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仙露明珠的博客
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(2012-04-15 20:15)
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 商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退,被动防守往往常常挨打,主动出击又没有十分的把握,采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病,也成了许多营销专家研究的课题。 
策略一:知己知彼、百...
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 方法是技巧,方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些成交技巧,进行现场操练,达到“条件反射”的效果。 
销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能...
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(2012-04-15 20:12)
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 每个商品都有特定的销售价格,很多人错误地以为只要价格较高就会增加销售上的难度,其实这不一定,因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的惟一因素,如果你花时间做一个实验,去询问一百个客户,你得到的大部分回答肯定是“不一定”,所以价格...
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 几乎所有人都会期望自己的事业源远流长,稳健发展。但是在物竞天择、竞争残酷的当今社会,却天天有人破产,天天有人失败,原因何在呢?除了经营与管理不善之外,还有另一个非常重要的因素:那就是选择不正确。往往因为细节上的一点小错误就导致心...
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(2012-04-15 20:08)
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 寻找、发现、追求、获得——这就是狼性销售。
在销售过程中会遇到很多的困难,比如:客户的拒绝,客户的不理不睬。即使这样也不能放弃一点希望。我们还是需要坚持,寻找更多的客户的同时总结客户的需求,与不认可的原因,知此知彼,才能百战不殆。...
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 人,都是自私的,谁都想占据有利于自己的条件,谁都想控制对方,让自己左右逢源,立于不败之地。但是,优势就那么多,你占得多了,别人就拥有的少了,也就失去了利益平衡,这样的合作也就很难维系得很久。 

这不再是单纯的朋友关系那么简单了,这...
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(2012-04-15 20:06)
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 从摊贩到企业化的王记肉粽!一把无情火烧掉了王凯洋夫妇赖以维生的摊贩,在濒临绝望之际,夫妻俩自台南肉粽师傅学到的技术,让小摊贩翻了身。从此王记肉粽之名便一如肉粽香,远近驰名人人皆知……“记得开业第一年的端午节,排队买粽子的队伍拉的...
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 客户参观真的是好事,但是对于一些规模比较小又不是很规范的工厂来说,却是即希望又害怕的事情。 

我们公司就是这样一个小企业,中国这样的小企业实在太多,大家又都是真心实意想做好外贸的,但是硬件跟上又确实不是一朝一夕的事情。这里根据我的...
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 如何有效的进行产品介绍,让顾客在有限的时间内从众多的品牌中了解我们并选择我们的产品,是很多销售人员普遍关注的问题,同样也是提升终端销量的一大关键。前段时间的一次旅行在这个问题上给了我更多的体会。 

九月份部门组织了一次为期两天的集...
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 要立志做一个成功的销售人员,首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意,您一定感到有压力,但当您转变心态,去认识四个朋友,了解他的名字上的特色和出处,指出与众不同的地方,了解他工作的情况...
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 我想很多销售员也会有同样的感受。在公司里,能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务,而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见,能力对于销售是非常重要的,它是销售员的核心竞争力。

为什么会有这样的差异呢?在自己走过...
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 如何与客户合作,首先是交流技巧 

交流的技巧好象是打开客户心灵之窗的钥匙,除非你既生产开罐头的器具,又出产金枪鱼,否则,看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑,你必须竭尽全力使客户满意。 

下面几点有...
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 十人九商,商人是财富时代最可爱的人。不过有十种情况,让某些商人不那么可爱,请你检视下,你有没有这些毛病。

标榜有钱。从他坐下来的那一刻,他的每一个动作和每一句话,无一不表明他有钱,他会将‘X马’的车钥匙仍在桌上,然后掏出一包没有包...
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(2012-04-15 19:56)
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 自从步入社会以来,深深地感受到,除了产品的质量,做生意最为重要和致命的就是诚信!


河北美德钢管制造有限公司 (销售总部)
中加合资总投资3.3亿人民币:(注册资金1亿人民币)占地600亩。引进西德JCOE成型技术,及专业生产大口径厚...
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(2012-04-15 19:55)
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 提起商人,人们往往都把它与头脑聪明,心眼灵活联系在一起,甚至还有的人赋予它狡猾、鬼道之“桂冠”。

其实商人的根本在于尊严,拥有尊严,就会赢得一切!

不论是商业精英,还是街头小贩,他们的终极目标不外乎多赚钱,创造更多的财富,实现个人价...
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 商界摸爬滚打的朋友们或许都会有这么个商路历程“从一名一窍不通的新手(网络新名词就是:菜鸟)到成为一名准‘奸商’。无商不‘奸’,无商不‘奸’,或许这算是一个对商人的入木三分的刻画,但我想提出的是凡商必‘奸’吗?我从自己的经商历程却...
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 踏入了PVD这个行业,我就深深的喜欢上了这一行;也不愿再做其它的行业了。两年前做电子的时候,在一个路上,有一个算命的硬是拉住我说给我算一卦,说我命里从事跟金属相关的行业较好。也许给他说对了吧。金属表面处理这个行业挑战挺大的,不过...
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 现在的市场中,产品一滞销,大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且,在今天这个同...
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(2012-04-15 19:40)
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 (1)学会 沉默 

有时候,你被人误解,你不想争辩,所以选择沈默。本来就不是所有的人都得了解你,因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候,你被最爱的人误解,你难过到不想争辩,也只有选择沈默。全世界都可以不懂你,但他应该懂,若他竟然不...
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(2012-04-15 19:40)
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 经销商与业务人员之间的关系,往往都离不开一个“钱”字。业务人员想:这么苦,这么累,再多给点钱!经销商想:能少给就少点钱吧!同样是“钱”,不同的方法最后的结果也是截然不同的。

最近年底了,一些经销商朋友打电话给我,向我咨询在现代的企...
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 很是激动,谢谢迪香欧香水吧让我在不知不觉中成了一个成功的生意人,在这里和迪香欧所有的加盟商共同学习共同进步,创造更多的惊喜、奇迹和辉煌!

曾经开店做生意对我来说是一个传说,一个梦想;现在的香水吧连锁店对我来说是一个奇迹,是一个奋斗...
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 a.)性格分析:人力资源体系将领导类型分为6种(某些理论中是5种或7种).有些人擅长战略规划而不善执行,有些人擅长执行但不擅长作秀(包括演讲,推销,包装等),有些人性格果断,有些人性格细致考虑周到,有些人温和,有些人严厉。这些都...
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 1.储蓄和投资高效并行。 

观点:不储蓄,绝对成不了富豪;储蓄不是美德,而是手段;努力工作赚钱不是为了消费而是为了投资;储蓄是守,投资是攻;时间就是金钱;储蓄和投资都要趁早;与其感叹贫穷,不如努力致富。 

2.负债也是一种资产。 

世...
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(2012-04-15 19:21)
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1、怎样寻找创业模式 

  创业如何进行,创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向。 

  2、怎样...
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 创业,是很多上班族的梦想,辛辛苦苦工作了那么多年,终于有了位置、人脉、积蓄和方向,渴望开创一片新的事业天空,书写一段新的人生篇章。 

众所周知,上班和创业是两回事,有着极大的差异。一旦走在创业的路上,很多带着激情和梦想的创业者,就...
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 既然公司的业务要从机会中产生,那么机会在哪儿?哪些情况又代表着机会呢?可以说机会无时不在,无处不在。但如果想知道掌握机会的简便方法,不妨关注以下几个方面。 

1.变化就是机会。

环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就...
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 一、生存 

1、你到底要从事哪个行业? 

2、你这个行业的性质是什么,合理的位置要在什么地方设点? 

3、你从事的行业的市场调查:要调查几个方面,多少的时间和成本去调查以及如何着>手? 

4、你目前现有的资金是多少,需要投入多少,利润是...
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 采用全面分析的方法来做计划,无论这种做法在商界是多么盛行,它都不适合大多数新创企业(start-up)。创业者必须迅速将创意付诸实施,否则就可能坐失良机。新创企业要想生存下来并赢利,就必须拥有把创>造性构想与一流的实施能力结合起...
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 尚圣堂药店联盟的办公室给人的感觉简洁、整齐、明亮,散发着一股朝气蓬勃的气息,这一群80后医药代理人,曾做过医药公司仓库保管员、药店连锁企业营业员,也在制药厂当过业务员,最艰难的时候月收入只有200余元。是什么促使这样一个年轻的团...
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 一、被曲解和神化的背后 
这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式:大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行:业务稳定,交易...
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(2012-04-15 18:31)
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 提起鸵鸟,人们就会想到去动物园里观赏,而在河北省石家庄正定县有人搞起了鸵鸟养殖,并且带来了高效益。 

  2000年初,李晓亮经过市场调查后得知养殖鸵鸟可以赚钱:鸵鸟皮和鸵鸟肉价格稳定,南方尤其是广东省有客户长期收购,于是他决定一...
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 1.魔芋产业 

成都新星成明生物科技股份有限公司位于郫县新民场工业园,成立于2003年5月,公司专门从事魔芋研究、种植、加工及销售等,目前有员工80人。 
该公司董事长何成贵介绍,目前魔芋的主产地在中国、日本、缅甸、印度、泰国等,能...
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(2012-04-15 18:25)
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 一堂价值39万元的课,把它看完,你一定会有收获 

如果你能认真看完这篇文章,你真的会收获很多,虽然你不会像身历其境一样得到课程的内容,但如果你懂得思考,你真的会有很打的收获! 
  幸福是自己去争取的,不管是友情或爱情很多事情,错过...
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 上个星期客户打电话给我,叫我送两台云广168电动装订机过去。还指名道姓叫刘克湖去送(我就叫这名呀!),我就问客户地址在哪里了呀!没想到客户把我说了一通,说我去过了还问地址,说我还发过名片给他的。后来我想想可能是以前销售员跑的吧!...
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(2012-04-15 18:22)
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 开锁工具大概早在罗马帝国时代就已经大行其道了,因为那时候制锁大师们就潜心研制各种锁定装置,有旋转式的、双舌式的,还有提拉式的……最初的锁是锻造而成的,即把烧红的铁块锤打成预想的形状。最初的钥匙有许多牙花,非常笨重,要专有一名仆人...
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(2012-04-15 18:21)
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 品牌是相关受众(主要是目标顾客,对消费品而言是目标消费群)提及一个产品或企业时,大脑所能联想到的一切信息以及由这些信息所带来的所有心理体验的总和。
从这个品牌定义出发,我们可以显而易见地推导出品牌战略的核心是――管理好消费者大脑中...
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 营销人员走南闯北,谈天说地,不亦乐乎,觉得挺自在儿,特有面儿,也有很多人觉得营销人员低三下四,摧眉折腰,觉得特别跌份儿,还有很多人看营销人员今天销量,明天库存,后天调价促销,觉得特没劲,这些看法我们营销人员都可以承受,可以理解,...
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(2012-04-15 18:19)
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 世上有两种人,老实本分人,另一种是聪明精明人,两种人各有所长

老实本分人,很少违背客户的意思,客户要他打样就打样,客户要他免费就免费

有时候还帮助客户去做一些设计,有些时候的费用明明是客户出的,却总是他那边垫付

我当时碰到他的时候很不...
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 80后,这个被誉为垮掉的一代的群体,在创业路上,会有着怎样的奇迹?他是怎样,从一个月薪300的农村小伙,赚到年薪150万? 

我是个杭州城郊农民的儿子,家里也没啥背景,也没啥钱,我们那出名的就是古镇的名字-留下,和还算西湖龙井的茶...
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(2012-04-15 18:17)
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 有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之后,画家便取出画笔和纸张,在等上菜之际,给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。 

不一会儿,速写画好了。画家递给日本商人看,果然不错,画得形神兼备。日本商人连声赞美道:“太棒了,太棒了。” 

听...
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(2012-04-15 18:15)
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 成功格言188条

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。 
2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商) 
3、造物之前,必先造人。 
4、与其临渊羡鱼,不如退而结网。 
5、若不给自己设限,则人生...
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相信很多YUYU看过,但是小鱼里面不全哈,特此补上
有的描述的不一定准确,大家不必较真,仅供娱乐

图片:1. 上海人眼中的中国地图.jpg 
图片:15.江西人眼中的中国地图.jpg 
图片:2. 北京人眼中的中国地图.jpg 
图片:4....
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漆器、牙雕、景泰蓝  

我国的漆器、牙雕、景泰蓝等工艺很有民族特色。里根总统夫妇曾接收的国礼有:雕漆嵌玉云扇屏风2幅,题名《玉堂春秋》,另赠寿山石“龙凤”印章一对。英国女王接收的礼品也是雕漆屏风,题名《丹凤朝阳》。



刺绣工艺是我国的绝...

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玉器属于传统的收藏项目。业内人士介绍,世界材质好的玉主要来自两个地方:我国新疆的和田玉和缅甸的翡翠。和田玉是白色的,用于收藏的多为这类玉;翡翠包括红色和绿色两种,多用于装饰。

  省收藏文化研究会会员洪文勇是我市玉器加工和收藏专家,...
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老自然博物馆收藏大连几代人的记忆

  78岁的安老先生是渔轮厂的退休职工,在烟台街居住了30多年,家的对面就是原大连自然博物馆,安老说,在那次规模最大的修缮和重建中,并未包括这座老楼,如今它成了这条街上最残破的建筑:玻璃大多破碎了,...

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 养生保健(保健食品)专家张东生指出,霜降节气,是秋天的最后一个节气,按中医理论,霜降期间脾胃功能处于旺盛时期,而脾胃功能过于旺盛,易导致胃病的发生。所以此节气是慢性胃炎和胃、十二指肠溃疡病复发的高峰期。

  保健专家解释说,由于寒...
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营销师行业视点之如何进行品牌战略管理?

  作为一名管理咨询者,首要从企业的实际需要出发,制定合理的品牌战略规划方案至关重要。由于很多企业在实际经营过程中,虽然十分重视品牌的建设,也愿意为品牌的建设而投资,但在实际执行过程中,企业对...

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 个案资料

  张女士,30岁,年收入4万元,单位五险一金,住房公积金每月525元。先生,31岁,年收入税后7万元,单位五险一金,住房公积金每月667元。2009年初购入139平米三居室,公积金贷款20年期55万元,最低还款额是每月...

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 在高价的当代中国,只要一提到年轻人购房,很多人立刻会联想到“啃老”二字,事实上也的确如此,以大多数年轻人的工资水平,即使是高薪状态,想要在城市里买一套房也不容易。中国式父母属于典型的贡献型父母,既要生养孩子、送他们读书,到孩子...

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    珠宝代表璀璨与光辉,但在光芒背后却也有着不可预知的命运牵绊。以下六个珠宝饰品就曾经被怀疑受过诅咒,究竟是什么回事?


“珍珠泪”王冠( The Cambridge lover’s Knot Tiara)——感情不顺的源头?戴妃...

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