在人生最低谷的时候,刘志峰利用半年时间在家闭门思过,也发现自己面前的只有一条路,向前走也许还有希望。
  苍天也在眷顾那些总在思索出路的人。事实证明,正是这半年的反思,才决定了刘志峰后来的触底反弹,“要找到成功的方法,还得要相信自己。如果这个世界别人不相信自己,自己也不相信自己,那这个世界没有相信你的人了,其实自己就是自己的救世主,只有自己才能打败自己,也只有自己才能战胜自己。”
  沉淀以后事业步入快车道 
  2004年被刘志峰看作是自 己人生的一个转折点。这一年,他把厂子迁到另外一座城市,继续做自己熟悉的门窗加工以及外装修工程,几年的磨练他深深的认识到“合作重于竞争”,海纳百川才能成就自己,善于与人合作的心态迎来了好多商机,业务激增而上。
  西部经济发展迅猛,善于思考和捕捉的刘志峰又一次发现了房地产在西部会有很大的前景,他开始与人合作置地,主要是借用别人的资金,但是这一次他没有自己做,而是遵循了屡次失败总结的真理:”找专业的人做专业的事。“他把土地交给专业的房地产公司去做,自己不用拘泥于建房售房之中,找别人合作自己利润小了,但是保证了项目的顺利实施,并可以腾出精力继续做项目找合作。
  2005年房价大涨,使刘志峰手中的地产增值不少。看到当地城市发展日新月异,又瞄准了电梯和中央空调这一市场,经过调研成立了楼宇设备公司。
  “楼宇公司主要是代理销售一些电梯和中央空调等产品,我们直接去找一些国际大企业的产品去做,不仅是为了销售,更多是在合作过程中,学习到了最好的管理和服务,从而为自己的企业经营奠定了基础。”刘志峰说。
  2006年,28岁的刘志峰有了自己一万多平米的办公大楼,企业进入了一个相对更快的发展期 。“能把一些人结合起来,最大的发挥他们的优点,使企业快速发展,我一直不认为“快”就不能代表“稳”,关键是做事的方法,发展中企业最需要的是抢抓机遇。”
  2007年,“贪婪”的刘志峰又看好了传媒业。通过对国家文化产业有关政策的分析,他认为传媒业是朝阳产业,于是决定与内蒙古日报社的子报之一《北方周末报》联姻,以入股的形式向后者注资,参与该报的业务经营,并担任该报的副董事长、副社长。目前,双方已经进入“蜜月期”。
  这些年在企业在发展的同时他一直坚持做慈善事业,母亲的话一直响在他耳边:“好汉养千口”。“在我力所能及的情况下,帮助一下特别需要帮助的人”。
  他说:“企业这种责任感可以促进国家和社会的发展,国家的发展和民族的强大,需要更多的优秀企业承担责任和使命。”
  2007年,年轻的刘志峰当选为鄂尔多斯市政协委员。
  “我有一个习惯—经常无意识地积攒零钱,我做人比较讲义气,即使在过去困难时候,和朋友花钱很大方,很容易就欠债了,母亲说我是“穷大方、乱花钱”甚是担忧,所以我很多时候将零钱放在办公桌里,等过一些时候将零钱给了母亲,只是为了给母亲传递一个让母亲放心的信号。孝顺不是你给父母亲花多少钱,而是让他们放心,安心才能幸福。”
  而刘志峰的父母现在还是不愿意回城里住,尽管他给父母买了别墅。当初创业愿望,必须先把父母兄弟的事解决好,没有一番作为就不成家,结果现在越来越忙,还是没有成家。
  《平凡的世界》一书一直感染着他。“这书反映了人的一种创造精神和人的本质的东西 ,也就是保持真我。”

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